別人輕松月薪過萬,都是怎樣高效學習的?可能你還不知道,他們都在「信息流廣告實戰訓練營」強化自己的知識體系,還有講師一對一的投放指導,具體問題具體分析,解決各種投放難題!
Q1、朋友圈跑本地企業產品,之前一直轉化挺好的落地頁,最近投放總是沒轉化,干消耗,請問這是什么原因呢?
建議首先做數據同比分析,根據營銷轉化漏斗,只有展現、點擊、訪問量足夠高,才能帶來足夠的轉化量。
如果上述三個數據持續下滑,明顯的賬戶表現就是轉化下降,此時需要優先優化廣告拿量能力,首要提升展現量點擊量,可以考慮在原廣告基礎上刺激提升展現,但是如果轉化成本超出預期,建議直接放棄,采用上新的方式補量。
如果上述三個數據保持較為平穩的狀態,只是轉化率降低、轉化量減少,此類數據表現可能是推廣頁衰退造成的,此時需要將優化重心放在創意方案本身,優化落地頁。
Q2、高消低轉的地域,高消高轉的地域,低消低轉的地域,低消高轉的地域,有部分地域成本太高,有啥投放建議嗎?
答:轉化有轉化量、轉化率、轉化成本,要不要優化怎么優化要看轉化成本,成本好放量,成本超放棄。轉化成本達標的情況下,轉化量、轉化率越高越好。
關于地域優化,如果是不同地域涉及的推廣信息有明顯差異,需要做地域拆分投放,做針對性創意方案;如果是各地推廣信息一致,一般建議地域集合投放。因為地域范圍是廣告定向范圍的一個關鍵影響因素,如果做地域拆分或者地域縮減,直接對廣告拿量能力造成沖擊。
投放過程中,可根據數據報表的信息,逐步剔除「高成本地區」,地域的調整也不建議過猛,減少投放地域本身屬于收窄類操作,過猛易造成廣告拿量斷崖式下跌。
Q3、頭條多賬戶投放怎么分配好呢?共4個課程,一個主打課程,其他3個課程差不多,那現有4個賬戶,專門分賬戶投放好,還是4個賬戶4個產品都投放好?
答:廣告上線初期,主推的產品可以預算分配占比可以高一些,其他均等,后期根據賬戶數據變化動態分配預算,重點是預算向優質有效廣告傾斜,低質廣告或者無效廣告及時調控預算,減少消耗浪費。
堆戶投放也是目前較為常見的現象,優勢在于方便搶量,借助新戶流量扶持的優勢;而需要注意的是賬戶運營精力消耗較高,需保證及時盯盤有效優化。單賬戶單產品推廣或者單賬戶多產品推廣,其實區別不大,如果目標用戶重疊性高,同賬戶投放更便于剔除無效轉化。
不管是何種運營策略,歸根結底都是為了獲取更好的效果,而賬戶優化的思路都是一致的,認真運營是關鍵。
Q4、做的教育行業,只在招生季推廣,第二年的推廣,賬戶是沿用之前的,還是新開好呢?沿用舊賬戶是否需要每月消費幾塊錢做留存?
新戶老戶都可以,幾塊的消費跟沒消費沒太大區別。
新戶老戶的區別在于,新戶剛開即上線廣告,一般會有流量扶持優勢,對廣告有效度過冷啟動階段偏友好一點。而老戶你也積累了不少數據,比如飛魚crm上也標注了意向,所以傾向老戶也是由于賬戶內數據的積累,如果重新開始投放,多種優化手段之下,賬戶量依然起不來可以考慮重開新戶。
Q5、每天更新多少計劃投放合適?
運營常說的一句話:“每天不是在建計劃,就是在建計劃的路上”,這也是信息流廣告投放的實際情況,賬戶效果的穩定依靠的就是優質創意。
如果推廣投放過程中,賬戶里能有幾條跑量穩定效果穩定的創意,基本就能撐起整個賬戶,日常運營保持適當補量以防創意衰退即可。如果創意本身難以獲取平穩的效果,整體賬戶效果就很難穩定,多上創意多建廣告更易發掘優質創意,所以效果不穩定的賬戶對創意的需求量更大。
Q6、廣點通新廣告上線投放,定向設置里的人群標簽怎么做合適呢?
系統里的用戶標簽分為興趣、行為、意圖這三類,都是類目和關鍵詞兩項組成,類目可以直接勾選,關鍵詞可以自主上傳提交。類目和關鍵詞是取并集的關系,擔心選不好的話,可以一起使用,只要跟自己的產品符合、跟目標用戶符合即可。關鍵詞能夠更加精細的描述用戶人群行為和特點,推薦多使用關鍵詞進行定向設置。
為避免廣告衰減過快,建議多測試興趣、行為、意向標簽,賬戶初期疊加人群包,拿量階段放開人群包。
Q7、原本數據不錯的廣告出現衰退怎么辦?怎么調整定向比較合適?
想要從定向方面入手,延緩廣告衰退的話,需要擴充展現覆蓋用戶群體,推薦以下三點操作:
①增加人群包,嘗試緩解廣告衰退;
②新建廣告采用不同的定向組合,激發廣告活力;
③不斷優化定向標簽組合,實現人群包迭代。
提示一點,單廣告綁定人群包至少要達到千萬量級才能保證廣告7天以上的穩定消耗。
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