活動網絡推廣方案（把握這3步，絕對成功）

一個活動能不能火跟創意有很大關系，但我認為推廣比創意更重要，比如A4腰很有創意，曾經也很火，假如沒有明星的加入，沒有微博、微信等大號的推動，它還能火嗎？我想未必！創意+牛逼的推廣想不火都難。

牛逼的推廣需要有強大的資源，一般的企業是不具備這些資源的，那么，我們該如何用有限的資源把效果做到最大化呢？如果有興趣請繼續往下看。

公司網站上線時間不久，用戶數非常少，6月份公司做了一次拉新的活動，通過獎品刺激用戶被動傳播，目標是做1萬的注冊量，推廣預算有限，請不起明星，也沒有和大號合作，只能用一些低成本的操作手法，最后做了近2萬的注冊用戶數，500多萬的交易量，今天寫這篇文章的重點不是數據，只是為了分享自己的一些活動推廣經驗，希望能對大家有所啟發。

一、有創意的活動也需要一個好的策劃

好的活動策劃創意在腦海里時，既看不見又摸不著，落到紙上、電腦里、實踐中卻威力無比。

在小編看來，好的活動策劃創意不是靠疲勞戰術就能弄出來的，也不是搞人海戰術能做出來的，需要的是具有豐富的知識儲備、廣闊的視野、成熟的實戰經驗以及跳躍性思維的優秀創意人，人是一切優秀創意的關健。

可以這樣說，好創意不是什么人都能做出來的，也不是簡單地由時間來催生的，能想出切實可行好創意的人是非常非常少的，物以稀為貴，由此好創意才顯得彌足珍貴。

而執行層面的事，基本都是可以替代的，因為每個地方執行公司非常多，差別只是物料的優劣和價格的高低。

好創意的提出，則是不可替代的，優秀創意人的價值也是無可替代的。

活動的精彩源于常辦常新，魅力在于內容與形式的不斷突破，在于主題與嘉賓的吸引力，既有創新的懸念，又有可預見性的期待，從而帶動大眾參與性的高漲。

活動還是那些活動，年復一年樹立了品牌，而大家的關注點在于突破與創新。例如：奧運會的舉辦，大家滿心期待不變的奧運圣火，這一次會以什么樣的新形式出現在全球大眾的視野里？下一個百米飛人會是誰？主題曲會是怎樣的？活動的魅力就在于它的常辦常新，很多的精彩來自于創新帶來的未知，未知就有懸念，有懸念就會勻起大眾的好奇與關注。

比如說展會營銷，世博會上的亮點是各個國家的主題館，每一屆世博會都會有新創意，有未知的誘惑，一個國家的主題館、主題日要表現什么內容，以什么形式表現，我們無從預知，所以帶著興奮點去期待一份驚喜，不變的是世博會，是世博會上的主題館，但主題館的內容花樣翻新，每一屆都有形式與內容上的創新和變化。

所以說，一個有創意的活動需要一個好的策劃，最好也要學會借勢營銷。

二、把控好活動的推廣節奏

活動其實也是一個產品，產品都會有一個從萌芽到結束的發展過程，能不斷的解決用戶需求的產品存活時間就越長，每一次產品的改進可能都會是一次新的突破。

記得活動剛開始的幾天流量猛漲，達到一個高度后就會衰退，每一次的推動都會有一個小高峰，符合一個產品的發展規律。

我們這次活動上線前3天利用自有渠道做了預熱，上線后所有渠道一起推，流量很快就漲到最高點，然后很快就降下來，流量下降之后，活動進展的報道馬上跟上，各渠道大力宣傳，流量很快又達到了一個小高峰；當流量回落之后，繼續跟蹤報道，撰寫軟文投放媒體，流量很快又漲到一個高峰。

活動快結束后，再次加強宣傳報道，流量再次漲到一個小高峰，活動結束后就恢復到了常態。

這就是這次活動的整個推廣過程，活動前的預熱，活動上線后利用所有資源集中爆發，活動進展的跟進報道，實時監控數據，每當流量下降后，就想辦法加大宣傳力度，推動活動繼續向前發展，活動結束后做好復盤，建立企業與用戶的信任關系。

這些工作在活動之前都做好了計劃，活動前如何預熱？活動上線后要利用那些渠道推廣，如何推廣？什么時候該跟進報道？如何根據數據調整計劃等等，把這些工作做足，至少在活動曝光率方面不會差。

可能文字比較難理解，我打個比喻，就像我們平常燒菜，什么時候該放水，放料？什么時候溫火？什么時候大火？你要做到心中有數，把握好火候，你燒出來的菜才好吃，道理其實都是一樣的。

三、活動所用到的渠道及操作的方法

有了一個好的活動策劃方案后，接下來，就需要執行具體的推廣渠道及實施操作，雖然目前推廣的渠道很多，但要找到適合自己的卻是很難，在此，我就簡單的分享下這次活動所用到的一些渠道及操作的方法。

1、自有渠道

我們自有渠道有PC網站，微信，微博，用戶交流群等，活動前3天做預熱，活動上線后所有入口一起上，交流群每天都會推送活動的進展信息，網站、微信每周1-2篇活動進展的新聞報道，讓用戶感受到整個活動的過程，并且能實時了解活動的進展，激發用戶的參與熱情。

自有渠道比較好把控，能放入口的地方盡量占領，在合適的時間給用戶推送信息。

2、QQ群、微信群

準備了兩百個左右的QQ群和微信群，活動上線當天就開始推，主要以廣告+紅包的形式去做，如果是經常刷臉，和群友關系比較好的群并且是比較活躍的群，轉化率還不錯，沒有存在感的群轉化率就比較低，刷臉的時代要多刷刷，另外，多利用一些推廣技巧也是很重要的！

3、威客網

利用好威客網，可以節約很多的推廣成本，我們在威客網發布了兩個類型的任務：

一個是朋友圈轉發，要有好友數量的限制，1塊錢一條還是有很多人愿意去發的。

另一個是發布信息，1-2塊錢一條，可以限定你要發布的網站，不過價格就要高一點，不然沒人愿意干。

4、活動類網站合作

網上很多這種類型的網站，我們找了四五個這種類型的網站合作，花了五百塊錢左右，導流效果不是太好，但和這種網站合作有一個好處，可以更大范圍的傳播，因為如果你的活動很有吸引力，會有同類型的網站copy你的活動，相對于是主動幫你做宣傳，就像你把文章發到新浪這樣的網站，可能就會有很多其他網站轉載你的文章，使你的文章能大范圍的傳播。

如果要找這種類型的網站，一定要找一些知名度高的網站，這些才能保證效果。

5、論壇推廣

現在上論壇的人越來越少，但論壇的作用還是不能忽視，利用得好還是能導入很多的流量。這次活動我們自己發的論壇不多，選擇了30-40個相關性高，人氣相對比較旺的論壇，發完之后不定時的去頂貼，外部流量論壇占比大概15%左右，效果還算可以。

同時，也花了幾百塊錢找人代發，就是用軟件隨機發送，相關性不強，論壇質量沒有保障，效果也不太好，只是作為一種輔助。

6、網絡媒體

不管做什么推廣，想要火，都繞不開媒體，同樣我們這次活動也借助了媒體的宣傳，在第三周活動開始之前，寫了篇軟文投放了50多個媒體，不過大部分都是寫不知名的媒體，投放出去后網站流量又出現了一次高峰，注冊量大幅提升，但整體效果沒有達到預期，這跟軟文的質量、媒體、投放欄目等有關。

點評：

一個活動的效果如何，很大程度上取決于活動的曝光，只有讓更多的人知道，才有可能讓更多的人參與，如果一個活動頁面點擊次數只有5000次，再分析活動的轉化率就沒什么意義，轉化效果再好達到5%，也就是200多人的參與，流量瓶頸擺在那！

今天分享的這些方法比較接地氣，相信一般企業都是能做得到，而且不需要花費太多的資金，但最終活動能不能達到預期效果，關鍵還是在于活動的執行，細節，細節，細節！