抖音小店無貨源項目分享——選品思路實操講解

大家好，我是醒醒團隊的一員，目前團隊正在操作了有100家左右抖音無貨源小店。

準確地來說是我們去年中旬起盤的一個項目，做到現在，公司規模翻了一倍，從開始的三家店做到現在的100多家，中間也經歷了不少坎坷，吃了不少虧，不過好在現在項目穩定，公司也穩定了。

今天我寫這篇文章的目的呢，就是告訴大家一下關于這個項目上實操的一些東西。多的不說，如果這個實操系列的文章你能看明白且去執行的話，做個兼職增收是沒啥問題的。

“選品”是個老生常談的話題，不管是無貨源還是傳統店鋪，選品總是起著至關重要的作用，而不一樣的平臺，選品的方法，以及范圍，思路也都是不一樣，今天思路上就少講一些，實操上面多講一些，希望大家能通過這篇文章能學到實在的東西。

選品思路

抖音小店直播帶貨的消費群體多為女性，沖動消費，且年齡大多在18~55之間，25歲偏上要多一些，所以可以根據這些消費人群，來選擇自己適合的類目去做，簡單舉幾個例子，比如家居類目的，像廚房用具，很多家庭主婦是很喜歡看這類直播的，所以我們店鋪的也可以徍這方面發展。另外就是母嬰類的產品在這部分的人群中也是非常受歡迎的。

店鋪的經營范圍確定了，那么如何怎么選品呢？

首先需要滿足這幾個需求

1、產品價格低：產品價格過高不適合加價，因為我們是要加價去賣的，且要給達人支付一定的傭金，而消費者看重的也是性價比，所以價格在10~30元之內即可，前期在保證我們不虧錢的情況下盡量的壓縮利潤嗎，保證有更多的達人過來幫助我們帶貨把店鋪做起來。

對接達人也是我們操作抖音小店無貨源當中最重要的一部分。

2、產品性價比：性價比這個東西如何去考究，只可意會不可言傳，我給大家舉個例子

這種香薰燈，前段時間是很火的，在小紅書上很多人推薦，價格還是相對比較高的，一塊十幾塊錢，但是在拼多多上價格就相對來說比較親民了，20就有四塊，我沒仔細找，應該是有更低的價格的，大家可以自己去找，我就是舉個大概的例子，讓大家明白大概的意思，像這種的產品是非常容易出單的。

3、產品退貨換貨概率小：抖音小店和其他平臺一樣，產品的評價退換貨也是極大的會影響產品成交的，而且因為我們是無貨源模式，所以退換貨的話會比較麻煩，再者如果是通過達人成交之后，客戶退款話，傭金不退還的。所以我們選擇類目，產品時一定要好好地斟酌這一點，像男女裝服飾等這些類目退貨率都是比較高的，前期盡量不去做這些類目。

說完選品的要求，再來想想選品的渠道以及方法。

網紅熱款選品：可以通過，抖音，微博，小紅書，知乎，ins，快手，這些平臺上面都有很多種草的產品，可以搜索一些類目大詞，逐一搜索，找到產品關鍵詞然后去拼多多找同款，一般都可以找到，而且價格相對比較低。

（在這里我要補充一下，一般我們采集的產品都是從拼多多采集并發貨的，一般產品都包郵，而且發貨速度快，價格也比較低）

然后產品采集上貨就可以了，可以軟件，也可以手動，根據個人玩法調整。跟其他平臺無貨源模式玩法大致相同。

應季選品：這里的應季并不指的四季，任何有淡旺季的產品我們都要去看，都要去上，把大大小小的節日總結下來，比如兒童節，父親節，母親節，各種節日都及記下來，然后提前半個月去布局上貨，且關鍵詞加入節日相關元素，例如母親節禮物送禮驚喜感動等等、懂的都懂，關于春夏秋冬，這個大家可以根據自己的類目去看，這里就不多去說了。

下拉詞選品：在平臺的搜索框內輸入大類目關鍵詞，看哪些產品被搜索的次數多，就去搜索該類產品，然后可以根據上面說的選品需求去進行篩選。

選品方法有很多我這里就不一一列舉了，上面的你們可以摸透且熟練的增收是沒啥問題，過多的方法還是靠你們自己悟，畢竟我們是靠這個吃飯的，好吧。

選品好壞和店鋪成交數據有著直接關系，所以選品一定要做好。

另外關于采集上貨的問題，產品數量少做精品店的話手動就可以，如果是批量搞的話可以用軟件采集上傳。不過效果不是精細化操作好，這個你們自己斟酌。

另外注意事項就是產品上傳時一定不要上大牌，不要帶有別人店鋪的logo水印等等，其他的沒有了，后續想到什么再說吧。

好了今天關于選品的就先講到這里，有什么不懂的問題可以關注文末公眾號，進一步交流。

公眾號：電商派大星