做短視頻什么最難？以前是拍攝難，你得有昂貴的拍攝設備，精通剪輯軟件，沒有一年半載入不了門。但是現在拍攝成了最簡單的事兒，用個手機都能搞定，什么變難了？

文案變得更難了。短視頻的文案幾乎就是靈魂，不管你要拍攝的是段子，還是知識類、情感類或是其他類型的短視頻，好的腳本都是引發傳播和互動的關鍵因素。

我自己做過很多年的視頻工作，在短視頻領域也寫出過幾千萬次播放量的文案，下面就切入正題，說說我對短視頻文案的思考。

短視頻文案要根據自己的商業模式來寫

估計你會奇怪，不是講如何寫文案，怎么講到商業模式了，這是因為在動筆寫文案之前，首先要搞清楚你的目的是什么。大的方向確定了，文案就是細枝末節的事情了。

除了那些純粹為了自娛自樂的，大多數人做短視頻都是為了變現，否則這個事情就做不長。既然是變現，就要涉及商業模式。

一個有商業模式的賬號要比沒有商業模式的賬號值錢得多。短視頻賬號不一定是粉絲越多越有價值，上千萬粉絲的賬號，如果流量不精準，那價值還不如一個擁有十幾萬粉絲的賬號。

擁有幾百萬粉絲的賬號如果沒有找到自己的商業模式，不會賣貨，那他的商業價值很可能還不如一個只有十幾萬粉絲，但可以精準帶貨的賬號。

所以在你動筆之前，要想清楚你要賣什么，賣給什么人，憑什么是你賣，用戶為什么信任你，把這些問題都想清楚了，你的文案就要全部圍繞你的目標來設計，而不是東一榔頭西一棒槌的，什么流行就跟風做什么。

形象一點說，你可以把短視頻當作街邊門面的招牌，吸引顧客過來看，比如，麥當勞門口的冰激凌店面，在門外就能下單，這就是短視頻的作用：引流、賣貨。

但是如果你想要更多的成交量，就要靠直播來完成，別人通過短視頻進到你的店里面了，你總要給人家介紹一下，這樣面對面的交流，就是直播的過程。

既然要做直播，那你就得考慮自己是不是真的有資格賣這些貨，這就是很多營造虛假人設的人帶不了貨的原因，這些賬號除了能接一點點廣告之外，沒有其他價值。做短視頻文案，就要圍繞你的商業模式、你的貨、你的人設來展開，全方位地為你塑造專業有趣的形象。

短視頻文案可以借助已有文案的爆款基因

既然要做短視頻文案，爆款肯定是要追求的目標。在互聯網上做生意，離不開產品流量轉化率，一個爆款視頻就有可能帶活一個賬號，不過爆款視頻是可遇不可求的，你心心念念地想讓每個視頻都成超級大爆款，結果往往大失所望。所以放平心態，把爆款視頻當作一個一個的臺階，遇見了，你就上了一個臺階，你的粉絲量就能噌噌地增長，那是運氣好。

如果遇不見，你就追求播放量平平的視頻，把好質量關，這是能把控、能追求的事情。不過話說回來，爆款也總有規律可循，有沒有什么辦法能增加爆款視頻的出現概率？有，借助已有的爆款基因。

什么叫借助已有的爆款基因？就是去轉寫傳播量超過10萬的公眾號文案，或是其他熱點，這些文案既然能傳播，說明它們是自帶爆款基因的，其中一定有某個點擊中了用戶，產生了傳播行為。

做短視頻，你就可以走一個捷徑，把這些爆款基因提取出來，放在你的短視頻文案里，那你的視頻出現爆款的概率就會大大增加。

舉一個例子，我以前寫過一個文案叫“年薪百萬有多難”，借助的就是一條在知乎上已經點贊量很高的留言，后來這條留言被改寫成了很多公眾號文章，傳播量很大。這就說明這篇文章自帶爆款基因。來看看我改寫的視頻文案：

“月薪一萬，上街要飯，年薪百萬，剛剛脫貧”，如果你也被這些標題黨擊中過，先別懷疑自己是不是拖了祖國的后腿，我告訴你一些真實的數字。2018年中國居民人均年收入是28228元，均攤下來，每個月不到2400元。個稅起征點從每月3500元調到了5000元之后，繳稅的人數從1.87億降到了6400萬。

換句話說，如果你月入5000元就已經超過了95%的人。年入百萬有多難呢？1萬個中國人里只有5個人?？闯鞘校鄙蠌V深收入高，人均年收入也有6萬多元，年入百萬，需要稅前150萬元，是平均水平的25倍。在遍地高薪的深圳，稅前年收入30萬元，就超過了95%以上的人?？葱袠I，互聯網賺錢吧，那我們看看騰訊，人均年薪80萬元很高吧，實際上，總裁劉熾平一個人就拿了3億多元，除去少數高管，員工平均年薪不到30萬元?？磳W歷，頂級公司高薪崗位最起碼要“985”本科，可國人擁有本科以上學歷的不超過5%，每年高考，能進入“985”學校的考生不到2%。

畢業就能高薪嗎？也不是，清華大學應屆畢業生當年的平均月薪只有9065元，畢業5年后的平均月薪是14918元，年入不到18萬元。事實上，年入百萬不光在中國，在歐美也算有錢人了，網上這么多百萬年薪哪來的呢？大部分是炒作包裝出來的，有一部分是真的，但這需要家庭背景、個人努力、行業機遇、個人天賦等一系列條件共同加持，因為稀少，才有人愿意說，說的人多了，你就以為真是這樣，這叫幸存者偏差。成功的被選擇性地看見，失敗的都選擇沉默。說這么多，不是讓你認命，而是要在認清生活的真相后，依然能朝著高收入去奮斗，而不是被別人的故事捆綁和收割。

這個文案擊中的是大眾焦慮的情緒，很多人看到這個文案后，在留言區都是長呼一口氣，原來自己被騙了這么多年，原來自己的焦慮都是被制造出來的，其實我挺好。

你看，這樣的情緒很多人都有，只是你通過文案捕捉到了，幫他們表達出來了而已，這樣的文案就是典型的爆款。如果這些爆款文案的基因和你的人設定位恰好相符，那就不要錯過，這樣的好東西一定要用起來。

短視頻文案要學會煉字

什么叫煉字？就是逐字逐句地推敲，和寫詩的過程有點像。“推敲”的典故你肯定聽過，到底是“僧推月下門”好還是“僧敲月下門”好，作者糾結了半天，這本來是文人咬文嚼字的事情，但是對短視頻文案，你就得這么做。

短視頻文案與長文章不同，由于時間有限，篇幅有限，你沒有辦法通過長邏輯來說服別人，只能通過一定的文字巧妙地把你的想法表達出來，信息量大，而且其中不乏機巧，不能說它比長篇文章更難，但它也是具有自己特色的，你可以把它理解成一種新的文體。

通常一篇吸引人的短視頻文案都遵循三段論：開頭、中間、結尾。其中最重要的就是開頭和中間部分。

開頭就一句話，利用用戶的好奇心、刺激點和用戶的關系來產生吸引力，這就是我們通常所說的爆點前置，否則你可能還沒說到有趣的地方，別人就走了。這和我們做演講是一個道理，開頭要吸引人，但是短視頻文案要把這一點做到極致。

中間說詳細。你可以分享故事、分享干貨、分享心得，但是要有細節，要有畫面感，要做到讓用戶光聽聲音就能在腦海中構建出畫面。為什么短視頻文案如此強調畫面感呢？

這和用戶的使用場景有關，一般用戶在瀏覽短視頻的時候，大腦都是處在無意識的狀態，意志力并不強，所以要調動邏輯推理能力就比較難。

除非你想專門走強邏輯這個路線，否則你就要照顧到用戶的這種狀態，讓他們在輕松愉快的過程中聽進去你的話，產生信任感。要產生這樣的效果，推敲好文案就顯得尤為重要。用簡單直白，又不失水平的話，精準地捕捉到情緒和畫面，這個目標得下一定的功夫才能達到。

短視頻是理解門檻最低的媒介，我認為每一個人都應該堅持去做，堅持去記錄，也許不為別的，就為以后可以看看當年的所思所想，這也是一件很值得的事情。我也在用短視頻記錄自己的創作過程，分享每日的心得，我可以負責任地說，這真是一件很容易上癮的事情。