小紅書營銷案例分析（手把手教你做好小紅書營銷）

商家為什么要投放小紅書？做出任何一個商業決策其背后必然有完整的邏輯支撐，投放小紅書也不例外，通過分析和總結，商家在小紅書投放廣告的原因離不開以下小紅書平臺的三大優勢：

1、長效留存：小紅書是目前公認高效的長期留存渠道之一，大量的年輕用戶習慣性通過小紅書搜索筆記分享，來佐證新品牌新產品的消費。

2、流量轉化：不同于百度搜索等其他長期留存渠道，小紅書紅人雖然粉絲有限，但依然自帶流量。其中一部分流量或內部轉化或外溢到第三方電商平臺，為品牌帶來一定的銷售轉化。

3、內容利用：國內互聯網的特殊格局，導致許多有價值的信息無法實現平臺之間的相互共享。但是小紅書的內容生產可以被百度收錄，實現了內容的二次利用，豐富SEA渠道的內容實現。

根據艾瑞咨詢發布的報告數據，我們可以看出小紅書平臺上的核心用戶主要是：來自一二線發達的城市；追求著精致生活的年輕90后女孩。

小紅書平臺面對這部分特征的用戶群體，依據她們的喜好和需求點，多以美妝、個護、時尚母嬰和保健品等內容為定位，提供這部分內容的生活指南。

那么對于這部分產品來說，無疑是獲取流量的最佳時機，但如何才能在小紅書上精準吸流、快速提高轉化也令眾多廣告主困惑不已。

微思敦憑借多年營銷經驗及專業實操技術，已助力多個行業搶先一步占領小紅書市場，快速提升自身品牌價值及影響力。我們今日就小紅書廣告營銷案例與大家分享如何精準吸流，快速立足小紅書的關鍵因素。

組合測試，精準定位

以某美妝品牌為例

客戶背景：該產品是源自澳洲的品牌，基于人們崇尚自然和返璞歸真的強烈呼吁，以及對無污染環境的強烈愿望，采用全天然原料，不用動物做實驗，迅速受到人們的追崇。目前產品系列的重點是彩妝，此次主推產品為粉底液。

營銷目標：吸引偏好彩妝的人群關注，促成下單。

推廣效果：整體ROI 1.5-2

投放策略：前期使用信息流廣告與搜索廣告大圖卡片樣式來進行組合投放，達到給用戶種草目的。主要投放產品為粉底液、液體高光等；后續確定其主要目標用戶，主投搜索廣告大圖卡片樣式，使用真人對比反差圖，配合突出產品特點的文案，引導用戶進行點擊，直接引流至商品詳情頁，達到拔草目的。

深入用戶心理，抓住用戶痛點

以某個護品牌為例

客戶背景：該客戶是一款洗發護發精品。以中草藥為主要原料，運用祖傳秘方與現代科技相結合，不斷開發、研制出深受華人喜愛的中藥精華系列洗發護法精品，迅速發展成為中國最具知名度的日化企業之一

營銷目標：吸引對生發護發有需求的人群關注，促成下單

推廣效果：整體ROI 1-2

投放策略：前期使用信息流廣告、搜索廣告大圖卡片樣式、搜索廣告商品卡片樣式來進行組合投放，達到給用戶種草的目的。中后期以搜索廣告大圖卡片樣式和搜索廣告商品卡片樣式為主，圖片樣式主要突出產品生發脫發的特點，也可利用真人效果對比圖并結合文案直擊用戶痛點，直接引流用戶至商品詳情頁，達成獲取下單的營銷目標。

幫助用戶了解產品，增強品牌印象

以某母嬰品牌為例

客戶背景：該品牌旨在為寶寶提供最安全、舒適、高端的嬰童用品和成長環境，產品涉及嬰兒推車、游戲床、汽車安全座椅、餐椅、學步車等100多個系列，出口歐洲、美洲等幾十個國家。

營銷目標：吸引學齡前育兒階段的寶爸寶媽的關注，促成下單

推廣效果：整體ROI 3-4，且ROI隨投放時間升高

投放策略：首先是信息流和搜索流組合投放測試，確定主要目標用戶群體，接著前期以原生筆記為主，吸引目標用戶了解產品，增強品牌印象；中期使用搜索廣告大圖卡片樣式，采用拼圖樣式多角度展示產品功能，直接引流至店鋪，達成營銷目標；后期主投搜索廣告商品卡片樣式引流至商品詳情頁，達成營銷目標。

巧妙出擊，先聲奪人

以某保健品品牌為例

客戶背景：澳大利亞的保健品品牌，品牌歷史悠久，為澳洲本土及全世界最被信任的生活科技健康食品公司，研發一系列高品質的維生素、礦物質、草藥以及營養補充品。

營銷目標：吸引追求健康生活方式的都市女性的關注，促成下單

推廣效果：整體ROI 1-2，單款產品最高ROI可到6

投放策略： 大促前期主投商品card，提高出價搶占流量，利用其自身品牌影響力引起用戶對產品的關注；中期使用搜索廣告大圖卡片樣式和搜索廣告商品卡片樣式，并同時投放kol合作筆記，引起用戶的興趣和新用戶的關注，大圖card圖片樣式主要為產品展示圖+產品功效詞，簡潔直觀地介紹產品的作用，吸引用戶點擊提高轉化；后期主投商品卡片樣式和大圖卡片樣式獲取精準意向人群，直接引流下單，達成營銷目標。

抓住用戶喜好，從種草到轉化

以時尚配飾品牌為例

客戶背景：中國小眾品牌，國內設計師聯手各界藝術家，推出藝術語言豐富的獨家首飾，研發各種精致細膩又充滿個性的飾品。同時“價格溫柔可愛”超容易剁手。

營銷目標：吸引關注時尚的年輕女性關注，促成下單

推廣效果：整體ROI 1-2

投放策略：前期投放信息流廣告對用戶進行大規模種草；中期使用搜索廣告大圖卡片樣式和搜索廣告商品卡片樣式，圖片為美女佩戴展示圖，給用戶帶來美的視覺感受，將用戶引流至商品詳情頁，直接促成轉化；后期主投搜索廣告商品卡片樣式獲取精準意向人群，直接引流下單，達成營銷目標。

在中國消費市場中，女性消費者占到了主導地位，由于女性在消費場景中感性消費>理想消費，所以廣告投放的策略就對產品營銷起到了十分重要的作用；擁有億級用戶的小紅書作為年輕女性流量的聚集地，是產品投放不可錯過的當紅媒體之一。

以上為近期微思敦的優秀推廣案例分享，案例還沒看夠？想了解更多小紅書推廣信息？歡迎持續關注微思敦。