揭秘淘寶搜索權重考核要點，快速提升店鋪綜合數據，起爆手淘流量

說到權重我們應該去了解搜索權重的意義

我們搜索一個產品的時候，在眾多產品展現中會有一個搜索排名，排名越靠前的展現就會越靠前，而我們的這個排名就是靠權重來衡量的。

做搜索權重要知道搜索流量是怎么來的

搜索流量是用戶有明確需求的產品去搜索產品關鍵詞，淘寶根據你的搜索關鍵詞推薦展現對應的產品，接下來買家就會選擇產品，并產生點擊，瀏覽，收藏加購或者直接下單購買行為，這就是訪客標簽，精準標簽越多，權重相對來說越高。權重高產品精準展現，也能加速達成成交的目的，淘寶加強個性化搜索也是這個目的。

相反如果搜索展現之后，用戶沒有找到自己想要的產品就會導致產品有展現沒點擊行為，所以這就是不精準的搜索需求，原因是多維度的，比如主圖不夠吸引買家，價格不合適等，淘寶個性化搜索都是根據產品屬性以及標簽去匹配的，所以標簽一直是比較重要的。有點擊有轉化形成標簽才能進一步為產品帶來權重。

所以權重其實就是產品的數據反饋得分，根據買家瀏覽行為計算的，權重又分單品權重和店鋪權重，最關鍵的是點擊率轉化率以及成交額。

提高搜索權重的方法

權重的體現，比如各項加權服務，銷量 收藏加購，停留時長，DSR等都是店鋪加權的維度，其實主要核心還是流量和銷量，就拿我現在做的這個店來說吧，搜索權重就是相對比較高的。

流量這塊主要是靠手淘搜索流量，以及手淘推薦流量，但是付費引流肯定做了，直通車一天大概1.4W左右，月銷300多W。長期優化下來，形成了一個健康的權重高的店鋪。

想要更多流量實際是圍繞用戶體驗來變化的，買家滿意度決定了你的寶貝是否能獲取更多流量。那么怎么才算受歡迎？人氣高說明產品越受歡迎。影響寶貝人氣主要就是點擊率，收藏加購率，轉化率，但是往往很多商家數據不是全部都好，比如點擊率好轉化率不好等各種情況。

所以我們要想做好人氣，新品上架一定要先24小時內破0，維持收藏加購率在6%以上，另外主圖這塊可以先測好主圖，做好產品描述，以及曬圖評價等等。

如果產品點擊率好的但是收藏加購不高，說明主圖文案不錯，但其他因素影響了加購行為，所以是產品競爭力不是很足，這種一把不會給太多展現，畢竟收藏加購的權重占比很高的。

如果是收藏加購挺不錯，重點就要關注轉化，這個時候平臺一般是會給到展現的，所以一定要抓好轉化。

如果點擊率收藏加購和轉化都不錯呢，很明顯就是一個優質寶貝了，競爭力比較足，平臺一定會給到更多展現。所以我們就要從產品自身的點擊率和收藏加購率以及轉化率來優化了。

拿到展現最直接的方式還是標題

標題都優化不好，買家怎么能搜索到呢。我們都知道標題是由關鍵詞組合起來的，買家搜索關鍵詞，只要你的寶貝標題含有這個關鍵詞就會有機會獲得展現，但是每個詞的展現大小不一樣。

我們在正常優化標題的時候，除了要確定核心詞主詞，屬性詞以及長尾詞，也可以組合多種模式，但是一定要注意順序和位置，一般來說搜索大的詞要放的靠前些，并且每個詞的權重都是不一樣的。

比如：連衣裙女，如果想做爆款的話可以從大詞發力，大商家可以直接用一些搜索高轉化高的類目詞，中小賣家要考慮競爭環境，一般可以用二級詞作為核心詞，比如連衣裙女 修身 碎花 長款 等。其次就是找一些市場搜索熱詞或者屬性長尾詞，實際根據自己的產品來規定。

找詞可以從生意參謀市場相關分析中輸入關鍵詞選擇七天數據，看下搜索人氣，點擊人氣，在線商品數等

拆分關鍵詞，因為買家是從關鍵詞進店，所以肯定要做的就是關鍵詞權重。并且你的店鋪肯定有自己的某個更高權重的關鍵詞。想要提高搜索權重就必須提高關鍵詞搜索權重。所以我們通常會用直通車去投放關鍵詞引流。

對于店鋪引流詞成交詞與產品相關性高的詞肯定是要重點操作的，并且可以參考同行的標題關鍵詞，做好行業數據分析，最重要的是你的產品是否與標題相符合，切忌胡亂堆積。這塊就不多說了。

不管是做產品的點擊率轉化率收藏加購率本質上是從關鍵詞之上去衍生的

所以做關鍵詞的搜索權重必不可少，每個詞都有自己的引流能力，同一搜索詞下排序是有先后順序的，就像我們做直通車有人出價五毛錢就能有很好的展現，有的人出一塊都拿不到，這說的就是權重問題。

看下我目前做的這個賬戶，質量分基本都上十分，PPC低于出價，這就是一個健康的狀態，說明賬戶權重做的很好。

除了做關鍵詞以外，數據都是從產品背后的人群之上衍生的

做店鋪的前期引流就是為了讓買家進店產生訪客價值，其實這個過程就是在給產品打標，系統會抓取到你的產品是什么人群所喜愛的，積累一定的標簽就會形成店鋪的人群標簽，人群這塊也需要從店鋪基礎優化，以及直通車人群，超級推薦等去做好人群精準度的把控。人群精準了轉化才能提升。

說到轉化，除了推廣優化問題另外就是加強產品賣點的，加強產品競爭力，這是對轉化比較重要的一點。

賣點怎么挖掘的？肯定是從你的產品自身出發，比如你定位的是大碼女裝，那針對群體就是體型胖的人群。另外就是尋找產品的差異化賣點，很多產品都會更新換代，像一些網紅產品也會帶起來很多產品，一些廠家也會研究一些新款式功能等，這都是加強賣點。最后一點就是需要你的產品迎合市場趨勢，你覺得產品好不行，得讓大部分人群都接受覺得好才行。最終再應用到你的主圖視頻以及詳情頁中獲得高轉化。

店鋪層級在搜索權重中占比也很大

店鋪層級是根據過去三十天的支付成交額來算的，成交額越多，相應的權重肯定也會上升。層級上去了會匹配到更多的搜索流量，流量多了，轉化維護好，就可以進入到一個良性循環的狀態，每個層級的流量以及側重點考核點都是不一樣的。因為層級不同所處環境不同，層級上去了競爭對手分析是必不可少的。所以想要突破層級就需要我們配合直通車或者超推以及淘客，店鋪活動等來沖破層級，以此來獲取更多流量，店鋪權重也會越來越高。

付費推廣在搜索權重中不容忽視

付費流量在整個店鋪運營中權重占比還是很高的。作為商家基本都開過直通車，主要是做關鍵詞競價流量，做詞的權重，來獲得好投產同時做好人群去帶動搜索流量。在這就說一點吧，為什么做了直通車自然流量會下滑的情況。

一方面是直通車反饋數據不好，人群不夠精準導致的搜索流量被平臺弱化了。

另外一方面就是關鍵詞操作問題，人群是在關鍵詞搜索基礎之上去溢價的，所以要想提高搜索權重，人群投放作為打標，關鍵詞的搜索才是真正拉升搜索流量的核心，所以我們操作過程中一定要有側重點。

最后就是我常說的車圖與主搜圖盡量做區分，不然也會導致付費流量搶了自然流量。

淘寶客是否也被計入搜索權重了嗎？

今年搜索權重的調整方向，確實有說淘客是被計入搜索權重的。淘客銷量的積累帶來的寶貝權重的整體增長，間接提高了寶貝的搜索排名，不過在這說明一下，淘客成交一單的權重一般很低，可能只有搜索渠道成交的1%。那為什么有消息說淘客銷量會給搜索加權呢，淘寶是怎么個策略？

有以下兩點原因：

1、就是平臺有意把客單價低進一步做低

2、站外流量，私域流量被納入搜索權重，這其中就包含了淘客銷量，把客單價降低明顯是用戶升級體驗，既符合性價比的理性消費潮流，符合淘寶的利益，更符合市場競爭的需求，但是把站外納入搜索權重，表面上看是利益是沖突的，過去商家想著做高搜索權重就要走直通車做標簽等，如果淘寶流量也匱乏。另外就是私域流量納入搜索權重，也是整個平臺的策略，搜索權重必然會考慮內容創作者的利益，只把權益分給創作者，才能讓他們專注于做內容導購，淘寶的私域流量才能玩得起來。

站在淘寶的立場更改搜索規則，一是希望調動淘客，可以短期內把流量跟訂單做起來，二是希望調動內容創作者，長期用高質量的導購內容提高轉化率，實現內容型的轉化。

那么對于商家來說，用淘客打款，對于很多商家來說確實比較有很大的誘惑力，技術門檻不高，快速見效果，并且有的商家喜歡把銷量沖到前幾位，唯一不足的是資金門檻較高，就拿一萬筆銷量做一個大概的估算，大淘客傭金大概是在5000左右，產品本身可能是要虧十塊一單，這里包括產品折扣再減掉優惠券，設定的淘客傭金，快遞費包裝成本等，大家也可以拿自己的產品估算一下，如果懟1.5萬銷量，需要投入15萬，如果15萬下去，可以起來一個款，那是值得了，但是實際上成功率其實不算高，能否成功在于這銷量懟下去之后，能否維持這個銷量的排名，如果維持不住就要考慮了。如果一直靠走淘客那么做淘客的意義也就是一時爽了，沒有可持續性，不過淘客這塊還是要根據自己的實際情況以及具體產品來衡量要怎么規劃去做，另外雖然淘客計入主搜但是一些不被計入的情況我們也要注意。

權重體現在方方面面，我們做店鋪就應該全面去運營去維護，不能只盯著一個方向，不去改變自己的思維。