淘寶店鋪如何獲取免費流量？做好這七大步驟，再也不用發愁沒流量

而能決定寶貝拿到多少流量的，也在于搜索權重這個重要因素，做店鋪往往就需要打造這些細節，來做出更優秀的產品。

那么，今天就來分享下如何最大化的提高免費搜索流量，提升權重，讓店鋪從無到有這樣的過程變得更簡單，以及我們應該把精力側重投入到哪些細節上。

首先要抓住搜索權重的優化要點，只有把可控項做到最優，這樣才能極大的提高搜索權重。當然，也要從多個維度來進行分析優化，像文本相關、類目相關、關鍵詞權重、銷量權重、店鋪及寶貝權重、人群權重等等，都有細節優化，從而獲取最大化的免費流量。

一、文本相關

主要會涉及到寶貝的標題和屬性，當你的寶貝標題及屬性跟買家搜索的關鍵詞不匹配，那么這樣也是很難搜索找到你的寶貝的，也就獲取不到這些關鍵詞的搜索權重。文本相關是最為基礎且關鍵的。

二、類目相關

類目匹配相關，主要就是確保你的產品處于正確合適的類目下，而且你的關鍵詞也要對應著相應的類目。因為有的產品會在多類目中出現分叉，有時候商家對這里的界限和定義不是很清晰，類目的決定也影響著產品的流量天花板，所以給產品正確的選擇類目，這樣也相當于提高了可操作的空間，有機會拿到更高的權重。

三、銷量權重

寶貝銷量的多少是可以淺層反應一個寶貝的銷售能力和受歡迎程度的，而我們想要的也是寶貝真正的能賣出去創造盈利，平臺同樣會對有價值的店鋪寶貝來扶持，所以簡單來講，如果兩家在同樣的訪客數和數據維度上，誰能賣的更多，就會被系統喜歡并認為深受買家歡迎。

銷量所給予的權重也是需要獲取到的，可以搜索下行業熱詞，你會發現一般靠前的都是以比較高的銷量為主，但你實際的競爭對手是那些和你寶貝價格及銷量相近的對手，比如你搜索女裝，搜索結果會涉及到很多價格，幾十幾百都不等，會做多種的展示，所以要知道不同階段的話，那么面對的競爭對手是不同的，對銷量要求也不一樣，如果想獲取到某個關鍵詞的流量，那么就要想辦法突破銷量要求才行。

拉動銷量的途徑有很多，但是要快速拉升搜索權重，那么通過搜索關鍵詞進來發生的銷量影響是更大的，另外的入口會先帶動寶貝權重，再推動搜索權重。所以關鍵詞優化是非常重要的操作，關鍵詞要注意好搜索人氣和在線商品數，要是在線商品數小，搜索人氣較高，那么說明競爭度較小，相對容易能帶來不錯的流量和轉化。

后面做的更精細一些的話，那么還要特別注意一些關于這個詞搜索出來的優質寶貝情況，目的就是為了分析關鍵詞的實際競爭環境如何，跟你價格接近但銷量高于你的，可以根據銷量和價格區間來搜索看一下，觀察下自己寶貝的排名情況，這樣我們才能根據對手做出反應。

對于銷量加權最好的就是高等級號的老客戶回購了，不但增加了銷量，計入權重更高，還對寶貝本身進而打標等等，在很多情況下，老客戶回購都是特別的助力，所以說到這兒我們也不能忘了老客戶的維護運營，之前也分享過老客戶營銷方面的，可以回顧看看。

四、關鍵詞權重

舉個例子，比如當買家通過搜索某個關鍵詞的時候，看到并點擊了你的產品，接著做出了收藏加購的動作，那么這樣的行為就會給你的關鍵詞增加一定的權重，恰好覺得產品不錯形成了購買行為，那么這個時候也會給關鍵詞留下一定的權重，權重方式不同，但都是通過關鍵詞的行為來快速積累權重的。

當然，想要不斷的增加權重，那么你要保證的是產生的銷售額是沒有負面影響的，而且當買家確認收貨評價后，系統也會綜合根據發生的服務權重來判定你所能獲取到權重的多少。

所以，要提高關鍵詞權重，關鍵詞是核心，另外有兩個方面是非常重要的，前期階段展現的互動價值，以及中后期階段展現的成交價值，這對寶貝的搜索權重影響很大，關鍵詞整體維度的數據表現，像點擊率、轉化率、收藏加購率等等這些給店鋪賦予價值，要是展現價值低于同行平均的話，那么所能獲取的流量也會很有限，所以這是個突破點。

五、人群權重

一般來說，系統會對買家優先推送很有可能達成購買的寶貝，根據買家的興趣習慣促進更多的成交，因為每個買家所攜帶的人群標簽也不同，所以可能購買的寶貝也有很大區別。

所以，在你的文本和類目做到相關的情況下，你還要獲取到精準人群的權重，這樣才能在精準人群面前拉到好的數據表現，進而拿到更多精準人群的展現，而且越符合你店鋪人群所帶來的轉化，那么對搜索排名影響越大，當寶貝的人群標簽越精準，尤其你的精準人群又跟關鍵詞人群占比很高，那么就能匹配更多的免費流量。

不過，如果你的目標是去打造更強力的爆款或是布局小爆款群，那么只在精準人群部分獲取到高的權重和數據還不太夠，爆款的受眾面會更廣，即便在非精準人群面前的表現也要高于同行平均水平，所以既能在精準人群拿到好數據，又可以在非精準人群前處于有利的地位，比同行更好，這樣才是打造強力的爆款寶貝。

六、店鋪權重

一般新上架的產品沒有什么數據，受到店鋪權重的影響會大一些，如果說店鋪權重比較高，新品會獲取較高的初始權重，這樣開始操作容易拿到展現等等，店鋪的起步不同，所以就要根據自己的店鋪來分析了。

主要分析一下自己店鋪權重處于競爭中的什么位置，這樣才能更有效的入手優化，比如看一下DSR評分、近一個月的銷量和成交額、好評率、動銷率、退款率、有無扣分、老客戶購買、服務體驗等等，哪里不好就重點關注。

所以該注意的一些事項都要調整好，比如在初期的寶貝評價是很重要的，要積累好的評價，如果出現差評要及時解決，不然影響到數據，也影響到買家的體驗。對待售后退款等等，要及時的溝通處理，跟客戶耗著或不管，這樣只會影響自身更多。

店鋪權重這個維度，我們要明確的是店鋪權重的優化是必不可少的，但如果你的店鋪權重較低也不用過于慌亂，因為實際競爭來說會根據很多維度對比，有時候你店鋪權重高，但是對手的寶貝權重很高，也會排在你前面。還有就像有的店鋪DSR都飄綠的，數據也依然不差，就是因為在多個維度上努力，深度挖掘了寶貝的展現價值。

七、寶貝權重

寶貝權重也會受到店鋪權重的影響，根據寶貝本身的屬性和數據維度，以及標題、主圖視頻、詳情等方面，給寶貝做綜合的評判，和同行相比來確定寶貝權重是否有優勢。如果你是新品的話，那么新品權重也會有流量扶持的，操作到位也容易拉到流量增長。

產品本身的數據要有足夠的基數，這樣點擊率和轉化率才是有意義的。

如果你的訪客少看著轉化率高，但同行的訪客多實際轉化也不差，那么權重也是會高于你的。所以，有時候單憑轉化率的高低是不能完全判斷同行對你強或弱的，因為轉化率需要在相應關鍵詞或基礎上才有分析的意義。

總結：

分享了一些關于搜索權重，寶貝排名影響等方面的優化要點，是為了讓店鋪能獲取到更多的流量，那么想讓店鋪更容易拿到更多的流量，需要符合一些優質店鋪的特征，比如你的風格、價格、客戶群要比較統一，做好產品和服務的質量，這樣讓店鋪走的更遠。

最終還是要回歸于店鋪、產品、數據本身的，只有在自己的競爭環境下，你做得更好，數據比同行更優秀，強過多數對手，才能獲取到自己想要的。另外，想說的是，現在的市場不缺乏優秀的產品，當然你的產品要能和同行對抗，但能決定產品走多遠的，也要靠給產品推出去的方法手段，推廣營銷來配合產品，才是產品銷售和盈利的根本。

今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎在評論區溝通交流。