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  • 阿里產品定向流量是什么意思(詳解阿里巴巴網站開店流程)


    做外貿的都知道,阿里巴巴現在是越來越難做了,難做在于競爭太激烈,基本是紫海了。

    面對少得可憐的詢盤,低的要命的詢盤回復率,我們的業務員是真的“巧婦難為無米之炊”,臣妾做不到??!

    這次,之前那個說阿里巴巴大實話的圈友@我是阿冼不是洗 又來了,這次教大家如何在阿里上打造爆款產品。

    文章很短,但字字真知灼見,不妨一起來看看吧。

    這期主題是聊爆款,我寫的都是關于阿里的,外面的講師都是不會說ali的壞話的,

    但我不同,沒人認識我,我想說啥就說啥,我自認為我寫得不比外面收錢的課程差。

    何為爆款?我理解是:

    爆款是銷售量很高的商品,這款產品無論是性能、外觀、價格都是都是能被市場接受的,能被你的終端客戶接受的。

    有些產品一出生就是爆款了,如iPhone 11 、AirPods,這種主要是依靠自身的品牌影響力。

    如果你的企業在你所在領域有足夠的影響力,那么你的產品也能打造為爆款,因為你就是權威。

    那我們這些中小企業怎么辦?。?/p>

    普遍的做法都是,復制copy別人的外觀。

    你盡管設計,設計的越多款式越多越好,copy不了你的我跟你姓!

    只有這些嗎?當然不是我還要把你的價格打下來,你定價100我定價9.9包郵,1個起訂。

    最后,行業龍頭的爆款變成了我們的爆款。

    當然這過程還會產生一系列的專利糾紛,我給這種方法起了個名“借鑒法”,咱們不抄襲,抄襲可恥?。]辦法啊,面對現實,確實是這樣)

    有些企業很喜歡自己設計產品,開私模,我不是否定這種方法,而是這種方法推廣起來難度大。

    “小冼啊,來來來,我們新出的這款產品,自己研發的,價格,外觀我都很滿意,我覺得肯定大賣,24小時不限額出價第一,給你一個月幫我推爆他,打造爆款!”

    “ 唔系啊,老板啊,唔系呢,你聽我講先”。

    老板:“得啦,唔使講,加油!”

    我:“。。。。。。?!?/p>

    部分產品私模很難推,是因為產品被市場接受的過程,。需要一個很長的周期。

    (當然如果你在歐美當地有大代理商幫你出貨,那么這種情況當然不屬于我現在說的)

    如果一個蘋果外觀的充電器和一個私模外觀充電器同時放在一起,價格相差不多,人們會傾向選哪個?

    我想大部分老外都會選蘋果的吧,看到了蘋果充電器就像感受到了家的感覺。

    那我們該如何在阿里巴巴國際站打爆款呢?

    首先要先明白‘詞’和‘品’的關系,阿里目前更多的還是通過詞找物。

    買家通過搜索關鍵詞看到你的產品,點擊,發起詢盤。

    ①你的這個產品標題的關鍵詞,一定要是有人搜的。

    因此你的標題不要加一些沒有熱度、沒人搜索的詞語。

    (用前段時間米圈大神分享的工具,我把phone case 5000個關鍵詞添加了進去,然后復制了自然排名第一的標題下來,然后這標題100%匹配的關鍵詞一共能拆分為121個)

    在阿里巴巴上賣瘋了的爆款產品,就應該這么打造?。ㄊ″X大法)

    ②該關鍵詞對應的產品是相符的。

    買家搜索蘋果數據線,你的主圖是type c 數據線,買家搜夏天拖孩,你主圖卻放了毛毛孩,這樣怎么行?

    所以你的關鍵詞要吻合你的產品,這才能使買家有下一步的發展。

    ③點擊后,買家會對賣家做出多維度的考慮,再決定是否要對你發起詢盤。

    下面說兩個方法:

    ①直通車推廣法:

    通過關鍵詞競價,獲取排名——曝光——點擊。

    但是要開好車,得先有一個好的產品,不知道哪個是怎么辦?

    測試,在推廣的過程中不斷的調整,直到選出一個好的產品為止。

    通過這款產品帶來點擊、詢盤,轉化為信保金額,這些指標會增加自然搜索的權重,反復循環,獲取更多的流量。

    如果這款產品足夠爆炸、各方面數據都達到很優秀,系統會抓取后推送郵件、網站外投、首頁TOP-RANKING PRODUCTS、SNS……

    千人千面,最終促使這款產品變成爆款。

    所以說如果你們錢多不考慮投入產出,那就養品唄!

    但如果你說,小冼,我們公司沒有一個好的產品???

    沒產品還大力推廣啥,當然是先停掉,選好品再回來推。

    ②替換法:

    我先拿phone case 舉個例子,先假設一個情況,如果在后臺關鍵詞排名查詢,發現自然排名最高的那款產品,并不是我想推的。

    然后你可以把這款產品的圖片、詳情頁全部換了,換成你想推的產品,新發產品不一定能排到前面,但是用這種方法卻簡單迅速。

    在阿里巴巴上賣瘋了的爆款產品,就應該這么打造?。ㄊ″X大法)

    問題來了,有人說,標題和產品不對應?。?/p>

    有人說,改了標題關鍵詞會有影響啊,到底能不能改?

    你這個標題的詞根不做改動,你的權重基本不會有影響,

    就比如phone case 我這個關鍵詞的權重已經排在首頁了;

    那么無論其他我怎么改,我只要phone case保留 ,我就肯定還是在首頁。

    權重是經過沉淀的,系統不會說,你改了,我就讓你沒有排名、掉你權重,放心不會的。

    然后下一步是集中一些資源、比如頂展、P4P優推、信保關聯、banner、關聯營銷、多個渠道展現給買家看到,但你要時刻關注產品的數據。

    實踐是檢驗真理的唯一標準!

    在阿里巴巴上賣瘋了的爆款產品,就應該這么打造?。ㄊ″X大法)

    像這種點擊率的產品,只會拖累你整體的權重,就更不要去談打什么爆款了。

    說到標題排名我要談個題外話,就是有很多人在做無用功,

    指的是什么呢,比如很多人,關鍵詞一定要A 、 A B、 A B C,在屬性欄要填一次,在詳情頁要復制標題加粗,標題前代碼要加H2標簽,圖片要加Alt標簽。

    看上去非常的嚴謹,非常的完美吧?

    我想說,你的關鍵詞本身就沒有權重,就算你每天發500個該關鍵詞的產品,你的排名還是不會有變化。

    就算你去復制自然排名第一的標題回來,你的排名還是該在哪個位置就是哪個位置。

    還有市面上的那些培訓課程,養魚法、養豬法、養狗法,就是偷換概念,(唉都頂我兩月工資了,傷心,準備轉行),

    培訓完回來還是這樣,就是要多花錢,老板還要叫你寫總結,寫落地措施,總結個鬼??!

    用直通車推這個關鍵詞,肯定會獲得權重,當然是建立在高點擊、高轉化的數據下;

    當你的該詞根的權重積累得足夠多的時候,已經有排名了,無論你怎么修改你的該關鍵詞都不會往下掉的,其實就是在偷換概念。

    又擋人財路了,不說辣么多了。

    很多人抱怨詢盤少,詢盤少可能是你的行業熱度決定的,就像我如果是賣航母的,一天來一個詢盤我都開心死了。

    像賣手機殼的,詢盤多但不一定轉化好,一天100條詢盤,阿三占九成,全部只買一個,狂下單又不付款,誰受得了???

    這期先寫這么多吧,祝各位新的一年,運氣爆棚,身體健康!

    文章看完了,不知道各位對于阿里的爆款產品如何打造,是否有了新的認識?

    還有一周就要陸陸續續開始放年假了,大家爭取多多開單,過個好年!

    你在阿里巴巴的開發方面是否有不一樣的心得?

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