淘寶618大促核心操作玩法，快速提升店鋪寶貝權重，實現彎道超車

在大促前，也要多觀察分析數據的增長趨勢，活動是個幾倍幾十倍的爆發，需要做好很多方面。今天分享的是很重要的，希望大家及時查缺補漏，讓自己快速上個新高度。

一、數據增長趨勢

數據增長趨勢是非常影響到數據本身和權重的，因為當寶貝被定義成受買家歡迎且喜歡的時候，那么在給予寶貝展現之后，必然會產生很多的互動數據，有較高的展現及成交價值。為了拿到越來越多的流量機會，那么我們只能做得比同行更好，數據趨勢對比同行有優勢，這就需要根據你周期性的數據增長趨勢了，比如近一月增長、14天增長、7天和3天增長等，主要對近幾天的增長數據進行分析，和自身往期數據對比，和同級競品做對比，采用近期比較分析，一是對流量效果和影響比較明顯，二是有及時調整的可行性。

舉例來說，比如A寶貝前三天總銷量15單，第一天5單、第二天5單、第三天5單。B寶貝前三天的銷量也是15單，但B寶貝第一天3單、第二天5單、第三天7單。這樣明顯遞增的趨勢，那么系統就會認為B寶貝有更大的成長空間，會給予更多的展現機會，同時B容易拿到更高的搜索權重。

所以，數據增長主要會根據你寶貝的人氣增長和銷量的增長，其中包括了訪客量的提升，收藏、加購、轉化和分享等等，一步步去拉升整個賬戶的數據。

而店鋪去做直通車或超級推薦來帶動寶貝流量的增長，人氣的增長，在短期要保證增長不會太難，方式方法到位就可以，但我們更需要推動寶貝去長期持有一個增長的狀態，而寶貝本身所具有的潛力也會影響到銷量，如果寶貝素質更強，那么在人氣增長的同時，銷量也會同步提高。

寶貝的硬性條件該有還得有，這個不能忽略，后邊的數據增長靠提高訪客也能解決部分問題。還要知道，在不同的階段下系統的數據要求也不同的，這里就需要了解這樣一個思路，前期更注重人氣的增長，特別是新品上架的階段，而中期要看一下銷量的增長情況，到了穩定期后期的時候，就要重點跟同行對比回報增長了，這樣才能有出路。

二、品類權重，產品規劃，618集中爆發

要想在618集中爆發的話，那么也要提前做好你產品的布局安排，因為要知道不光是類目有權重，同一類目下的品類也是有權重區分的。有的商家朋友會問我，之前做女裝的，換做其他的有影響嗎，我想說分情況會有影響，尤其大多數人來說，都是做了好久做不起來才換的類目品類。比如你做的某個品類，系統就會判定你的店鋪是賣這類產品的，無論是在引流上，還是后續新品的基礎權重上都會比較好一些，比較容易起來。

但如果你涉及到沒有涉及過的品類，由于你在這個品類下的權重非常微弱，甚至沒有權重，起步是很有難度的。一般來說，一些類目的店鋪有較高權重的品類通常在二三個、三四個左右的就差不多了，不用想著把店內所有品類的搜索權重都提高起來，因為本身沒有品類權重的產品也是比較難推起來的。

有的同品類之間會出現整體店鋪流量的影響，也就是說，當同一關鍵詞下，尤其是熱詞大詞，系統會限制同一店鋪中的寶貝展示情況的。比如說你的店鋪中有10個同品類的寶貝，權重都不錯，主關鍵詞都一致，人群都很接近，這樣就會有相互搶流量的現象，這時候你能拿到的整體流量可能還會低于有三兩個高權重寶貝集中的店鋪，而且操作必然會更亂。

三、高動銷率

經常會發現有的店鋪，每天賣的寶貝發散，流量和銷量也發散，不會集中在某一兩款寶貝上，這樣高動銷率的店鋪，也是可以推動盈利的。

那么有高動銷率能帶來哪些的好處呢？

（1）店鋪寶貝賣得動，有更好的銷量和評價，對于買家來說選擇空間更大了，也能幫助咱們客單和全店轉化率做提升，也是提高了寶貝展現的價值。

（2）對于平臺和競爭來說，大爆款的復雜性更強，反而更多有權重的小爆款更吃香，也解決了免費流量的天花板問題，獲取到免費流量的上限更高。

（3）對于寶貝的營銷和聯動來講，這樣是很有利的，寶貝之間即便有競爭關系，但相互促進和聯動，提高整體的人氣和銷量，也便于拿到更高的權重。聯動之間，頁面聯動、寶貝聯動，都能做呼應，反而你想靠一個款來帶動其他幾十個寶貝是有難度的，但一堆能聯動且有權重的寶貝就大不相同了。

所以，當你擁有了高動銷率的時候，其實也是給買家更多的選擇性，給自己有更多獲流能力的空間，此外還需要盯住寶貝本身和關鍵詞數據，以及引流渠道怎么做配合，這樣才是全局的提高。

相反的，就要及時調整滯銷的產品了，沒有賣出無人問津的產品，一定程度上也很難進入搜索池，系統只會看近一段時間產品有沒有成交量，怎樣的表現，這才是能打動系統的，這種就要當滯銷產品來對待。

如果你硬拿著無人問津的寶貝去跟行業優質寶貝競爭，那肯定是不合適的，讓寶貝近期都比較活躍起來，如果一段時間還沒有訂單，那不如就下架找機會調整發布，或是刪掉。要是寶貝有銷量，帶動流量不太理想，那么可以通過長尾詞銷量排序的方式，看下寶貝能否搜索出來，不然就有被屏蔽的可能了，而被屏蔽會有很多原因導致的，比如虛假交易、重復鋪貨等等，具體做好優化就可以。

說到這里，還有個不能忽略的數據，就是流失率，因為正常都存在著流失，瀏覽過咱們寶貝的買家卻選擇了自己的對手，流失率過高的話，那么也應該多關注一下產品核心的競爭力表現，如果面對競品，我們寶貝的競爭能力都很低，拿到流量也少，各方面權重都不會太好。

四、實時權重優化

一般我都會跟朋友做強調，618大促要想比較好的開局和收尾，那么你的提前量要打好，也就是說這個階段是你必須特殊對待的，只有前端好那么才會一直好下去，才能有更高的爆發。618并不會讓你做到從0到500萬的爆發，這不現實。其實活動是在你基礎做上去后能夠得到最大化的提升，過程前很重要，過程中也同樣重要，需知道這條路是必須付出努力的。

實時權重的變化會影響你接下來數據的獲取程度的，要結合產品來看數據，跟同行進行對比，像有的產品轉化周期長，不要單憑轉化率來判斷實時權重，根據點擊率和收藏加購率這些來分析，數據足夠的話是可以反應出來差異的。如果產品轉化周期短，可以結合同行轉化率來分析的。

同時，也要結合長期的權重來考慮，就像有的商家喜歡干預去做，從長期來看特別是當流量逐步放大了之后，干預難度也上去了，也不能做持久的干預，意義不大，拉高了數據，但面對的競爭對手更強，后續還想反復這樣的方式去做，效果也更差。

另外就是本身你在下面的排名環境中是比較有競爭力的，但是隨著數據拉上來，排名上去，競爭環境也在變化，競爭力不夠，后期想要做正常的數據優化增長也很難補救，到時各項數據被壓縮，產品數據沒辦法保證，維持不好數據，流量和權重就會嚴重下滑。

所以實時權重，實時數據的波動也是影響了流量的平穩性的，對下一步數據的影響，最終會關系到寶貝到底拿了多少的權重，所以這里還是需要從正確的方式來處理，回歸到寶貝本身，看好賬戶的實時影響。

總結：

行業競爭都是不進則退的，這也是為什么很多人會問我，“我也沒做什么，為什么店鋪流量越來越少了”。正是因為沒做什么，或是做得不到位，競爭對手都做了，他們的數據變得越來越優秀，差距一步步拉大。所以要保證對店鋪的優化，有時候需要跟競爭對手去學習，要對行業變化的趨勢，和同行的情況有足夠的了解，這樣才是對自己不落后，不落伍，能盈利的保證。

今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎在評論區溝通交流。