淘寶店鋪該如何打造流量閉環，讓每一個訪客的價值都能實現最大化

最關鍵的問題還是在于流量上的，很多商家朋友拿不到多少流量，或是根本不懂如何做好流量環節，這樣就直接失去了為店鋪創造價值的機會，畢竟連流量都沒有，更沒有銷量。

所以，重點是在于整體的流量環節應該怎么去做，如何進行好引流，當有了自己的流量，如何逐漸打造自己的流量閉環，通過細節性的操作來盡可能運用好每個訪客的價值，這樣才是讓自己店鋪做的長遠，做的強大。那么今天也就圍繞這些來和朋友們分享一下。

一、打造流量閉環

一般就引流來說也是個不小的難題，每個進來的訪客也都是自己費盡心思并投入成本來引入的，本身最直接的目的就是為了讓消費者能夠購買轉化，避免引入的流量被白白浪費，所以打造好流量的閉環，也是提高流量的利用率。

當買家進店，在你的店鋪中能夠輕松找到想要的寶貝，在店鋪中便捷的跳轉，這樣買家的瀏覽體驗也被提高了，訪客愿意在店內逛并長時間停留，這樣就有機會訪問更多的寶貝，逐步的逛下去就有利于形成流量的閉環。

而且要盡可能引導買家到轉化率高的款或活動頁，同時做好訪問深度，那么對客單對轉化率的增長也都有好處，所以這也是必然要優化的。

另外，就是精準分類，要對店鋪寶貝有精確的分類是流量閉環的重要環節，比如買家想要找純棉短袖T恤，讓買家很方便的找到入口，要有這樣的分類給買家提供點擊，相關的能不能快速找到，這樣無形中就幫買家節省了時間，提高了效率，不會在翻來覆去的事情上耽誤太久。

還有就是提供給買家想要的產品，而不是沒興趣甚至不想點擊的產品。在這個優化的過程中可以用到引導的方式，引導買家看其他分類的款，可以做一些相關的寶貝搭配，這樣也能提高訪問深度，給其他寶貝點擊的機會。

所以，做數據分析的時候，也建議經?？聪聞泳€路徑的分析，通過整體的數據維度就可以了解到你哪里做的不足，訪客的興趣點，瀏覽的習慣方式等等，這樣一條線下來就能從中獲取到很多有效的信息，對后面引導調整能做出及時的反應，也能在流量獲取和流量閉環上進行更多的擴充。

二、詳情頁的落地

詳情頁也是需要重點做好優化的地方，主要針對主推輔推的款和潛力款做詳情頁調整，這不僅完善了內功，還能一定程度的拉升權重和轉化，很多要點也是直接跟運營操作相關的，可以根據一些要點來調整。

1、無線端詳情頁是重點，排版布局更是要多下功夫制作和優化的，要好的視覺但是不要搞得亂七八糟的，有時候適當的簡潔可能更適合，對重點描述，這樣轉化率反而會更高。

2、詳情頁布局的文字，要注意文字量和大小，這樣清晰可見，又給到買家比較舒適的觀看效果，而且做好布局還可以提高轉化率，延長停留時間，尤其是對產品細節進行描述的時候，都可以用到一些專業化、數據化的文字。

3、文案添加是可以促進買家增加對店鋪其他產品或活動的興趣的，進一步提升訪問深度，另外也是對產品比較好的解讀，當然給買家提供購買理由，實施購買引導才是正題。

4、詳情頁的小海報添加，以及優惠券板塊，分類等等，配合著適當的寶貝推薦，不要太多，這樣也有機會進行多個頁面的引導。

5、可以把套餐或店內同類商品整理到詳情中，設置了套餐的寶貝可以在詳情展示套餐的鏈接。

6、圖片是最主要的視覺效果，所以要控制好詳情頁的長度和圖片，比如要凸顯賣點，核心賣點可以通過詳情主圖來多次突出，主圖的話要注意后四張主圖要整合好產品的營銷賣點，這一點對無線端還是很有利的。

7、詳情優化調整，也可以根據具體情況加一下優質的買家秀，另外問大家也是和寶貝評價一樣重要的程度，是值得投入精力好好花些心思的。

要做好詳情頁的落地，這不是簡單搞完就行的，而是在符合自己店鋪產品的表達，在這個圈子內做到最佳的引導和視覺效果的，之后調整店鋪頁面的布局也是同理，目的也是為了更符合買家的瀏覽習慣，比如分類、排版、鏈接、關聯套餐等等，始終要想著如何讓買家更快速更便捷的找到想要的產品，這塊把握好一些，就會形成個好的流量閉環。

三、主圖落地

主圖如何更好的落地是一個經久不衰的話題，主圖是特別重要的部分，很多產品的主圖表現都很一般，不好好去做好主圖那就是浪費和埋沒寶貝。有時候你點擊流量不好，如果你花多些精力投入主圖，大幅度提高點擊率也是可以的，相當于直接提高了流量層次，而且對權重對搜索權重都有利。

1、主圖的落地，差異化也是核心要點，也就是說，和其他同行區分開，要做出自己的特色，但不少商家在做的時候卻很犯難，所以有時候換種思路也未免不可。比如同行用平鋪圖，你可以用起模特圖，這樣換種思路的做法，點擊率也會有不錯的效果，再搭配一些促銷信息，做一些主圖整合，注意好文字，那么每塊細節的配合就會有意想不到的效果。

2、寶貝主圖或創意圖，也是要把產品做到清晰可見，背景圍繞主體去做，不要太多的無意義東西在主圖上，要分清主次。而且在搜索結果頁會有多個寶貝的競爭，要想凸顯自己，那么對于細節賣點的拿捏就要讓人印象深刻，寶貝展示讓買家更有興趣，自然會有買家愿意點擊。

3、同時也可以通過主推寶貝的關鍵詞搜索結果頁，根據主圖情況和旁邊寶貝做對比，重點看一下自己的主圖有沒有讓人點擊的欲望，主圖跟你的關鍵詞要緊密關聯的，讓主圖直觀表達你所想體現的賣點。建議標題加引流詞，促銷信息在主圖上展示就可以。

4、一些相應的元素要跟你的產品相互匹配，比如你賣高端女裝的，一些文字和配色的搭配就不能顯得過于平庸，不然就會讓買家誤認為這就是你產品的實際品質，不上檔次，也提不起興趣。還有就是賣點提取要精煉，很多商家容易出現的誤區就是什么都想放，結果都做不好。

5、主圖的測試盡可能選擇受影響較小的時候，主圖點擊率會受排名影響，長尾詞的展現，熱門詞的展現也跟臨近下架有關，和自己競爭的又是綜合實力相當或優于自己的，點擊率變動是會有的。在更換主圖的時候要跟前一天的數據做統計對比，這樣也能分析主圖調整后的好壞，但更換不要頻繁，尤其調整主圖還帶著標題跟屬性的。

6、主圖測試是非常必要的，這環節不能含糊，前期這部分的投入是為了節省更多的成本，后邊能快速帶來更好的數據維度，尤其店鋪想做的更大，那么該投入的就必然要投入。

四、推廣落地

一些引流的要點也是非常重要的，前期在做推廣引流的時候，需要快速養好基礎的權重，快速沖擊點擊率到行業優秀，前期點擊率越高，權重越有助于提高，提升寶貝的流量。再通過上分調整花費，優化關鍵詞、人群、地域等等維度來控制流量的引進和精準度，好進一步拉高投產。

預算可以做周期遞增，這樣逐步隨著權重提升去增加流量，前提是要保證賬戶優化的正常進行，不是光靠增加預算就行了，要盡可能的去推動自然搜索的流量，這樣后邊也方便入池，手淘推薦流量也是更容易獲取和暴增的，畢竟在你所處的階段同個池子中你要提高的競爭力，靠關鍵詞和人群的權重，必要的時候搭配著內容的矩陣，這樣就能沖擊更高的流量。

寶貝旺季拉搜索無疑是幫助很大的，無論是做遞增還是平推等等，你要想著在自然流量最大曝光的情況下，轉化率還能穩定跟得上，這樣才能保證你的數據權重平穩，系統也才會給更好的匹配。

收藏加購率和轉化率都盡可能的向上去靠攏，這樣自然流量起來得更快速，大促的時候也是能有更好的提升空間的。像我優化的店鋪，點擊率、轉化率和投產都在從開始調整好狀態，該做拖價的時候就去做，低價拿競爭流量，ROI也能優化的不錯。

最后想說的是，打造流量閉環不能只是做表面內容，還得不斷深入，需要盡心盡力地把每個客戶運用好，從進店到產品體驗、服務、效果、下單、維護、回訪和回購等等，讓依賴更強，循環更強，逐步轉化成忠實的老客戶，給店鋪在拉新的同時還能最大化的提升盈利，這才是流量閉環的最好體現，也是中小賣家實現大量盈利的好出路。