這家超市老板膽子太大，免費送股份！結果不但沒虧，反而年賺千萬

下面分享一家連鎖超市的經營套路。

這家連鎖超市主要經營日常用品、小家電、蔬菜水果等，超市面積不大，只有300平左右，屬于中小型超市，這樣規模的連鎖店，老板總共開了20家，每家店的投資成本大概要30萬。

現在開超市的人越來越多，行業競爭越來越大，這家連鎖超市受到了威脅，有好幾家分店的營業額開始大幅減少，去掉人工成本和租金成本，幾乎到了入不敷出的地步。

為了挽救當前糟糕的局面，老板一不做二不休，設計了一套釜底抽薪的營銷方案，同時解決了用戶問題、現金流問題以及后續發展問題。

他是怎么做的呢？

第一招、免費送出80%的股份

首先，老板把每家分店的80%都免費送給店員，店員有了股份之后，肯定會努力把超市給干好，因為店員占了超市的股份，只要超市賺錢，店員自己也就能賺錢。所以后面不需要老板督促，店員就會主動努力把活兒干好，并且還會自愿加班，對顧客的服務態度也變得超好。

這時，對老板來說，就只要每家店選上一個有能力又有意愿的人進行股份贈送，這20家店后續的經營根本不用老板操心就能運轉得很好，畢竟運營這種小超市本來就不需要很高水平的人才。

第二招、收押金

老板在每家分店挑選了一個正店長，一個副店長，送給正店長50%的股份，送給副店長30%的股份，全部免費送，但是有個條件，需要收取押金，正店長收5萬押金，副店長收3萬押金。畢竟一個店投資30萬，店里的產品都需要錢，押金只是一個保障，到時候如果不想繼續做了，押金全部退還，沒有任何風險。

一家店收8萬押金，20家店總共收160萬，就這樣直接獲得了160萬的現金流。而且，這160萬押金大概率是不用還的，只要超市不出大問題，員工不會大面積走人，就算張三今天退股了，明天找李四繼續干，還可以把押金收回來。

第三招、雞蛋大米賠本30%賣

雞蛋大米原價都是5元一斤，成本價是4元，現在直接虧本賣2.8一斤，這樣對顧客來說，具有非常大的吸引力。而且雞蛋和大米都是剛需產品，經常要用到，需要的人很多。

但是要想以2.8元購買雞蛋和大米，有一個條件，需要充值會員卡，限額1000元，卡里的錢可以用來購買雞蛋和大米，每個店限量100張會員卡。

這對于顧客來說，當然是非常超值的，所以吸引了很多顧客爭著搶著要充值會員卡，20家分店總共2000張會員卡一周內直接售罄，收款200萬。

有的人疑惑說，老板現在虧本賣了，那還怎么賺錢？

即使顧客這1000元僅僅是用來買雞蛋和大米，老板也不會虧，因為他在這家超市充值了1000塊，每次買大米和雞蛋的時候，他們肯定還會再買些其他產品，每次都隨便買點生活用品和調料什么的都能把這虧本的錢賺回來，所以僅靠這100人的宣傳都能把超市人氣帶起來，還不會虧本。

所以看是虧本的買賣，其實他只是把你鎖定在超市里面，賺錢的地方多著呢，有大量有利潤的產品來補貼這兩個虧本的產品。

通過這幾招，每家分超市的生意都非?；鸨欣习迥曩嵣锨f。

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