淘寶店鋪數據化運營的玩法，以及推廣思路和相對應的一些操作技巧

一、根據類目劃分做引流布局

類目分大小，每個類目下還有很多的產品，很多人會說自己的產品，拿不到流量是類目問題，整個行業的流量都有限，因為無論大類目還是小類目，競爭都是同樣多，只要有一款產品做爆，就會有無數的追款。

雖然追款的效果未必好，權重沒有爆款店鋪高，只要優化方式對，追款或者是原創設計都可以獲得不錯的流量和銷量。

二、不同類型產品的玩法區分

1.同類型產品較多的小類目

同款多，競爭大，能拿到的流量很少，除非是頭部商家能拿到70%的流量，其余層級的店鋪流量逐漸減少，一個產品會有很多的關聯產品，都屬于買家購物喜好，這些都可以作為引流人群，關聯類目的擴展是可以提高很多銷量。

2.同類產品較少的中等類目

一個是藍海產品，前期操作好，自主引流以及轉化率指標很高，很容易獲得平臺扶持，一步步做到七層級店鋪，另一個是同類型產品少，可能是其他類型產品過多，市場目前的空缺，未必是有著多高的競爭力，可能是產品比較小眾。

3.同類型產品較多的大類目

每個大類目的同類產品，追款都比較多，誰能拿到更多流量，一個是看層級，另外是誰先把產品推爆，往往可以獲得更多的流量，當然也不缺乏一些品牌的競爭，品牌店鋪有著更多的自主搜索，并且可持續購買的穩定老客戶。

4.玩法單一的類目

這種類目很多人都找我交流，比如說家具類目，當時推薦一個商家做手淘推薦流量，因為剛出超級推薦時是福利期，并且操作之后效果好，但是一些人對類目的理解還是老玩法，很難踏出新的一步，等什么時候同行做起來，才會后悔當時為什么沒先做，最后只能看著同行一步步把自己甩的更遠，還無能為力追悔莫及。

三、解決流量的根本問題

前提是分析出店鋪流量為什么少，自己所處層級會拿到多少的流量，同層級優秀商家競爭力度，同層級商家的競爭力度，分析之后查看跟自己店鋪有什么區別，找到同行優勢，才能改正自己的劣勢。

手淘推薦都有流量池，相信很多人都清楚，而且人群池的算法也經常會變，這也是為什么購物觸點操作要多計劃模式，搜索流量也有流量池，這些流量池也是根據買家的瀏覽，購物習慣分發，曾經購買過的店鋪，是可以無視于搜索排名，直接排在靠前位置，推廣標簽相符的人群，才是運營操作的核心要素，從競品分析找到原因。

1.處于上升期的潛力店鋪分析

對于這種類型的店鋪，一定要隨時關注，主要是看有沒有新玩法，以及產品方面的優勢，及時借鑒到自己店鋪，因為這種店鋪爆發非?？?，可能短短幾個月的時間就能直接達到同類型產品的頭部商家，可以觀察最近點擊率，收藏加購，轉化率等數據指標，觀察哪款產品上升最快，以及這個店鋪的視覺營銷創意圖是如何吸引到流量，這種類型的店鋪，流量上升快，平臺的扶持力度會很大。

2.競爭力相似的競店分析

觀察競店的產品變化，以及上升期產品的營銷方式，觀察我們推廣人群的潛在需求，以及主要需求特點，這是兩個完全不同的人群，要及時找到共通性，及時做推廣規劃，相對應的找到更適合的營銷場景，組合搭配相似功能性產品，或者是同類型功能產品，看對方哪部分流量渠道比較高，或者有沒有做其他的內容營銷，給店鋪突然帶來的流量爆發。

四、各項數據的解決方法

產品上架后會進行一系列的推廣，主要是想讓新品能快速獲得流量，從而形成點擊率，收藏加購，轉化的數據，哪一個環節出錯，都會影響到最終的銷量，店鋪想要提升搜索排名，也是需要這些數據的提升，才能獲得更好的展現位置。

1.收藏加購

提升新品的權重，增加進店流量，還可以根據這些數據，找到我們需要的人群做推廣，推廣人群精準，很容易就會爆發手淘流量。

如果收藏加購率低，主要原因是產品競爭力太差，另外店鋪基礎沒有做好中差評，詳情頁跳失率等問題，影響買家對產品的興趣度，導致收藏加購率低，除了上述問題之外，收藏加購優先發貨送贈品，或者是一些老客戶福利，微淘種草，也會起到提升收藏加購的效果。

2.轉化率

影響轉化率的因素是比較多的，比如說引流關鍵詞，引流人群或者是大批量做淘客，都會影響到最終人群，當然也包括產品的競爭力，和店鋪的信任度，這些都是比較常見的。

首先分析查看哪個付費推廣的投產差，單獨去優化，每個計劃都重新分析一遍，查看是哪些轉化率最低，觀察屬性相同的其他關鍵詞數據情況，是繼續保留加價，還是刪除重新替換，只有每個計劃是盈利狀態，整體的付費推廣投產才能提升。

五、優化后數據不升反降的原因

1.頻繁調整鏈接

在產品上架前就要想好規劃，而不是上架之后反復調整，本身搜索引擎抓取鏈接數據也需要時間，頻繁修改會導致反復捕捉鏈接數據，應該少量適當的調整，否則很難進入到好的流量池。

2.關鍵詞問題

大詞的PPC會比較高，本身整個類目都在搶這個詞的排名，同時還會帶來很多的垃圾展現，所以首先優化這個詞的搜索排名位置，同時提升買家進店訪客的幾率，才能形成流量，否則只是展現量，另外要避免一些搜索量很低的詞，雖然跟產品精準度相符，但是搜索量上不去，效果也就比較差，就算出價排到前幾，提升不了搜索流量也是無效關鍵詞。

3.創意圖詳情頁

之所以流量下滑，可能是創意圖，詳情頁跟推廣詞的相關性比較低，搜索引擎抓取其中的部分關鍵詞做展示，實際你的產品跟該關鍵詞無關，也就等于是無效展示，本身搜索引擎是會抓取創意圖和詳情頁中的文案做引流，這也是為什么優化之后流量下滑的原因，創意圖和詳情頁中的文字文案要貼合引流詞，以及標題的布局。

4.標題優化

優化流量主要是提升搜索流量，提升搜索排名增加產品曝光度，如果標題當中的詞根是精準的，產品的相關性高，買家搜索之后是比較容易轉化，比較容易帶來搜索流量，但是如果頻繁的調整標題，或者一次性替換太多，以及標題當中的詞根組合方式錯誤，屬性詞不精準，都會影響到搜索流量的獲取，這也是為什么優化標題之后，流量下滑的原因。

5.競店分析

沒有隨時觀察每天店鋪流量的流失情況，因為競爭推廣方式會改變，要時刻觀察這些店鋪的細微變化，找到購買率高的買家，是需要的引流人群，另外流失的人群也要做分析，哪些產品流失數據高，才能結合競店優勢做出自身店鋪的調整，和競店之間的銷售額差距，其實都是從點滴累積起來。