淘寶為什么創建商品優惠券（揭秘淘寶商品優惠券盈利模式）

大家好，我是感恩。有人問我淘寶店鋪優惠券存在的意義是什么？優惠券存在的意義是什么？如果不發優惠券，直接降價促銷不行嗎？所以今天我們就優惠券的問題跟大家來分享一下，實際電商操作當中，優惠券是怎樣的意義跟存在。我們先來說一說直接降價的劣勢。實際上來講，消費者對于商品的價格只是一個模糊的判斷，就比如說一個商品我賣八十八塊錢和一百二十八塊錢的時候，其實對于消費者的吸引力是非常接近的。說明什么說明在一定的價格范圍之內，也就是說你可以浮動的這個價格區間之內，你的價格。并不會對消費者產生多大的影響，即便是實際上你是在虧本賣，但是消費者也會認為你是賺錢的。

所以說除非你降價是從一百零一降到九十九，直接降一個位數這種，或者說你想卡一個更大的份額，否則的話直接降價只會讓你的身價下跌。好，那我們再來說一說優惠券的優勢，有這么以下幾個點。首先第一點，優惠券更加有利于拉動消費者二次進店。這個優惠券本身就是一個回頭的流量入口，消費者可能也會因為某些原因并沒有在第一次進店的時候促成成交，但是他要是領了你的優惠券，那么當他想要再次購買的時候，他發現了這張優惠券誒他就可以輕輕一點就進入。你的店鋪了，所以我們平時做鉆展的時候，可以配合優惠券來使用，相對來講更有效果。

因為鉆展鎖定的是非搜索人群，非搜索人群很難驅動他們立刻下單，那么這個時候給他們一張優惠券效果就有了。第二點，優惠券更容易讓消費者有實惠的感覺。舉個例子來講吧，你從一百三十五塊錢降價到一百二十九塊錢，消費者只能感受到你比別人的一百三十五的價格低了一點。但如果這個時候你給出的是一張六塊錢的優惠券，當然實際上是并不存在六塊錢的優惠券的咱就打個比方，那這個時候你就會讓消費者覺得你在做活動。第三點，優惠券可以作為活動信息的載體。

你可以做購物車營銷、老顧客派券等等這樣的方式，把你的優惠券送到顧客的手上，告訴他們我在做活動，快來呀。第四點，優惠券可以驅動買家購買更多的寶貝，比如說滿二百減二十，滿三百減三十等等誒買家他就會為了使用這個券而去湊單，這個就跟外賣湊單是一個道理。從上面的每一個角度來說，降價和優惠券的作用肯定是不一樣的，意義也不能夠混為一談。降價在電商當中更多的只能夠算作是一種定價策略，而優惠券是促銷方式。好了，今天就跟大家分享到這了，我后面也會跟大家繼續來分享電商平臺的小技巧，感興趣的朋友可以持續關注感恩。