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  • 短視頻引流推廣怎么做(推廣短視頻的十大策略)

    短視頻引流推廣怎么做(推廣短視頻的十大策略)
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    項目詳細介紹

    從0到1000萬粉,今天把短視頻引流給講透了

    近幾年最火的風口是什么?當然是短視頻

    一、為何要做短視頻?

    在此社長不再贅述短視頻、視頻號重要性。就說一點:

    還記得朋友圈海報裂變、學習打卡么?「輕課」在 2016 年時靠這種方法漲了近一千萬粉,而他們創始團隊只是在校大學生,現在都拿到好幾輪融資了。

    后來你也知道,裂變越來越難,成本越來越高,以至于有一天規則變了——學習類不能在朋友圈打卡裂變了。

    所以越早上車,越有機會遇到遍地撿粉的時代。這次視頻號可能是微信生態最后一次、也是最近在眼前的一次上車機會,而且是人人都能上的車。

    二、選好平臺很重要

    社長覺得目前比較好的幾艘船:字節跳動(抖音為主,西瓜,今日頭條)、微信視頻號、快手、B站(豎版用輕視頻)、小紅書。更多干貨技巧,請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

    雖然現在可以全平臺同步更新,但不建議剛上來就全平臺同步。

    因為每次同步會耗費你精力和熱情,而且每個平臺的規則、調性都不一樣,會影響到你封面、標題、頭像簡介、引流、變現等一些列操作。

    要知道,單單一個變現環節,不同平臺就大不相同,所以一開始選一兩個平臺專精就行。

    三、不敢出鏡?沒經驗?

    不敢出鏡沒關系,有多種替代方案。

    低成本的有聲音配圖、字說那種文字視頻,直接對著紙讀就行,或者帶個頭套遮住臉。另外,蘋果手機的 memoji(小米 mimoji )、抖音快手自帶的魔法動畫都能不露臉。

    如果長得帥/美,那能出鏡還是出鏡吧,更容易上熱門。大家都喜歡美好的事物,但要注意的是,這不是熱門漲粉的必要條件。

    四、定位決定天花板

    注意下用戶人群,作品內容是能控制人群的。

    一般來說,24 歲以上的女性越多越好,17 歲以下的孩子越少越好。

    根據自己擅長的、之前有過積累的來選擇內容類目,但盡量選大眾熱門類目的。要做大,就要把短視頻當工作、產品來做,去琢磨怎樣讓觀眾爽,而不是你自己爽。

    五、器材準備,拍攝剪輯

    畫幅選擇上,除了視頻號、西瓜和 B 站之外,其他的幾乎都是豎屏 9 : 16。

    但是拿豎屏去西瓜 B 站就沒流量。同樣,拿橫屏去其他平臺,爆款的概率也會低很多。

    拍攝器材:個人玩家、小團隊有個手機和手機架就行。

    家里拍的話如果燈光好,那補光燈都不要。因為每多一個設備,都會耗費你的熱情,會讓你不想拍。建議用手機拍,后面剪輯在手機剪輯也方便,發布作品也方便。真人出鏡的話可以設置成1080P、60幀。

    室外拍攝、有運動場景的話可以用TARO相機穩定器??梢宰詣幼粉櫲?,而且還帶無線降噪麥克風,性價比極高。更多干貨技巧,請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

    我們做了千萬粉絲,但只有直播時才需要2個攝影燈、AirPods 收音(幫老師省力)、蘋果手機直播、手機架一個。

    平時真人出境拍攝時,室內只需要一個攝影燈、一個手機架、一個蘋果手機就行。

    剪輯的話,手機端可以用快影和剪映。這是快手抖音的兩個軟件,能滿足基本需求。剪映能直接導出 60 幀。

    小道具會花費你很多時間精力。

    比如當時為了找在黑板上寫的舒暢又好看的筆,花了大半天時間。所以不建議一上來就追求完美,而是要先完成,先把視頻發出來,之后再優化。

    好的相機、手機,攝影燈,服裝,麥克風,精心布置的場景,道具,這些都是錦上添花的,后期可以加。開始時候與其花時間整這些,不如多花時間拍幾個作品發出去,把時間花在創作和運營上。

    六、賬號裝修

    新賬號設置需要花時間好好做,因為頭像昵稱不常改。

    新賬號的昵稱、頭像、簡介、頭像背景照片、年齡、地區 這幾點不建議加入過多營銷信息,比如導流微信號,比如留手機號之類,容易被舉報違規,新賬號一罰一個準。

    一開始比較重要的是昵稱。

    要好記、容易打出字,最好是常用詞,而且讀起來沒有歧義,便于口口相傳。很少有做到一半改名字的,尤其是粉絲多了以后。

    有些賬號即使已經積累了幾十萬粉絲,但一看就知道他們的名字和頭像是憑自己喜好確定的,很隨意。

    簡介里面可以加關鍵詞,方便用戶搜索搜的到(如果那個平臺能搜的話)。

    如果你怕同行發現,那就簡介和昵稱都不要加行業關鍵詞,就不會被第三方數據工具打上標簽了。

    抖音、快手、B站、視頻號都能在主頁簡介中留微信 / 公眾號,vx, 薇(心形表情符)等,留了不會限流。

    但留微信號和你的作品上不上熱門無關,只有被人舉報后才會違規,所以新賬號不建議留。用戶一般不會舉報的,但可能同行舉報起來可開心了…

    建議等賬號成熟粉絲多了再改,這里也可以引流,比如我們一些快手號就是 vx,后面是綁定微信的QQ號。

    這條是跟朋友學的,可以買個好記的8位QQ號綁微信,以后微信滿了,可以解綁換新的微信,但你QQ號是不變的,以前的引流信息都在。

    七、創作發布,封面標題

    露臉作品,人要盯著鏡頭看,盡量選擇光線好的地方拍。

    一分鐘以內的作品盡量一遍過,可以大大減少后期剪輯工作(也能幫你節省創作熱情)。

    收音方面,室外拍攝可以用收音的無線麥克風,室內不是太吵的話直接用手機就行。

    就算有點風聲、空調聲進去了,也不用太擔心。本身手機就有降噪,而且后期可以剪映、快影降噪,所以關系不大。實在不行的話就用背景音樂蓋掉。

    結尾可以加段引導評論、點贊、關注的片段,幾秒就可以。

    快手發布作品時可以編輯下,有投票貼紙功能,也可引導互動。類似的其他平臺的小功能多去探索下。

    別完美主義,一開始60分就是及格的作品,發就完了,后續還可以做很多改進和優化。

    發布了之后去看數據、觀眾反響好不好,然后再做針對性的修改。

    正如前文所說,剪輯的話,手機上用剪映、快影就夠(畫中畫,高斯模糊,轉場,美顏調色,放大縮小畫面,貼紙,字幕)。

    電腦端可以用 Pr,其實不難學,要用啥去搜就有,半天基本就能學好。

    剪輯時要挑個好封面(作為第一幀),吸引人是關鍵。

    封面標題做好了,打開率才高,才有后面的轉化,別辛辛苦苦拍視頻,最后卻毀在封面標題里。

    怎么寫標題,選內容,其實和公眾號類似,可以參照粥左羅的寫作教程,他的視頻號也做得非常棒。

    抖音是上下滑,所以封面不那么重要,前幾秒吸引人就好。快手有雙列模式,所以封面和標題非常重要。

    視頻號有上下滑又有封面標題,小紅書有封面動圖和封面標題……所以是否要優化封面和標題,和不同平臺以及用戶看視頻的習慣有關。

    有些題材和文字是不能出現在封面標題里的,比如說一些敏感詞、誘導點贊、誘導分享等。

    每個平臺都有相應的規則,要多多留意。

    發布時間和熱門的相關性不是很大。一般是上午9點到晚上 9 點,只要不是深更半夜發就行。

    中午 12 點、晚上 6 點發作品會有更多人看,但那時候所有創作者都在發作品,所以可能競爭不過權重更大的大號。

    而且只要做出熱門爆款,那無論你是什么時間段,系統都會給量,所以不用太糾結發布視頻的時間。

    當然你可以固定下來自己發作品的時間,讓粉絲有個期待。

    發布完后,每隔一階段可以把視頻存個檔,后面可能還有用。比如新平臺開拓,全平臺同步,或者以后群運營。

    八、視頻數據和運營導流

    漲粉爆款作品,大部分不是靠買推廣來的。

    買推廣主要是能看到數據,看到自己封面優化有沒有效果,作品轉粉率如何。

    買推廣也能讓新賬號更快啟動,讓平臺能快速給你賬號打標簽,這樣以后作品就有更多向精準用戶的推送(有些推廣能設置定向人群和類目,或者是相似賬號的粉絲)

    做快手的一個好處是:買推廣8元起。

    現在新用戶還能經常只花 3 元就買次推廣,而抖音是 100 元起步。

    快手買推廣,可能會上助推。比如 8 元本來是買 1000 曝光,如果作品質量好,會上助推,會送你幾千曝光,上不封頂,我們最多拿過千萬級免費曝光,也只花了 8 元。

    但上助推多了,就會覺得:其實就是本身作品上了爆款,恰好買了個 8 元推廣而已。

    買的推廣數據主要看這幾個指標:

    打開率 = 播放 / 曝光,看你的封面標題好不好。

    點贊評論率 = 點贊評論 / 播放,這是看你的作品內容好不好。

    轉粉率 = 漲粉 / 播放,看你的內容是不是能漲粉。

    作品播放量數據、打開率、轉粉率,這些最好是同類對比。

    九、互動運營導流

    新賬號的話,人設和定位都沒被系統識別,數據不好、經常波動很正常,不必糾結。

    就和養號一樣,新賬號除了發作品,一定還要在平臺里多看別人的作品。不然會被系統覺得是個機器人。更多干貨技巧,請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

    一開始要像一個普通創作者一樣去發視頻、看視頻,而不是營銷號一樣去薅流量。即使你的目的就是薅流量,在一開始時也要乖一點。

    問別人要來的互贊分享,或者去買的刷的贊和分享,很有可能導致你用戶標簽被打亂。

    比如做英語的,你找美食娛樂的觀眾去給你點贊,后面你發作品就先推給美食娛樂觀眾了,很可能號就作廢了。

    刷贊、互贊,也會導致正常數據被打亂。

    比如別人就進來點個贊,看都不看就走,那完播率、跳出率就很低,這個就會被系統識別,誤以為你作品很垃圾是誘導點贊, 或者直接識別成刷贊降權。

    而且我很想說:你能找多少人,花多少錢給你點贊關注?100 個?1000 個?10000 個?其實只要出一個熱門爆款,這些就都有了。

    看到一些主播有迫害妄想癥,自己作品沒有播放量,就老覺得被官方限流了、號不行了、系統有眼不識泰山等等。

    與其琢磨抱怨這些,不如多花時間研究和優化視頻作品,正常創作堅持發視頻,不去做違規的事就可以了

    我們一個 200 萬粉的快手號,在一開始的半個月甚至都沒破 100 粉絲,但堅持發下去也起來了。

    發了幾十個作品之后可以看看播放量的橫向對比,自己和自己比。哪些作品的播放量高、點贊高,就多拍一些同類作品、多做優化。

    粉絲互動方面,可以去回復評論互動,但切記不要罵人,不要在評論區撕逼。

    你不喜歡的評論,直接刪掉拉黑就完事,不要為他們浪費時間和影響心情。

    隨著你的粉絲越來越多,罵你人也會越來越多,但被罵習慣就好。

    請記?。耗愕膬r值是由那些支持你的人決定的,罵你的噴子不會給你帶來一丟丟好處,所以不用受他們影響。

    十、違規相關和應對策略

    主頁只要不直接寫微信、公眾號兩個字,基本上不會被系統過濾直接違規。VX 威信,公重號,表情符之類的都行,看那些已經留聯系方式的人怎么做的就好。

    小紅書主頁不能用任何形式留任何聯系方式,除了郵箱。而且違規一次,7 天不能改簡介。

    快手作品不能重復發,哪怕是你自己上傳的隱藏刪了,都不能重復發,服務器會檢測,但抖音沒關系。

    作品是否違規,可以在快手買個推廣試試,買不了推廣,可能是違規(重復發、搬運、違禁詞)。

    微信視頻號挺狠的,不能在簡介和主頁留下自己的微信,當然不被舉報沒事,被舉報的話基本上一舉報一個準。

    視頻號一開始被舉報沒啥懲罰,清空了重新上就行,但應該是后臺有記錄的,后面應該會出相應懲罰措施,比如禁止修改,賬號封禁一天之類。

    平臺一般都禁止站外導流,所以發其他平臺的關鍵詞,可能就被屏蔽了看不到,哪怕你在評論里發,你也得用個小號測測看。

    大號盡量不去觸碰直接違規的引流,比如在作品內結尾放二維碼、加微信、作品簡介、自己大號去評論等等。

    這些都讓小號去做,小號的頭像和昵稱也可以用做引流。

    注意音樂的使用,如果私自用一些沒版權的(或平臺沒買版權的)音樂,會被限流,抖音快手我們都遇到過。

    要配清晰的背景音樂,先去平臺搜下最近有沒有這個音樂有沒有其他人在用,如果有人在用,那一般情況下問題不到。

    不過我們也遇到過幾個月前能用,最近下架就不能用的情況。

    快手不要私信給人發重復的內容,會被吃掉和過濾掉。

    如果突然做了一個流量大的視頻,微信號一下子很多人來加,通過好友后,不要用第三方工具自動回復,不要對方不講話就扔消息。

    因為可能被同行舉報,直接微信號就封了,我們出現過這種問題,理由是惡意營銷。

    很多時候規則是動態的,以前違規的可能現在不違規了,反之可能規則更嚴格,所以要多關注官方賬號,有能力的話開個小號,做好B計劃,或者就是純粹做測試用。

    站內同類項目

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