淘寶賣家如何通過超級推薦來實現低價引流，深度解析核心操作玩法

很多朋友我發現對于超級推薦的了解程度還不是那么深入，對超級推薦的展現形式了解還不是很全面，其實超級推薦主要的展現形式就是在手淘首頁與購物過程中的展現位置，通過貨找人的形式來進行沉淀。這也是和直通車本質上的區別，超級推薦的流量體積大也主要就是這個原因，直通車是通過消費者搜索指定關鍵詞來進行展現，超級推薦是系統根據這個買家近期的購物意給消費者打標，從而通過超級推薦展現，還有就是在購物過程中，購物、購中、購后都有展現，說到這里大家應該就都能明白了。

超級推薦的轉化周期要比搜索的轉化周期長一些，主要是流量比較散，但是優勢在于流量體積大，流量價格相對要低很多，綜合性價比還是非常高的，超級推薦實行低價引流主要也是通過付費來帶動免費的一個過程，超級推薦還是非常容易做起來低價引流的（有些朋友可能隨便操作一下發現效果不錯，但是換個產品同樣操作就不行了或者效果只有幾天，過幾天流量就沒了，超級推薦做的其實就是人群，人群做的好，有時候也會誤打誤撞的起一些效果。）

接下來咱們一起看看如何通過超級實現來進行低價引流。首先我們想實現低價引流，那么我們超級推薦的計劃基礎一定要做好，基礎都做不好那么如何實現低價引流呢？對不對？

一、超級推薦的優化方向

1、人群

上面也簡單說過超級推薦最主要的就是做人群，首先我們要知道超級推薦的展現原理：是展現到買家有購物意向并且符合我們推廣人群。按手淘首頁來說，當買家近期有過某個產品的標簽，如果我們超級推薦設置的人群和這個消費者符合的話，會優先展示到這個消費者眼前。也就可以理解為，我們的人群涉及面積更廣，流量也就越多（不要曲解了大家，如果因為想要更多的流量就無腦地添加人群，那么有些人群是不太符合我們產品基本屬性的，這個時候的這個人群，不會給我們店鋪帶來正面的收益，還會托低我們超級推薦的計劃權重，很有可能胡亂添加上只有點擊沒有轉化的人群。）

這里在操作的時候注意控制一下我們人群的實際效益，人群是通過千人千面等多個維度來進行匹配的，系統在給買家賬號打上標簽的同時，也會給我們的產品打上一定的標簽，當我們產品的人群標簽和買家的標簽高度契合的時候，我們的展現位置就越靠前，機會也就越大，同時買家進店后完成銷售閉環的可能也就越大。

2、主圖

超級推薦對主圖的質量要求非常高，直通車是買家在找產品，超級推薦是產品主動找展現給買家，直通車還好，是買家找我們，所以基本只要質量還說的過去，那買家都會點進來看一看。超級推薦就不同了，產品主動找消費者，這個時候的消費者可能是有需要這個產品的標簽，但是需求程度肯定沒有直通車的要強烈，如果主圖質量不過關，那么可能買家連看都不會看，主圖這里可以通過直通車來測試一下，點擊率最好在行業的1.5倍以上?？傊壨扑]的主圖測試時的點擊率越高越好。

3、PPC

PPC這里，系統會通過我們反饋的綜合數據來定義我們的計劃權重，同一類目相同出價帶來的效果，大多數都是不盡相同的。主要注意我們的點擊率、收藏加購率、轉化率的情況，出價與溢價要把握平衡，在投放的前期就要有意識地控制PPC，方便我們后期的調整。（當然有些不在乎出價只在乎有流量的土豪朋友可以忽略這一點，不在乎錢，其實也沒必要研究低價引流了，直接就是一頓懟懟懟就完事了）

基礎優化差不多就是這些，基礎優化做好咱們才能實施下一步。低價引流也就是我們操作超級推薦起到一定效果的時候，這個時候我們需要通過拿到更多的流量來實現，只通過拖價的話，說實話，拖價做的好的，會省下一些錢，但是還達不到低價引流的目的，基本在不影響效果的情況下拖價，同時還能帶動流量效果。

二、超級推薦帶動手淘推薦流量

大家經常會碰到在沒有操作投放超級推薦的期間，產品會有一些手淘推薦的流量進來，這個時候其實就是被系統展現在手淘首頁了，因為產品的數據優勢明顯，然而經常沒有幾天就掉沒了，這就屬于剛要入池，但是反饋數據太差，沒有成功入池的表現。

入池的基本要求基本一天手淘首頁的流量在150以上就差不多了，大家對這個入池也不要有誤解，入池，入的是手淘首頁的流量池，但是這個流量池內也是要分為各個不同大小體積的，類似層級，但是并不是以坑產來作為依據的。正常我們低價引流的目的可以認為是付費的拖價+帶來的效果，也就是手淘的推薦流量。產品入池，自然入池主要看產品的綜合數據，最快速的就是通過超級推薦來帶動手淘推薦流量。

正?；究己艘幌聨c指標：

1、點擊率

文章上面也說過主圖的重要性了，我們推廣的點擊率是要影響我們首頁權重的，手淘推薦是根據消費者的人群來進行展現，當我們的產品展現在人群面前而沒有獲取到點擊的話，系統會認為產品不符合當前人群或者直接定義為我們的產品自身有問題，不給予有效的展現機會。這個時候很可能還會帶來負面影響。

2、收藏、加購率

超級推薦和手淘推薦流量都是貨找人的形式，買家不一定剛需，正常轉化周期都會稍長一些，我們的超級推薦也一般都是拉新、沉淀、收割的一個過程，所以這個時候我們的收藏加購率就意味著我們的產品的潛在成交機會。系統也會收集這些數據來作為依據評定我們產品的展現能力。

3、轉化率

產品競爭能力的一項數據，大家應該都了解。有些朋友總說，我的超推轉化有多低多低，再仔細一問，剛投放3天，超級推薦的轉化率不能只看近期，要看半個月或者一個月的轉化情況，因為本身超級推薦的轉化周期就比較長一些，基本看半個月或者月的轉化比較準確。

4、店鋪違規情況

可能有些朋友不太在意這個(可能也實在是在意也沒得辦法~~)，店鋪違規就像我們個人征信一樣，一旦扣過分的店鋪，就相當于我們個人征信出現問題一樣嚴重，店鋪違規嚴重的，操作難度相對來說要大很多，對運營實力要求必要嚴格。

同樣超級推薦也是看產品的，正常我們都是超級推薦和直通車同步操作，這樣對店鋪有很大的提升，有些朋友可能是因為PPC的問題或者還是一些其他的什么問題，只想投放一邊，猶豫不決地不知道在邊做比較合適，如果一定要2選1的話，這個其實大可以去試一試，超推和直通車都去投放一下，看實際效果來決定具體去哪一邊投放。

還有很多朋友對這個超級推薦究竟對搜索流量有沒有影響，這里其實超級推薦是可以影響到搜索流量的，前提是超推的反饋為正面效益，超推帶來的一些正面影響是會對產品有一定加權的。