阿里巴巴的餓了么和美團外賣的競爭，還有贏的可能嗎？

第一，戰略不清晰。阿里巴巴其實是一家戰略至上的公司，但凡被阿里巴巴并購的公司有一個特點，被并購公司的戰略完全服從于整個大阿里的生態體系，所以餓了么從被收購的第一天開始就服務于整個阿里體系，而不是完全按照外賣市場的戰略特點進行設計和打仗，所以在頂層戰略設計上，餓了么外賣對比美團外賣已經輸了一招。

第二，阿里巴巴喜歡對被收購的公司進行換血，把原公司的領導全部清退，然后換上阿里巴巴的正規軍，最終導致正規軍領導領導不了下面的團隊，最終變成嘴巴上的 KPI，完全無法落地，成了一個耍嘴皮子的公司，上下完全兩張皮，這是一個阿里巴巴收購公司，非常特殊的現象。

第三，美團外賣，規模領先的優勢非常明顯，建立了強有力的護城河。美團外賣，現在平均一天的訂單量在三千萬，而阿里，大概只有一千萬單不到，所以美團外賣在市場上有了百分之六十到七十，阿里，只有百分之三十左右的市場份額，消費者點外賣，同等價格下，每天所需要付出的履約成本，每個訂單就需要多兩元錢，也就是說，阿里巴巴想要追平美團買的訂單規模，平均履約成本一天要虧損六千萬人民幣，一年下來，200億人民幣的虧損，這是一個財大氣粗的阿里巴巴上市公司，都無法承擔的虧損，同時從1000萬單追平到3000萬單還需要巨大的流量成本，這也是阿里巴巴目前不能承受的虧損，所以在外賣這個市場上，美團已經全面領先。

第四，美團外賣既然已經領先，為何美團外賣不高速盈利？平均一天3000萬單的訂單量，每天在每一單上多加一塊錢就可以凈利潤多3000萬，但是美團并沒有這樣做，因為餓了么還在繼續競爭，美團外賣在繼續擴大市場占有份額的同時，王興的目標是一天一億單，在這個時候同時保持盈虧平衡，那么阿里巴巴想要去追擊美團，就需要付出巨大的履約成本和流量補貼，在商業上，如果對手已經是世界第一，且對手只保持盈虧平衡，那么第二名去追擊的人就需要付出巨大的代價，需要不斷的虧損，長此以往，第二名的對手往往會面臨崩潰。

第五，阿里巴巴真正的擔心的事情是明天。美團擁有一支上千萬人的外賣小哥隊伍，這支隊伍的數量是遠遠超越三通一達和順豐，可以說，美團是中國最大的快遞公司，這個快遞公司今天送的是外賣，明天有可能送京東和天貓上的日用消費品，所以阿里巴巴最擔心的是美團切入到淘寶的大本營，而事實上，美團已經在進行進攻，美團正在進行的美團優選，美團買菜業務，日單量已經達到了2500萬，美團上可以買菜，當然也可以提供廚房客廳的日用品，所以阿里真正忌憚的是美團會掀掉阿里的老底子。

這是外賣市場的明天的戰爭，所以阿里巴巴在想盡一切辦法狙擊美團，但是目前，收效甚微。

而美團只是阿里的其中一個對手。阿里難過的日子還在后頭呢，天才少年拼多多已經不太好對付了，后面還有一個更恐怖的對手，是今日頭條，看視頻買東西，至少看得清楚多了，而不是淘寶只能比價格。