存量市場怎么搞，存量市場前提下如何做增量？以家電為例

大人物有大人物的飯局，小人物有小人物的飯局。不管大人物，還是小人物，都是代表各自的圈子。重實質，輕形式，這就是東哥飯局。

來東哥飯局的基本都是優秀的新品牌創業者，流量渠道創始人，投資人，所以飯局就事論事地談行業居多，相對純粹。聊聊干貨，一針見血了解行業。為此，飯局會有一定的主題。比如這次的主題是【家電行業】

（NO.42期-深圳飯局成員合影）

參加飯局成員：

1. 李成東：海豚社創始人

2. 孫力：352

3. 張旭：醫藥電商

4. 周賽男：飛速@FS.com

5. Az：快手

6. philo：直播電商

7. 張揚：EraClean世凈CEO

8. 老樊：華潤五豐

9. 謝友微：notime美容儀

以下為第42期脫敏干貨

會員說：

我們現在看家電行業，差不多八年沒有換SKO，一直是頭部做大的狀態，從世界眼光來看，中國家電行業相對變化還是比較大。但是美國市場20多年不變，微波爐 洗衣機外觀、功能多年不變。但是手機可以一年更新好幾代。家電這邊供應鏈品牌集中度越來越高，但是家電供應鏈品牌方利潤并不高；我們看家電里面做頭部的美的，海爾，格力他們的股票走的還是比較堅挺的，但是剩下的這些就不那么高。家電領域品牌還是較集中化的。

東哥說：

在家電這塊就還是需要新公司來攪局，不攪局上游品牌會越做越大。用戶都知道首先找大品牌，在消費品領域里面，家電這塊要重新做個新品牌是很難的，因為家電供應鏈這塊兒很難，當然這是我們傳統的思維，傳統的想法做的話很難，但是你說去年的元氣森林，就走得很好。其實就是要找好那個切入點，而且需要高資本市場業務的運作，不然會很難。

供應鏈、渠道方等每一步都很難，我們就是需要找到一個彎道超車的點。我舉個例子，比如講直播，如果傳統方式你在淘寶里賣服裝，你肯定是賣不過拉到平臺流量的大品牌的。比如新白，去年做有100億-200億的服裝，是得超過你新流量結構進來差不多才能達到。產品品牌必須要有根本性差異的地方。當然核心服裝沒有供應差異，有的只是品質上的一點差異。如果按照傳統方式開店，肯定是沒有任何機會，現在要做的是影響力，想做設計就要開店。做家電也是一樣。

1、產品新升級

想要逆襲家電，需要技術端做出重大突破和改變，通過技術端的技術拉動，或者是產品新物種來破局。

比如消費升級類家電——輕醫美小家電，是產品端創新結合新流量最后才會有新機會。

比如新產品升級——洗地機，擺脫了傳統的拖+洗形式，洗地機是去年清潔類目中增長最快的一款產品，去年雙十一清潔家電類目一天大概賣了5個多億，其中4個多億都是這款洗地機。

2、新產品創新

家電最關鍵的一點還是新產品創新。才能做出圈。比如按摩椅裝光療技能，你就是去享受按摩這個過程了，在享受的同時又有了更多層次的服務項目，增強體驗感。

再比如美容美發服務業，我在做頭發的同時還可以同時享受美甲美容業務，就是用戶體驗感方面得到很大的提升和滿足。

3、走新模式

做新品牌的話，我覺得在模式創新上面一定要有新的模式。

如果你傳統套路路徑都有了，你肯定起不來。想要走出品牌，需要的還是走出新的模式。

如果產品需求沒問題就是解決模式問題。比如做減肥茶的模式問題，如果你走的是代理模式可能就真的會快很多，有人幫你去找到用戶。如果你走投放模式，很多平臺不讓你上線，你不能夠傳播減肥這個概念。所有突破傳統營銷模式走出新模式才是終極出路。

做品牌就是需要產品多元化，需要新產品創新。借助新流量帶給品牌新機會，同時也是需要用一些新的玩法，走出新的模式。這樣的話，品牌、渠道才會成熟的更快。新品牌增長也會更快一些。

整個交流進行了三小時，由于敏感內容過多，僅放出部分內容。那么如何參加東哥飯局？加入海豚社，享會員專屬權益。