聊聊短視頻直播賣貨

隨著直播的興起，越來越多巨頭投入到視頻行業，直播的流量以及經濟效益眾所皆知。如今短視頻相對直播來說，內容成本低，帶寬成本低。截至2019年9月，短視頻各大平臺活躍用戶達到6億多人。

短視頻直播賣貨，應該是目前新媒體最熱的玩法了，朋友圈早就叫囂了大半年，多是這方面的培訓課程，或者數據類的新聞資訊，誰誰誰，哪個網紅，又通過抖音直播，一小時賣了多少件貨，數據真假不知，但是，我也隱約覺著，隨著5g普及，以后短視頻直播賣貨，也許會是下一個淘寶，下一個拼多多，它不會短期內顛覆傳統電商，但是會是一個極好的補充。

閑暇之余，我也圍觀了不少主播開直播吆喝賣貨，總結了幾個規律，凡事賣的好的，都有幾個特點：

1.不是那么一板正經的對著鏡頭講干貨，而是很放松，隨性，自然的狀態。

2.深刻注重互動，會調動用戶的情緒，甚至有劇本的表演，講話都是段子手式。

3.注重細節，對每一個進來直播間的，都會表示歡迎，對打賞的，都會說出對方的名字，表示感謝，鼓勵大家關注自己的直播間，對金主，打賞比較多的人還會唱首歌表示感謝，屏幕有人提問，都會第一時間回答。

作為收看直播的觀眾，對方這么對我，我肯定是開心的，至少受到關注和重視的感覺，不管這個人有沒有料，顏值高不高，第一感覺還是很有禮貌的。

短視頻直播，核心的東西就是要會互動，和粉絲玩成一片，如果一個勁的自言自語說干貨，反而沒人看，說得再賣力也一樣，畢竟，短視頻不是電視，不是單向的，而是互動，多向的，即時的溝通。

深刻理解到，互動是直播的本質，直播就成功了一半。

聊短視頻賣貨，離不開快手，至少目前，抖音在直播賣貨的支持力度是不如快手的，想賣貨，上快手，簡單直接粗暴。

也許很多人都認為想靠直播賣貨，至少得有百萬粉絲吧，其實不然，因為我們所看到的頭部大號，是極少數，很多背后都有mcn機構作為支撐，如憑借口紅一戰成名的李佳琦，他曾創造5分鐘拿下15000單的戰績，抖音1900萬粉絲、小紅書400萬粉絲都是他創造成績強有力的后盾?！百I它！”也成為購物狂們的口頭禪。

但是在抖音快手，粉絲幾萬左右的直播才是人數最多的，他們很多并沒有太強的變現能力。

在淘寶，蘑菇街這樣的平臺， 很多主播都是從0開始積累粉絲，粉絲過萬，就開始嘗試直播，慢慢也能養活自己。

有一組數據，來源網絡，可以參考，在快手，如果有五千個粉絲，每次開直播，可以引流10個人看直播，快手直播有一個特點，轉化率很高，以30-50人去看直播為例，1小時能產出2000左右銷售額。如果每天都去播，1個月的銷售額大概是在6萬元，如果毛利率在30%，1個月將近2萬元的收入就賺出來了，這還是快手只有5000粉絲的前提。

什么樣的行業和品類適合短視頻直播賣貨呢？比如，美妝、日化、零食、服裝，這些都比較適合。

其實對于如淘寶這種電商交易平臺而言，所有短視頻的出現，無非是為了能夠直接鏈接到產品，做好產品購買的導流。

我看了大量這些類目的短視頻，真心談不上多么高大上，反而看起來有點low，要么就是自己秀產品，演示體驗，產品評測、好物推薦，要么就是發貨，營造生意很好的氛圍。

對于直播的要求，要么顏值高，身材好，要么有親和力，笑得好看，要么會聊天，會溝通，銷售能力強，還要有一定的駕馭群體的能力，懂得控場，情商高，因為你也會遇到罵你的人，不喜歡你的人，那么你應該如何應對，如何調動粉絲的情緒，如何培養粉絲對你的信任感，這是一門技術。

做短視頻的流程很簡單，先找到3-5個對標學習賬號，模仿他們的內容，持續發，但是模仿的賬號，他們賣的產品，必須跟你類似，也就是說你們之間的人群是必須精準，然后研究他們怎么直播，也模仿。

如果你是工廠，可以直接私信主播給他們供貨。如果你是個體戶，主播不建議招聘，還是建議自己上，不然一旦做起來了，主播很容易單飛。

當你以為短視頻只是在內容娛樂領域開花時，短視頻變現已經迅速發酵，以悄無聲息卻又無比強勢的姿態“入侵”了消費者的消費領域。

在這個風口下，各大平臺在短視頻領域的布局也發生了翻天覆地的變化。

目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人氣較高的短視頻平臺，騰訊、阿里、今日頭條、微博等也已經把短視頻設定為平臺發展的核心戰略之一。

常逛淘寶的消費者們已然發現，淘寶首頁為短視頻布置好了各種入口，短視頻已覆蓋了手淘首頁60%的頁面，短視頻成為了淘寶內容化的重要布局；騰訊也在微信公眾號開放短視頻直播入口。

從淘寶直播公布的數據來看，現在月銷售額超過50萬的主播超過5000人，占總主播的10%，其中1%的主播月銷售額超過500萬。

淘寶平臺每天3-5億的銷售額來源于直播，每年1460億來源于直播渠道，占GMV的4%，去年淘寶加天貓的GMV是5.6萬億。

正如張一鳴所說，短視頻變現的時代已經來臨，并在持續發展中。