裝修產品如何做市場營銷（解鎖裝修產品的營銷攻略）

大家可能已經慢慢地在感覺到，隨著毛坯房集中交房越來越少和國家對個人隱私買賣的重視，傳統的裝修業務將面臨更多的困境，甚至絕境。

因為傳統裝企開展業務的方式太過單一，集中交房越來越少會讓傳統的地推和小區營銷的方式更加艱難，而買業主名單的方式本就是不合法的，無論是業務員還是頻繁被打擾的業主，都是苦不堪言，但是沒有業務就沒有收益，生活總得繼續。

其實這都是商家主動地去對陌生人營銷、需要其消費的行為，正常的人心里都會有一定的心里壓力。好比我們在各個賣場或者人群集中的地方，如果有人和咱們推銷產品，可能我們真的剛好需要，表面看上去也更加的“實惠”但是內心也會產生排斥心理，更有可能覺得是“騙局”，都不會去買的。即使不遠千里，也會去安全的地方自己挑選。

而且隨著業主一次次的被裝修公司的業務員銷售和營銷，也會逐漸的衍生出逆反心態，你越讓我去看去了解，我就越不想了解，更別說合作了。

我們傳統的裝修企業開展業務，不管是電銷，還是地推，其實都是主動地去尋找客戶，需要我們不斷地的去銷售和營銷，稍微哪個環節除了差錯，之前的所有的努力就白費了，如果企業再沒有什么特點的話，是很難打動客戶簽約的。

一個原因是集中交毛坯房的小區數量越來越少，二手房的成交量早已經遠遠地超過了毛坯房的成交量，而二手房卻不像毛坯房一樣集中，而是分布在不同的小區，導致傳統的家裝公司的陣地戰的的獲客效果越來越差。

另外一個就是裝修公司的同質化太嚴重，很多運營多年的裝修公司都有了自己的品牌和歷史沉淀，傳統家裝已經很難再有明顯的差異化優勢，加上國家政策的影響，一些大的裝修公司也因為小戶型的大量推出，紛紛去搶奪小戶型市場，讓很多的中小裝修公司苦不堪言：這些小戶型的業主，由于本身房屋面積就不大，小就得精。一旦和其他公司對比起來，大型的裝修公司從各個角度來講都更加的占據優勢，所以中小型裝修公司唯一可能想到的方法就是打“價格戰”，而一旦陷入價格戰，不但會讓自己陷入被動，也會引來不少的游擊隊來“搶生意”，生存狀況可想而知有多艱難。

有人在想，游擊隊很不規范，存在很大的施工隱患。但是大家有沒有想過，無論是傳統裝修公司還是新興的一些其他的家裝公司，最終執行施工的還是工隊。裝修公司直接從中賺走40%-60%的提成，基本上全部用在了營銷的成本上。并沒有為用戶提供直接的價值。所以就會有越來越多的客戶發現，不如直接找施工隊，一樣的價錢可能會得到更高的裝修質量和服務，所以大家就知道，為什么有些地區的馬路游擊隊長期依然占領很大一部分市場，無法動搖