但真正有洞察力的人會發現，老年行業正逐漸成為中國下一個崛起的風口。日益龐大的老齡化群體，也有“剛需”，也需要品牌的關注和觀察。

那么，老年群體的生意該怎么做？也許你應該從張京康的故事里尋找答案。這個出身平凡。15歲便離家闖蕩的男人，39歲那年創業失敗虧損3000萬，依然頑強地東山再起，最后在老人鞋這個賽道上大獲成功，成為了一個新型品類的領頭羊。

為做一雙鞋，摸遍老人腳，這是張京康的創業經歷的縮影，也是給所有創業者的啟示。正如他自己所說的那樣：“凡事要做就要做得徹底，不要只混混皮毛而已?！?/strong>圍繞用戶做創新，真正把用戶需求和痛點作為品牌建立的核心，是張京康的成功秘訣，也是現在許多品牌缺乏的初心。

接下來，我們就一起來看看張京康和他的老人鞋的故事。

15歲初中畢業，單槍匹馬闖江湖

張京康出生于山西一戶普通人家。因為家境一般，張京康早早就懂得了生活不易。因為父母要辛苦賺錢維持生計，所以當別人家的孩子都在玩鬧時，張京康通常都會在家里做家務，為爸爸媽媽減輕負擔。

過早的成熟讓張京康的童年蒙上了一層陰影，但也鍛煉了他的決心和毅力。

不過并非每個小孩都能在苦水中開出花，張京康被家務分散了心思，所以成績不是很好。再加上家境的影響，也需要張京康早早獨立來擔起養家的責任。所以，時年15歲的張京康初中畢業后，就沒有再讀書，而是選擇了外出打工。

所謂“初生牛犢不怕虎”，剛剛放下書包的張京康還不知道社會艱苦，只知道中國最大最繁華的地方是北京，便單槍匹馬、義無反顧的沖向了首都，正式開啟了自己的北漂生活。

人生地不熟的少年，一沒資源，二沒資金，為了維持生計，他什么生意都做過。賣板鞋、倒賣農產品、倒賣服裝和家具，前后干了十幾份工作。

2000年，因為沒有暫住證，在北京漂泊不定的少年終于被遣送回家。這段奮斗的日子，最終影響了張京康的一生。

從銷售員干到總經理，他決心創業

回到老家的張京康找了個銷售職位，踏踏實實地一干就是6年。得益于北漂時的經驗，張京康比同齡人的行動力要強得多。6年的時間，他從銷售員干到了總經理，職位上升了，年紀也跟著上升了。

雖然已近不惑之年，他骨子里還是當初那個無所畏懼、一腔熱血的少年。放著好好的總經理不當，他萌生了創業的念頭。

當時身邊的人都勸他：“你現在都是總經理了，還折騰什么呀。自己創業風險又大，又不穩定，沒必要?！?/p>

但張京康鐵了心要創業。當時市場上養老類產品還不如現在這么火熱，張京康覺得這是個好機會，便決心售賣保健品。結果是可以預見的，做品牌和單純做銷售可不是一碼事，等張京康想通這一點，他已經39歲了，不僅沒有小有所成，還虧掉了3000萬。

一切成就都如同過往云煙，張京康只能從銷售開始做起。但他心里那股創業的火苗，從未熄滅過。

摸遍老人腳，賣鞋賣出10個億

2014年，靠著銷售芽苗菜機和高血壓治療儀，張京康還清了3000萬，還攢下了一筆資金。心中從未熄滅過的創業火苗立即熊熊燃燒，這一次，張京康依然把目光瞄準了“銀色經濟”，主攻老人鞋這個品類。

張京康把小米視作學習對象，并從中凝練出他的創業核心理念—以用戶為導向。這是個老生常談的概念，卻極少有人能完全踐行，但張京康做到了。

最開始，張京康認為，對于老年人而言，什么鞋子穿著真舒服，他們自己也并不清楚。也就是說，連用戶自己都不太清楚的需求，張京康卻必須弄清楚。

所以，張京康走的第一步，就是用戶調研。老年人對于互聯網不敏感，大數據的采集有困難，所以張京康選擇了最“笨”的方法。他親自去走訪社區、公園，去老人的家中拜訪，和老人們聊天，親手摸過數千位老人的腳。一雙老人真正需要的鞋的輪廓，才慢慢在他頭腦中清晰起來。

了解完用戶的需求，接下來就是對癥下藥。 張京康根據老人們不一樣的腳型，研發出了一款鞋，取名為“足力健運動鞋”。這雙鞋貼合了老人們因為年齡增長而皮膚松軟，多生骨刺并且腳踝骨變脆的膠布，一年賣出2000萬雙，在這個還處于初期的市場里摧枯拉朽般占據了頭部地位。

2016年初，張京康又去研究老年人冬天穿鞋的問題，最終研發出能解決凍腳痛點的羊毛鞋。但是有一個問題擺在那，羊毛的成本高，但是賣給老年人的鞋，超過300元就會很難賣，所以擺在張京康面前的只有一條路，那就是降低成本。

隨后2個月，張京康去了15次河南焦作，軟磨硬泡，終于降下價格，把45-50元成本的羊毛談到了31塊錢。這不是張京康第一次拿供應商“開刀”，后來他要做皮鞋，人家報價18塊，他花錢請顧問把原皮采購、海關、運費和設備等各個費用都算得明明白白，最后給出了8塊錢的底價。

后來，那些供應商一聽是張京康來了，全都是叫苦不迭，連連擺手。對此，張京康說：“提升專業能力是成本領先的關鍵?！?/p>

如今，足力健在全國有超過1500家專賣店。而這對張京康來說，這只是征途的十分之一。他的目標，是在全國開上一萬家店。

而作為一家始終把用戶放在首位的企業，張京康身體力行地為所有創業者提供了一個方向：要始終相信用戶的力量。