淘寶賣家如何更有效地拿到流量，實現低價引流銷量暴增的實戰技巧

今天主要分享下，一些可能大家常遇到的問題，以及如何更有利地拿到流量，玩好低價引流，提高整體回報率等，借著這個趨勢要鞏固好自己的數據，趁機超越同行。

先要注意幾個問題：

1、為什么收藏加購不錯卻沒有轉化？

平時有不少商家會遇到這樣的問題，每天店鋪的收藏加購都不錯，但實際轉化下單卻非常的少，其實出現這類問題是有一定原因的，但是一定范圍內也屬于正常，畢竟買家去收藏加購產品是說明買家對產品有一定興趣的，有可能會在特定的時候去買，但到了真正要下單的時候就會有很多考慮的因素了。

所以，對于一些類目來說，在正常的范疇內還說得過去，比如根據類目會有特定的值作為參考，但是如果你每天有很多個收藏加購，轉化太低或沒有，那就要深入做好分析和優化了。

當然，下單非常非常少就要考慮具體的情況了，這個方面也還是有持續提升的空間，拋去買家因素之外，最主要的也是你產品的競爭力，綜合實力的體現了。因為正常情況下，買家瀏覽、收藏加購、購買，進行貨比三家，綜合考慮之后選擇自己最想要的產品。

在這個選擇和對比的過程中，要是你的產品競爭力非常薄弱，綜合實力不如對手，一些關鍵點都抓不到，比如價格優勢欠缺，優惠營銷的策略不夠，產品賣點不如對手亮眼等等，那這樣一定是觸及不到轉化購買的。

產品競爭力，可以把它理解為先天的和后天的，產品本身攜帶的是先天具備的，這塊會對競爭力有相對的影響。而由于后續優化和操作所影響的是后天的，把后天的優勢掌握好了，那么也能極大地拉升產品的競爭力。尤其現在市場不缺少好的產品，只看你如何展示給買家產品有多么好而已，讓買家打心底里覺得產品好，那才是好的產品。

所以，當收藏加購不錯但轉化很少的時候，先要做好自己的檢查，關注下自己哪里做得不足，分析下和對手間的產品差距、細節操作差距，這樣才能從多個角度提升產品的競爭力，解決這個轉化少的問題。

2、為什么排名不錯卻沒有展現？

有的商家朋友會想，為什么選的關鍵詞展現指數很高了，展現排名很靠前，或是詞已經十分了，卻拿不到太多展現呢？

遇到這樣的情況，其實這里主要跟兩點原因直接相關，首先你要明白展現指數的概念，它并不直接等于你所能拿到的展現量，有的朋友認為這個詞展現指數很大，那么自己就一定能有很好的數據，這個觀點是錯誤的。

拿無線端來說，比如我們在平臺上搜索了某個詞，進行了諸多寶貝的瀏覽，涉及到的直通車寶貝，那么這份搜索給這個詞直通車帶來的展現量就是那么些。因此，這個詞的展現指數很高，實際上可能搜索的人并不是那么多，根據具體類目產品、展現指數，最后我們要了解到某個關鍵詞的實際搜索的情況。

所以，每個用戶買家不一定都會對直通車寶貝進行點擊，關鍵詞的搜索量要比點擊量高的，最終的才是關于這個詞的真實搜索人數情況。需要了解的是，即便一個詞的展現指數很高，即使做了全時段和地域的投放，排名非?？壳?，那么所能拿到的展現也是相對有限的。

第二點來說，如果我們所選擇關鍵詞的實際搜索人群和溢價人群的差異很大，即便詞的展現指數比較高，這樣也是會有影響的。就像選的詞基本都是30歲以上的人群在搜索，但所溢價的人群都是20多歲的，那這樣肯定就會影響到獲取展現的情況了，有的時候排名高也拿不到好的展現。

另外，即便你沒做人群溢價，與你符合匹配的人群，但是你在這個關鍵詞的主要搜索人群中沒有好的權重，所以能分配到的搜索量也很有限，造成拿不到太多展現的局面。

低價引流玩法：

相信大家都想用低價引進大把的流量，花費很小，拉進的訪客很多，怎么算這都是一筆劃算的買賣。

但想要做到低價引流的玩法，需要操作，也是有前提的，不是所有的類目產品都能去做或適合去做，必須要根據自己的店鋪產品情況和具備條件來分析。

①寶貝要有較好的權重，最好有小爆款的潛力，有不錯的月銷量加持。

②關于類目中可用且可控的關鍵詞要相對多。

③寶貝客單相比同行適當低也可以，有低價優勢，和同行比也有了很大的空間，那么到了去做低價引流的時候也會更容易安排。

④動銷率好一些，在店內的寶貝關系上要能形成不錯的間接或遞進轉化。

操作上，可以多計劃產品的布局，以權重基礎不錯的寶貝為主，配合好選詞調詞，篩選關鍵詞，這樣關鍵詞覆蓋也能不錯，另外重點挑選些長尾詞、競爭小的詞、飆升詞和低價詞等等，逐步往低價引流方向去拉。

但還需要注意一點，就是不光要注意拉進流量，還要關注流量是否精準的問題，如果流量都不精準，造成轉化率非常差，那么實際對流量提升也是有限制的，即便增加了一定人氣，流量體量上來了，但是多數都是垃圾流量，也會讓店鋪人群標簽更雜亂，跟店鋪潛在的買家人群嚴重不符，那么這樣也意義很小，回報率也會少很多。

所以，根據自己類目來選擇好相應的推廣關鍵詞，開始可以精準長尾詞為主，有的標品小類目可以上二級詞，關鍵詞不用特別多，主要避免控制不當和權重不穩，多側重點擊率和轉化率，詞也不能太少，得不到足夠的數據量，也無法針對低價引流的目的去推動。

另外，計劃中的人群要根據產品來定，像是自定義人群、成交人群、行業人群等等都要貼近低價引流的節奏去做，人群溢價前期可以先統一再逐步調整，讓溢價人群有流量，根據數據來優化調整，先把點擊率做好，這樣更能優先體現出優勢，往后再調整消耗的狀態，這樣思路做下去比較好一些，具體每個人的習慣都不同，總之，你得明白分階段執行的意義。

提高整體回報率：

店鋪的整體提升不是從某一個點起來的，而是多個點多方面的去優化，要看的是整體的回報率是否在上升。就像有人問我，付費流量占比多少是合適的？ 其實這個具體看類目看操作看階段看節點，沒有固定的標準答案，付費流量肯定是越少越好，免費流量越多越好，但是當你付費無法推動免費的時候，你也要考慮到你的付費是不是沒有做好。

付費流量的占比是一方面，直通車的回報率也是另一方面，而對于我們更要關注店鋪整體是不是達到盈利的狀態。不能只憑借著直通車ROI來說明一切，實際的投放效果一定要結合店鋪整體的投放和產出，以及所帶來的益處和潛力提升，這些都是整體回報。適當地看待回報率也是件好事，為什么這么說呢？

很多原因，因為多數店鋪更多需要的是長線發展，而非短期利益，當然一些特定案例除外。對于這個原因，我們需要放長線來規劃店鋪的提升和方向，所以有時候過分追求回報率，也會導致我們失去一些店鋪本該拿到卻沒拿到的東西，而且不再那么全面了，這一點我深有體會。

另外，我們想做低價引流，想要提高綜合競爭力，想要打造爆款，這需要大量的流量支持，當放大了流量，擴大了時間段和地域的投放，那么也會帶來轉化率和回報率的不平穩，因為我們不能只在非常精準的關鍵詞和人群上一直較勁，還要想辦法去獲取多維度的權重加持。

所以，要想能夠超越優秀的同行對手，那么就要注意什么階段做什么事情，該精準的時候要精準，該目標于整體收益就不要盯著某一點，隨著店鋪盈利的增長，加大規模和體量也是取得同行優勢的一步，付費上來了，盈利也不會落后，這樣才是店鋪應該要的狀態。