家裝營銷策劃方案，史上最全家裝營銷深度解析

2017年，有很多裝修公司在向我們咨詢，關于家裝營銷的事情，那么針對家裝營銷如何造勢市場，營銷如何運作，家裝營銷執行不到位等問題，我們匯眾網聯家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉導師團專門寫了一些關于家裝營銷方式詳解方法。

拉客：這是家裝公司最常用的營銷辦法，也是最便宜的營銷辦法。一樣平常用低底薪+高提成的辦法請幾個業務員（有的乃至無底薪），間接到小區發傳單拉客戶。平日的做法便是奉告客戶“咱們公司收費計劃，價格低，施工品質挺不錯的，先來看看吧，咱們能夠先收費計劃計劃給您！”

2

工地推行：這是家裝公司最有影響力的營銷辦法，俗稱“口碑營銷”。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區外面巡查，平日奉告客戶“告白打得多，不如現實看一看咱們的工地”。此辦法的勝利樹立在精深的施工工藝，優良的工地治理程度上。

3

德律風行銷：這是客戶最頭疼的辦法。一樣平常業務員經由過程售樓蜜斯、物管公司的人搞到客戶的名單，而后不絕地打德律風約客戶上門。有的乃至是買名單，名單買到以后再轉手好幾次，曾經把市場過渡透支了，客戶異常膩煩這類辦法。

4

樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推行”。這類辦法因為占用家裝公司的流動資金，一樣平常只針對重點樓盤實行。家裝公司買下該小區的一套屋子，而后自行裝修。裝修公司應用本身是業主的上風向客戶推行。一段時間以后將該房屋出租或套現，后果較強，但危險大。

5

小區促銷運動：這是家裝業迅猛發展的產品，物業公司感到家裝公司利潤高，眼紅了以后想出的辦法。美其名曰“為客戶把關！”，本質便是收進場費。交付時代，物業公司構造家裝公司停止現場收費咨詢的促銷運動。這類攔阻辦法類似于大賣場的終端促銷，留意應用各類鼓吹辦法，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，只管即便搶占業主的第一視角，充足應用小區的縱深，最大化地擴大公司抽象的擺設面。別的，公益告白牌（綠化帶提醒牌、樓層公益提醒牌、車庫進口提醒牌、門衛的遮陽傘、信箱提醒告白等）也是很不錯的鼓吹對象，要留意多加應用。

6

小區公益運動：家裝公司和物業治理結合起來，以“業主聯誼會”的情勢召開戶型宣布會、工藝講座，一樣平常拔取小區的會所停止，但高級的樓盤會抉擇星級酒店。這類辦法比擬受歡迎，勝利的地方在于你的戶型計劃的若何，你的工藝講座能否吸引花費者。

7

設立分公司：家裝業門坎低就體如今此。在小區外面租一個門面房或許就租個屋子，一臺電腦，一臺打印機，2小我就開設分公司了。能夠借助物業公司指定裝修公司的名義，但如今做的太多了，花費者漸漸不信任了。

8

收集攔阻：這類辦法是借助科技手腕，像一些聞名的網站設有服裝論壇t.vhao.net，此中有各小區的專版，業務員上彀后以各類辦法發信息接洽業主，不外這類信息通報的辦法必定要奇妙，要捉住收集各專版的有影響力的人。

9

寫字樓終端攔阻：也是借助科技手腕，針對中高端目的客戶，應用寫字樓液晶多媒體網做液晶告白停止客戶攔阻。這類辦法可影響白領客戶，特別必要重點斟酌的是家裝公司星散的寫字樓宇，必定要增長播出頻率。別的，攔阻辦法必定要豐碩，多應用寫字樓的陣勢和標識停止攔阻，如標牌、公益指示牌等，乃至你能夠專門派人發材料。懂患了家裝終端攔阻的辦法，接下來要依據現實環境，抉擇恰當的戰略停止終端的攔阻。整合營銷奉告咱們：平等地看待各類對象，并有效地加以組合能力發生最大的后果。

10

小區攔阻：不是抉擇一種攔阻辦法，而是抉擇適合的辦法，整合應用各類攔阻手腕，以到達最優化的后果。在實現了上述的準備事情，訂定進擊籌劃，防御就要開端了！這里要夸大的是，營銷的層次性。

許多家裝公司的謀劃案很英俊，但老是不勝利，因而許多人總在埋怨各類各樣的緣故原由。究其緣故原由，大多數是沒有做好調研事情招致抉擇了差錯的攔阻戰略。準確而具體的調研應留意如下幾類：

公司諜報的收集

起首，企業本身定位的熟悉，可經由過程FAB軌則停止。（F——特色，A——長處，B——給客戶的好處點）其次，企業事跡的懂得，假如這個小區是該樓盤交付的第二期，企業有沒有在上期小區中做過工程。

樓盤的告白收集了以后，咱們用“樓盤平均價格”、“建筑類型”、交付數目”、“開辟商與物業公司的品牌知名度”四個目的將小區劃分為“A類——必需開辟”、“B——抉擇性開辟”、“C——廢棄”三個種別，以便訂定針對性的戰略。

競爭敵手諜報的收集

異樣，咱們要懂得交付時另有哪些公司同時加入，他們公司的定位是甚么？闡發他們會采用甚么樣的手腕？他們在該樓盤的事跡若何？計劃和品質若何？懂得的越多，勝利的能夠性越大。

樓盤諜報的收集

為甚么要先提出這點呢？許多人都覺得，做終端我怎樣能夠不去懂得樓盤的信息呢？這里提出的是收集諜報而非信息材料。

開辟商的信息，包含接洽人、接洽德律風、樓盤告白材料。收集樓盤告白主假如能懂得該樓盤的花費群定位，花費購置動向（本身棲身照樣投資）。

為了加倍透辟地懂得諜報和節制業務員，一樣平常訂定“樓盤信息表”，請求信息收集員手繪“小區分布圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個癥結。

兵馬未動，糧草后行

在闡發實現以后，你能否心中有數了？且慢，再看等一下，彈藥有了嗎？在終端攔阻以前，咱們要準備好鼓吹材料。許多營銷經理人奉告我，材料便是公司定的，固然差了點，但如今材料沒用完，公司不允許制造新的。是的，這類環境存在的太多了。然則，有了成績，咱們就要具體去面臨。

公司的鼓吹材料，必定要做的精巧，它便是公司的抽象，必定要有吸引力，凸起企業的上風。不然，終端攔阻的時刻，你的材料會被大批的信息所吞沒。材料封面要有沖擊力，讓人過目成誦；或許內容出色，對花費者有效，能夠是公益性的。

在無奈轉變公司鼓吹材料的環境下，能夠斟酌制造小區促銷鼓吹籌劃單頁。你乃至能夠用A4紙打印進去，間接塞到業主屋子的門縫里，如許他一驗房，就會看到你的信息。促銷籌劃要有吸引力，假如是第2期交付的，你能夠把前一期做過工程的門牌號寫下來，增長花費者抉擇你的信念，條件是征得他們的批準。

戰略后行，整合制勝

這里舉個開辟小區的例子，信任會對人人有所啟迪。在交付后期，應用媒體和物業治理的名義構造公益性運動。內容有：戶型剖析、家裝四大工藝講授、建材團購運動。

在鼓吹戰略上，凸起媒體和物業治理為主辦方，而裝企作為被約請方，如許緩解了花費者的抵觸情緒，而咱們在關照花費者的時刻，很天然就應用了這個上風，咱們以物業治理公司的名義發約請函；德律風確認時，咱們到物業公司，用他們的德律風關照花費者，取患了很好的后果。

運動停止后，咱們企業大獲豐產。這時候刻許多企業就感到滿意，而疏忽了后期的跟蹤開辟，后期的持續性開辟特別癥結。

咱們訂定籌劃的時刻，把后期的開辟戰略具體分為：未簽單環境和已簽單環境。此中已簽單又分為簽1戶，簽5戶以上三種環境，訂定響應的戰術籌劃。

未簽單環境：必要具體闡發緣故原由，辦理的辦法一樣平常有如下幾種：

1、告白，針對小區的戶型，宣布戶型闡發告白

2、進步物管的扣點，增強公關等等，這里不在贅述。

簽1戶環境：這時候可抉擇上述的工地營銷辦法，派一個業務員在工地巡查。

簽5戶以上環境：這時候刻要把咱們的促銷籌劃塞門縫的戰術再履行一遍，不外內容要停止更新，把這5戶的地點寫在上面。當戶數增長的時刻，內容要實時更新。

家裝的終端攔阻沒有甚么高深的機密，咱們只有把所有的事情做細做實，把環境斟酌的透辟，信任你必定能勝利！