別人輕松月薪過萬，都是怎樣高效學習的？可能你還不知道，他們都在「信息流廣告實戰訓練營」強化自己的知識體系，還有講師一對一的投放指導，具體問題具體分析，解決各種投放難題！

Q1、朋友圈跑本地企業產品，之前一直轉化挺好的落地頁，最近投放總是沒轉化，干消耗，請問這是什么原因呢？

建議首先做數據同比分析，根據營銷轉化漏斗，只有展現、點擊、訪問量足夠高，才能帶來足夠的轉化量。

如果上述三個數據持續下滑，明顯的賬戶表現就是轉化下降，此時需要優先優化廣告拿量能力，首要提升展現量點擊量，可以考慮在原廣告基礎上刺激提升展現，但是如果轉化成本超出預期，建議直接放棄，采用上新的方式補量。

如果上述三個數據保持較為平穩的狀態，只是轉化率降低、轉化量減少，此類數據表現可能是推廣頁衰退造成的，此時需要將優化重心放在創意方案本身，優化落地頁。

Q2、高消低轉的地域，高消高轉的地域，低消低轉的地域，低消高轉的地域，有部分地域成本太高，有啥投放建議嗎？

答：轉化有轉化量、轉化率、轉化成本，要不要優化怎么優化要看轉化成本，成本好放量，成本超放棄。轉化成本達標的情況下，轉化量、轉化率越高越好。

關于地域優化，如果是不同地域涉及的推廣信息有明顯差異，需要做地域拆分投放，做針對性創意方案；如果是各地推廣信息一致，一般建議地域集合投放。因為地域范圍是廣告定向范圍的一個關鍵影響因素，如果做地域拆分或者地域縮減，直接對廣告拿量能力造成沖擊。

投放過程中，可根據數據報表的信息，逐步剔除「高成本地區」，地域的調整也不建議過猛，減少投放地域本身屬于收窄類操作，過猛易造成廣告拿量斷崖式下跌。

Q3、頭條多賬戶投放怎么分配好呢？共4個課程，一個主打課程，其他3個課程差不多，那現有4個賬戶，專門分賬戶投放好，還是4個賬戶4個產品都投放好？

答：廣告上線初期，主推的產品可以預算分配占比可以高一些，其他均等，后期根據賬戶數據變化動態分配預算，重點是預算向優質有效廣告傾斜，低質廣告或者無效廣告及時調控預算，減少消耗浪費。

堆戶投放也是目前較為常見的現象，優勢在于方便搶量，借助新戶流量扶持的優勢；而需要注意的是賬戶運營精力消耗較高，需保證及時盯盤有效優化。單賬戶單產品推廣或者單賬戶多產品推廣，其實區別不大，如果目標用戶重疊性高，同賬戶投放更便于剔除無效轉化。

不管是何種運營策略，歸根結底都是為了獲取更好的效果，而賬戶優化的思路都是一致的，認真運營是關鍵。

Q4、做的教育行業，只在招生季推廣，第二年的推廣，賬戶是沿用之前的，還是新開好呢？沿用舊賬戶是否需要每月消費幾塊錢做留存？

新戶老戶都可以，幾塊的消費跟沒消費沒太大區別。

新戶老戶的區別在于，新戶剛開即上線廣告，一般會有流量扶持優勢，對廣告有效度過冷啟動階段偏友好一點。而老戶你也積累了不少數據，比如飛魚crm上也標注了意向，所以傾向老戶也是由于賬戶內數據的積累，如果重新開始投放，多種優化手段之下，賬戶量依然起不來可以考慮重開新戶。

Q5、每天更新多少計劃投放合適？

運營常說的一句話：“每天不是在建計劃，就是在建計劃的路上”，這也是信息流廣告投放的實際情況，賬戶效果的穩定依靠的就是優質創意。

如果推廣投放過程中，賬戶里能有幾條跑量穩定效果穩定的創意，基本就能撐起整個賬戶，日常運營保持適當補量以防創意衰退即可。如果創意本身難以獲取平穩的效果，整體賬戶效果就很難穩定，多上創意多建廣告更易發掘優質創意，所以效果不穩定的賬戶對創意的需求量更大。

Q6、廣點通新廣告上線投放，定向設置里的人群標簽怎么做合適呢？

系統里的用戶標簽分為興趣、行為、意圖這三類，都是類目和關鍵詞兩項組成，類目可以直接勾選，關鍵詞可以自主上傳提交。類目和關鍵詞是取并集的關系，擔心選不好的話，可以一起使用，只要跟自己的產品符合、跟目標用戶符合即可。關鍵詞能夠更加精細的描述用戶人群行為和特點，推薦多使用關鍵詞進行定向設置。

為避免廣告衰減過快，建議多測試興趣、行為、意向標簽，賬戶初期疊加人群包，拿量階段放開人群包。

Q7、原本數據不錯的廣告出現衰退怎么辦？怎么調整定向比較合適？

想要從定向方面入手，延緩廣告衰退的話，需要擴充展現覆蓋用戶群體，推薦以下三點操作：

①增加人群包，嘗試緩解廣告衰退；

②新建廣告采用不同的定向組合，激發廣告活力；

③不斷優化定向標簽組合，實現人群包迭代。

提示一點，單廣告綁定人群包至少要達到千萬量級才能保證廣告7天以上的穩定消耗。