網店經營策略分析（淘寶電商8種常見的經營策略）

一個店鋪從申請到我們上架后銷售產品時，我們必須明確知道，我們對這個店鋪所要運用的策略是什么，而在店鋪運營策略中，主要有以下8種運營策略。我簡單的先說下著：

8種運營策略

上新型

這種運營策略，主要運用在非標品的類目上。例如：女裝，女鞋。

選擇固定一個時間來上新，讓店鋪的顧客養成一種習慣，知道某個固定的時間店鋪是有新品上架。

在新品上架前，就需要對新品進行提前的預熱，告訴消費者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預售的形式，對產品進行一次測試，看看消費者對這些款式買不買單。

上新型的運營策略，是上新，測款，堆量，最后是推爆款，這一系列的運營方式決定了店鋪是否能賣好這批貨的關鍵。

而上新型的店鋪，需要有研發能力，快速研發出新產品，不然就無法支撐周期性的上新，會導致用戶的流失。

爆款型

爆款型的運營策略，是用在于標品的類目，例如：電器。這種運營策略，需要團隊快速對一款產品進行銷量的爆破，把一個產品鏈接迅速的卡到前面幾位。

在做爆款型產品時，我們需要把銷量都聚焦到這款產品上，顧客進店首先看到的是這款產品，推廣費用是對這款產品傾斜。

而最怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費用不足，推到一半就不再推了，導致前面所做的工作都白費，對團隊的整體運營能力也要求較高，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，在規定的時間內完成計劃內的銷量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問題就退縮。

對標型

對標型的運營策略是用在絕對標品的類目，例如九陽豆漿機的某某某型號，所有的店鋪賣這種型號的產品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設計上，官方給出的都是一模一樣的。

要如何做這種產品？用對標型策略，設假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質化中打造差異化。

差異化可以是：價格、服務、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以。然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

復購型

復購型的運營策略，是用在復購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。

店鋪的運營也主要集中在納新存老，CRM管理，會員制度等等的方式，納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。這個有一套完整的體系，可以讓消費者買買買，后面在詳細說說。

活動型

活動型的運營策略，是依靠活動短期上了，快速與競爭對手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因為有平臺，平臺就會做活動，只要符合活動的要求，產品就可以上去做活動了。但最好選擇高客單價的，因為每個活動都有坑位的KPI，客單價高的，完成坑位比較容易。

選擇這種策略，需要掌握好產品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤支持不到，上一次活動都是虧本的，那還不如別上。有了利潤，還得跟小二進行談判，告訴小二，這個產品上去后，是能完成KPI，完成不了，說不定會給拉小黑屋。

網紅型

網紅型的運營策略，用這種，首先你必須有一個網紅。這里的網紅定義是，要能夠把產品種草給別人，成為一個小圈子或大圈子的意見領袖。理論上來說，又是所有類目都是能適用，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護膚品、母嬰等。

分銷型

分銷型的運營策略，可以用在快速建立認知，在消費者心理建起某個小類目的認知。

在運營當中，需要找到同類型店鋪來進行合作，要注意初期與店鋪合作的利益設計，實現客源共享。

復合型

復合型運營策略，就是字面上的意思了。選擇以上七種運營策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運營策略。