很多短視頻團隊抱怨接不到單，團隊入不敷出。學會這套萬能公式，客戶再也離不開你。
第一，加好友。現在大家無論在線上或者線下會碰到很多的商機，包括美秒的商機群大家都可以看到，有些客戶你是可以加到她微信的，甚至有些客戶的微信名片、手機號，都加成你的好友，加好友和不加好友，未來的成交率相差得非常非常大。
第二，提信任。加完好友以后，我們建議一定要想辦法完成兩件事，第一要給用戶打電話，第二如果是在本地或者是你順便出差能夠登門拜訪，一定要登門拜訪。這兩個點都可以進一步的加強信任感。
第三，找共性。找共性的意思就是要去找你和客戶有什么共通的，共性最多的第一是同行業、第二是同地域。比如說你主要做的行業和客戶的行業很像，或是有過相關的服務經驗。第二同地域，如果你發現客戶所在的地區和你的地區非常像，這也是個非常好的一個成單的點。
第四，亮案例。要展示出你與客戶需求相關的服務案例，如果沒有，也可以去找到的相關的案例，但是建議不要去撒謊，是找的就告訴客戶是找的，只要證明你也有能力做這件事情就可以了。
第五，挖需求。什么叫挖需求？需求背后有需求，與客戶溝通時候一定要知道客戶的初始的需求意向是什么，這時候因為你建立了信任感，你可以幫客戶去挖掘出他的深度需求
比如有的客戶會說，我要漲粉，其實更深度的需求其實是：想成單，想帶貨或想給自己的APP引流，所以一定要和客戶一起去討論出他最終的需求，然后圍繞它這個需求去出方案。有一些經驗比較淺的團隊容易以客戶為中心，這種做法是錯誤的。你一定要去和客戶溝通需求的不合理性，要表現出你的專業性來對，客戶也是在四處找團隊，當別的團隊都在附和的時候，你反而能夠給客戶一些合理的建議，讓客戶覺得不錯，反而更有優勢。
第六，找優勢。你要把客戶的需求拆解開來，然后找到一個點，這個點你很強，市場上除了你以外，別人根本就做不出你這個效果，然后你就拼命要突出這一點，說明自己的優勢一定要這樣才能成單；
但找優勢不代表拼低價，要去強調一份價錢一份貨，不同的定價都一定是有對應的客戶能買單，客戶根本不在乎這個東西哪家便宜，因為我們提供的服務是非標的服務，愿意花錢買好貨的這種客戶才是有價值的客戶。
