實操技巧解析淘寶賣家該如何玩轉超級推薦，快速引爆手淘推薦流量

其實超級推薦的操作沒有多難，邏輯就是做人群的組合和標簽的篩選，把店內優質的產品展示給真正有需求的買家，今天就從三方面與各位聊聊超級推薦的具體玩法。

一、新品推廣

能放在超推新品推廣計劃里的一定是新品，那一款新品的發展它最需要的是什么呢？沒錯，是優質的流量，此時我們優化的重點就在于引流，明確了這一點后面的操作就容易高效地落實下去了。

新品推廣計劃這有兩個最重要的板塊，優化目標和側重人群。

優化目標有兩個，促進點擊和促進收藏加購，要怎么選擇？其實沒必要糾結，在新品推廣的情況下，為了更好地引流，這兩個目標我們都要選擇操作。

那側重人群呢？是的，他同樣需要你全都選擇，只不過要區分下人群的屬性，方便后期建立更多的有針對性地推廣計劃。新客范圍勾選，相似店鋪優質人群，相似寶貝高潛人群，優惠敏感人群，本類目高價值直播短視頻愛好者。老客范圍勾選，店鋪高活躍人群，爆款高活躍人群，近期直播和短視頻進店用戶。

出價是很靈活的，通常是以直通車PPC的均價為參考標準，出均價的80%，超級推薦本身也有建議出價的，但建議的基本上是高了一些的，如果建議的比直通車PPC均價的80%還低，就先用超級推薦建議的出價。

舉例，直通車PPC是1元，超級推薦建議出價是1.2元，那我們起步就可以先出到0.8元，后期看流量情況再決定加價的幅度。

溢價的高低也是依據數據維度來的，初期測試階段一般為30%，后期看反饋情況為有價值的人群做高溢價處理。

在這多說一句，新品推廣這的操作是適合新品沒錯，但不適合新店新品或是小店新品。因為小店新店基本上是沒有什么訪客沒有什么轉化的，人群標簽維度框架基本沒有形成，但超級推薦恰恰是玩人群標簽的，所以冒然操作即便操作方法沒有錯誤，他最終的效果也是會大打折扣的。

二、爆款拉新

具有爆款潛力的產品可以放在爆款拉新計劃中進行推廣，在原有精準標簽的基礎上再次放大其效果。爆款的發展離不開多渠道的精準流量的加持，直通車競爭相對較大，超級推薦能用更低的PPC去獲得到更多的免費流量，何樂而不為呢？

爆款拉新計劃這的板塊依然可以分為，優化目標和側重人群。

優化目標這有三個，促進點擊，促進收藏加購和促進轉化。這三個目標正是爆款打造的基礎流程，即點擊-收藏加購-轉化。促進點擊/收藏加購，以新客為主，去擴大產品的觸達人群，優質的曝光多了后期的轉化成交幾率才能增大。促進轉化，以老客為主，去提高溢價做高效收割。

那何為新客何為老客呢？新客范圍勾選，喜歡相似店鋪的人群，喜歡相似寶貝的人群，同行業高意向人群，同行業潛在興趣人群，同行業偏好人群，跨行業優質人群，本類目高價值直播短視頻愛好者。老客范圍勾選，喜歡我的店鋪的人群，喜歡我的寶貝的人群，收藏加購人群，店鋪優惠券人群，近期直播和短視頻進店用戶。

出價和溢價的方法參考新品推廣計劃的步驟即可。

三、自定義

自定義計劃的操作更加靈活，我個人比較鐘情于針對他的優化調整，新品推廣和爆款拉新與其相比更像是基礎的智能計劃。對資金實力較弱的朋友來說，不如把優化精力直接放在自定義計劃這。

自定義沒有優化目標的勾選，而是直接讓我們自由組合人群包進行推廣。所以在選擇推廣產品時，最好挑那些有一定數據維度基礎的，因為他們身上的標簽更加豐富。

先帶著大家梳理遍寶貝行為人群和店鋪行為人群，寶貝行為人群包括，喜歡相似寶貝的人群，同品類高購買興趣人群，重定向寶貝。店鋪行為人群包括，喜歡相似店鋪的人群，喜歡我的店鋪人群，店鋪收藏加購人群，領取優惠券的人群，已購買人群，重定向渠道。

再跟大家繼續聊聊新客老客的區分問題，新客范圍勾選，喜歡相似寶貝的人群，同品類高購買興趣人群，喜歡相似店鋪的人群。老客范圍勾選，喜歡我的店鋪人群，店鋪收藏加購人群，領取優惠券的人群，已購買人群。

重定向的意義在于收割，重定向寶貝，是通過推廣的產品找出該產品的精準人群，然后圈定對該產品感興趣的人群，進行重復曝光。重定向渠道，是通過流量渠道多次重定向人群，達到拉升投放效果的反饋。

按照上述流程設定好之后，就要進行數據的監控以及計劃的刪減工作了。

總結：

要先想清楚此次操作的目的是拉新還是收割，這個基調很重要，因為拉新或是收割，他們背后對應的人群圈定是不同的。拉新對應的是，對同類產品感興趣有可能在你這形成購買的潛在買家，收割對應的是，與店鋪已經產生交集比如有瀏覽收藏加購但還未形成轉化的買家。

建計劃時可以單獨建一個拉新計劃或是收割計劃，不混淆更方便優化。初期不怕建的計劃多，寫好計劃名稱就行。一個方向建一個你的優化思路也能更加清晰。超推的核心可以單純地看成為“目的和人群的組合搭建”，初期廣散網的測試，然后依據數據反饋去做細節的調整，這個思維模式也比較適合經驗基礎較弱的小白上手。