一切生意的本質都是流量，一切交易的背后都是信任。

無論是開公司、做項目，還是開實體店做生意，最需要解決的兩個核心問題就是：

如何獲取競爭客戶？

如何獲得客戶信任并成交？

這兩個問題能解決，就根本不用擔心賺不到錢了。我想大家都會認同這個觀點。

那你知道么？自媒體的出現，特別是在這兩年，隨著自媒體的普及和平臺變現功能的豐富，可以輕松幫助企業解決流量和信任問題。

有人可能會說，凱哥，我看你之前分享的，自媒體好像都是個人做的，企業也能通過自媒體賺錢么？

當然可以！

做生意最難的就是解決流量客源問題，而自媒體平臺，最不缺的就是流量，平臺上有大量的精準用戶。如今，懂得使用自媒體營銷獲客的企業非常少，這對企業來說，是一片未經開發的超級藍海。

在前年，凱哥曾操盤了一個母嬰類的項目，通過自媒體平臺引流獲客，沉淀私域流量，銷售母嬰產品，僅安排兩個人操作這個項目，不到一年的時間，通過自媒體平臺，就獲取了10萬好友，當年變現超過200萬。

為什么說自媒體能從根本上解決流量和信任問題呢？

1，推薦機制。

如今的自媒體平臺都是采用內容分發技術，是通過信息來找人。只要通過自媒體平臺發布內容，平臺就會主動幫你匹配對內容感興趣的用戶。

在這個機制下，我們根本就不需要為客戶發愁，只需要思考如何提供用需要的內容即可。

2，價值傳遞。

通過自媒體持續輸出觀點、行業經驗，分享對用戶有幫助的內容，傳遞有用的價值，自然就能夠贏得客戶的信任度，再加上一些個人頭銜或者榮譽的背書，信任度更是大大增強。

有了流量和信任度，你是不是就可以輕松通過自媒體賺錢了呢？

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具體如何操作呢？企業如何抓住自媒體的紅利呢？這主要看自己企業的目的，根據不同的目的，運用不同的方法來實施。

下面，凱哥就把具體的執行思路，以及后續的操作方案，分享給大家。

不同的企業有不同的營銷目的，一般來說，有下面這幾類：

一，擴大產品、品牌影響力

如果僅僅是想擴大產品的品牌知名度，建立自己的品牌影響力，多賬號以矩陣的方式入駐自媒體平臺，發布各類信息，可以是日常、調侃、段子等，來增加品牌的認知度。

這種營銷策略一般比較大的品牌為主，做的比較好的有小米、杜蕾斯、阿里等企業。

二，沉淀私域流量、營銷轉化

想要通過自媒體獲得更多的客戶，更多的業績，這是絕大多數中小公司的目的。具體該怎么做呢？

通過分享目標客戶所需要的內容，講解產品相關的干貨知識，或者展示自己的日常生活，展示出自己的產品，或者給用戶整理一些有用的資料，吸引咨詢、轉化到我們私域流量，然后再進行后端的變現。

目前有很多企業都已經在布局，特別是一些做創業培訓、代理加盟類的企業，都在借助自媒體引流變現。

三，通過自媒體電商直接成交變現

經常都會看到這樣的新聞報道：某個自媒體達人，一個短視頻或者一場直播，帶貨幾萬件，產生數百萬的銷售額……

這就是自媒體電商的威力。

如今的自媒體平臺都開通了電商變現的功能，無論是通過文章還是視頻，都可以插入商品鏈接，用戶直接可以點擊購買成交。

通過文字的介紹或者視頻的直觀展示，突出產品的功能和優勢，吸引有需要的用戶下單購買。

自媒體電商的以及逐步成為趨勢，不僅給傳統電商的老板們一條特別好的流量渠道，更是為沒有開店的普通人提供了很好的賺錢方法。普通人在文章或者商品中插入店家的商品鏈接，成交就可以獲得不菲的傭金收入，這也是一種現在很流行的淘寶客模式。

四，打造個人品牌IP，為企業賦能

品牌IP化，估計大家最近這幾年都聽過說這個詞。

為什么要這么做呢？因為對用戶來說，企業品牌是冷冰冰的，沒有溫度的；而個人ip，則是活生生的一個人，是立體的，有喜怒哀樂，更容易被大家接受。

像格力的董明珠，小米的雷軍，他們都相當于是自己品牌的代言人，他們通過各大平臺，通過各種輿論為自家產品站臺，做得非常成功。

最后，凱哥再次強調一下，企業老板一定不要把自媒體當個人娛樂的地方，要把自媒體作為企業的營銷推廣工具！