讓天下沒有難做的生意”，馬云在十幾年前發出此江湖號召令，隨后，多大800萬的商家涌入淘寶開店，并希望能在這里賺錢，過上有車有房的好日子。恩，讓天下沒有難做的生意，阿里巴巴的生意是做的越來越好了，一年淘寶和天貓的成交額達到了近5萬億，純利潤達到了1000多億，而且每年都還在快速的增長。馬云也將阿里巴巴做成了中國第一大互聯網公司，全球市值前十的巨頭。

那對于800多萬賣家來說，生意真的好做了嗎？現實是并沒有，如果按“二八法則”，那就是20%的賺錢，80%不賺錢。但實際上是這樣嗎？此前就有媒體報道，淘寶里面95%以上的賣家都不賺錢。

一，為什么有那么多電商店鋪，做短視頻營銷？

據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2018年12月，中國網民規模達到8.29億，其中短視頻用戶規模超6.48億，占了近八成。

隨著移動端和網絡的發展，短視頻和直播慢慢取代了現代年輕人的碎片化時代。讓更大一部分商家選擇了新型的流量詞，短視頻領域。

各大網紅，如papi醬憑借著自制的搞笑視頻一度成為了網絡短視頻的的奇女子，隨著短視頻的大力發展和突發猛進的趨勢，出現了大量的網紅，擁有更多的精準用戶資源，說短視頻是這幾年最火爆的產品一點都不假。

就連互聯網大佬BTA都紛紛加入了投資，可見短視頻的發展有多客觀。其中如抖音，快手，微視APP火到了每個手機里面至少裝一款。

就是因為這樣的大力發展，相繼的出現了管控制度，原本就是讓發展的中的短視頻受到了相應的打擊，也因此電商加入到了短視頻的陣列中，效果可加。

在前幾年前，電商猛的發展，把線下購物轉到了線上購物，成為了人們的購物習慣，隨著一個行業飽和和要求，紅利的電商也感覺到了瓶頸，電商不在像以前那樣，只要有貨就能掙錢。要求的更嚴格

由于競品太多，一大部分的商家收入遠不及以前，面對的這種情況下，要繼續找到更好的導流處才可以，而短視頻正符合這一需求，擁有大量的用戶和抓住了用戶的碎片化時間。

大主播更是還有強大的粉絲團，逐漸成了電商的切入口，短視頻的流量池遇到了電商，電商的商品經過短視頻的各種營銷和推廣，簡直是很好的結合，讓電商的變現更為容易。

二，就光帶貨主播就能日收這么多，更何況商家呢

32歲的薇婭在淘寶直播擁有超過200萬粉絲，曾經以一場直播吸引了150萬人觀看，在沒有任何推廣手段的情況下，幫助一個0粉絲的淘寶新店，一夜之間砍下了7000萬元的銷售額，僅僅是這一場直播的收入，就能夠讓薇婭在杭州買上一套房。

導購李佳琦為例，這個榜單中排行第一的男主播，是一名來自歐萊雅的導購員，在淘寶上，他曾創造兩個小時在在鏡頭前試了380多支口紅好成績。92年出生的他，以年入1500萬登上榜單top3。

三，怎么做好短視頻+電商

（1）做短視頻最重要的“定位”

做任何一種營銷。任何一種渠道推廣，獨立的定位是最關鍵的指標，你的工作是什么，你擅長的是什么，你的興趣是是什么，這都是你定位的方向。只有相符的定位后期才會輸出有價值的內容和積攢大量的粉絲，不會導致后期內容輸出受限，粉絲不精準的情況。

（2）前期短視頻怎么玩

對于小白做短視頻有一個錯誤的概念就是，扎進自己的圈子里，屬于自嗨型比如說，你想拍一個搞笑的段子。你就會認為你看的好笑，就算過關。其實是這樣嗎？并不是，大眾的眼光才是你視頻傳播的關鍵。

還有是賬號元素，不要上來直接就發，首先了解平臺機制，掌握平臺玩法，粉絲同行競品在做出長期規劃。

任何賬號，你一上來就搞事情那絕對是錯誤的。掌握其中技巧，才會讓你的推廣越來越好。

（3）內容取決你的變現

有了優質賬號，計劃和規劃也定下來。這時候你可以想的發視頻，發作品。但是注意不要一上來就打廣告，做一些影響賬號的事情

視頻，定要保證內容優質，稀缺。視頻還要清晰。這別對視頻處理肯定有要求

（4）后期變現最重要

這時候如果你的內容足夠優秀，賬號足夠優質。你的第一個視頻就會成為爆款。按到我的方式來用不了多長時間，你就可以開直播，后期變現了。

強調一下：關于短視頻運營的文章，養號的文章，視頻制作的文章之前我也寫過，關注我，點主頁就能看到，如果對短視頻營銷感興趣但是不會做，沒有思路的情況下，直接私信我。