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  • 市場營銷分析工具有哪些(實用性最好的戰略分析工具)


    市場營銷常用的分析工具介紹,SWOT、五力模型、4P/4C理論

    SWOT

    SWOT分析法是一種戰略分析工具

    運用SWOT分析法,可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究,從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

    Strength (優勢)—— 內部的有利因素

    Weakness (劣勢)—— 內部的不利因素

    Opportunity(機會)—— 外部的有利因素

    Threat (威脅)—— 外部的不利因素

    市場營銷常用的分析工具介紹,SWOT、五力模型、4P/4C理論

    五力模型

    五力模型是由麥克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出的用于競爭戰略的分析的模型,可以有效的分析客戶的競爭環境。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中,以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源,即供應商和購買者的討價還價能力,潛在進入者的威脅,替代品的威脅,以及最后一點,來自目前在同一行業的公司間的競爭。一種可行戰略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量,不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化。

    市場營銷常用的分析工具介紹,SWOT、五力模型、4P/4C理論

    4P理論:產品(Product)、渠道(Place)、價格(Price)、促銷(Promotion)

    4C理論:消費者的需求與欲望(Consumer needs wants),消費者愿意付出的成本(Cost),購買商品的便利(Convenience),溝通(Communication)。

    4P是以產品為導向的傳統營銷學,4C是以服務為導向的現代營銷學;4P是4C的前提基礎,4C是4P的必然發展結果。

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