淘寶運營過程中的細節點，不同玩法要結合自己店鋪實際情況來優化

其實主要還是沒有一個玩法思路的概念，店鋪操作得到位，那么每天都是旺季，尤其現在這樣好的時機局勢，還能有更強的爆發機會。

店店鋪遲遲做不起來，需要注意哪些問題？

一、選品

有的商家朋友在選品上就出現了問題，對市場不做分析了解，只憑感覺賣貨，這就導致了店鋪進步受阻。都說產品是最關鍵的，我認為選品選對了就成功了一半，要細分你做的產品，細分你的目標人群，定位精準也方便整體操作，配合推廣手段把產品給快速推動起來。

1.產品屬性數據分析

一般對于新品來說，必須要滿足屬性要求為前提的，產品屬性維度可以去做分析，比如夏天你是做連衣裙的，正趕上熱銷時間，所以也要重點對產品近期熱銷屬性的數據進行分析了解。通過數據維度可以了解到是哪些屬性特征的市場需求面較大，在實際選品的時候就要優先進行選擇了。

2.市場爆款熱款

市場中的往期爆款和當前爆款也是可以做分析的，不只是為了選出好品去做爆款，還是為了通過買家較為常見的款來營造一個合理定價的好款形象，買家會覺得物美價廉，當買家逐漸有了這樣的認知后，再到店內其他款的對比上就不會有價格更貴的錯覺，當然這也只是過渡，在自己店鋪有了引流款后，這類品要是銷量差可以逐步下來。

3.實地選品

一些廠家或檔口的貨，可選的款式比較多，有的不是所有都在線上的，特別對于一些中小商家來說，如果對產品開發和設計都能力不大，也無法做出很強的差異化，那么發現一些這樣比較有優勢的品是很好的，也是機會，在整個的操作中可能就會讓你拿到更多的好處。

像我之前也有實地做過，當時選了些好品，在行業中還是很有優勢的，款式足夠多，但是你要投入時間和精力來挖掘，有人覺得做爆品靠的是好產品，有人認為是靠好技術，其實都不能缺少，我覺得有兩點特別重要，就是發現和努力，你應該擅于去發現，才能找到好的品和途徑，更應該去努力，因為能否做成一個爆品，這實際要付出很多。其實行業中真正能做到努力的人并不多，很多人只是自認努力，其實在渾水摸魚罷了。

二、囤貨積壓

有的商家是自己囤貨的，不是說囤貨不好，而是你要充分了解自己店鋪的水平，能賣到什么程度再決定大量囤貨，之前總會有商家找我聊到，因為盲目囤貨，導致產品無法銷售出去，資金鏈慢慢斷了，這樣的案例太多了，當產品賣得越來越差，那這樣只會堵死自己的路。

所以，建議朋友們看好自己的情況再分析是否要大量囤貨，如果店鋪初期的話可以逐步去做，看看哪類產品銷量好，更容易快速解決銷售問題，這樣才能更靈活的調整產品和銷售的關系，對自己才會更加有保障。

三、盲目燒錢

付費推廣主要就是為了帶來流量和轉化，但有的人做推廣卻不見效果，每天幾百上千地燒著，卻只是根據自己的PPC來些付費流量罷了，要知道，無論做直通車，還是超級推薦等等，都是要做好規劃的，有節奏地去操作，正常投放也要保證優化好賬戶，這樣才能做出錦上添花的效果，記住不要盲目推廣，不要盲目的砸錢燒錢。

如何合理布局好一家店鋪？

一、選款和測款

上好產品后要進行測款操作，只有能經過驗證的好款才是有提升價值的，不然到了操作中途又出現各種問題，就容易前功盡棄了。如果你的產品比較多，可以分批去測，一般自己店鋪的上款和測款都是有規劃進行的，所以就根據情況來測。

但你前期的定位要比較精準一些，做好產品的垂直，比如你做日韓女裝，大碼女裝人群等等的，定位做精準才能優化你人群和流量的精準。一般用直通車測是可以的，測圖測款都要根據實際數據的反饋來觀察，產品實力強勁，這樣就有進一步推廣的價值。

判斷寶貝判斷數據，是否有爆款的資質，測款的時候要多關注點擊率和收藏加購率，要看直接數據，不要看間接的數據，比如你直接收藏加購的數據/點擊量，基本5%以下就比較差，5-10%是還可以的，高過10%的屬于潛力款了，要是超過20%就是非常好的了。

二、寶貝上新

上新對店鋪的權重是有影響的，上新可以選出好款針對來提高整體的流量，還能為店鋪帶來足夠的活躍度和曝光。一般像女裝女鞋包包這塊都是非常注重定期上新的，只有不斷挖掘款式才能更好的滿足需求和盈利。

在上新后一般會有初始的權重，但是初始權重并不高，系統所給予的流量機會也只是為了看你產品能否承接得更好，可以看看產品數據反饋，如果數據不錯那么可以針對去做推廣，推動大量的免費流量，要是持續數據并不樂觀也要及時止損，產品做好規劃也能去做多款小爆款，這樣更容易提升，上新的學問不少，這里需要牢牢把握住。

三、產品計劃

產品計劃，首先要看你產品的利潤空間，如果利潤率較高，那么操作空間就大，相比利潤低的產品，對于推廣預算成本就會受到壓力，所以把控好自己產品的利潤區間，這是增加成長空間的。

當然，有的商家就是想打價格戰的，這類商家一般底子比較厚，正常只要規劃好你產品的利潤，那么競爭力是多方面構成的，你應該考慮好其他方式，而不是在既有的范圍內，或在別人核心的地方去玩競爭，這樣肯定壓制自己。

還有產品都有自己的生命周期，特別是一些季節性產品，款與款之間的銜接是需要比較緊密的，正?，F在店鋪也要多款布局，這樣才不會讓店鋪輕易走下坡路，如果只走單款的路子，即便你款有爆的趨勢，那么后邊可能由于款的限制，或整體店鋪，都會容易造成流量跌落。

多款布局是為了保證流量的整體性，當然要看你所做的類目產品的特點，玩法很多，不論玩活動、直播、還是站內引流、老客、內容等等的，總而言之，要適當地擴充好你的產品，根據產品來定好計劃，規劃推廣，把這些做的越緊密越靠近越好。

四、推廣引流

不管什么時候，都要用適合自己產品的引流方式，這個是一定的，也是很多人都能做到的事情，但是還有個條件，就是要判斷階段、判斷時機的來做推廣，比如你店鋪卡在這個階段下，處于這個情況，正好趕上這個時機，那么到底你應該用哪些推廣方式呢，又怎么配合呢？

現在多數情況下，最為常用的就是超級推薦和直通車，因為針對目前的搜索流量和手淘推薦流量，二者都是有針對性的，也更適用于大多數類目產品，所以現在同時做直通車和超級推薦的店鋪也很多，既在精準引流的前提下，擴充引流的能力，又能針對整體流量做把控。

開車來說，你前期的任務就是養好這個直通車賬戶，不要剛上來就追求什么爆發，對你的PPC和點擊率重點優化好，質量分提高上來，這樣你點擊率權重足夠高，點擊成本控制好，是可以相對低價帶來不錯的流量的，如果你的點擊率差，那么就去多分析點擊率，首要是把點擊率給搞上來。

同時，不論做直通車還是超級推薦，養權重的過程是需要一步步的，不要半途而廢，總有人跟我說，開了幾天看數據不好就停了，這樣不論是誰，不論有多大的神通都是不行的。

前期一般以精準長尾詞為主，因為相比用大詞去搶，可能你更需要的是精準數據和加權，如果有的長尾詞投了沒什么數據，可以嘗試抬高出價觀察一陣，因為有時候你的初始出價是不好拿到數據的。人群方面要多集中自定義人群，當然系統人群也可以篩選進行，只有精準了人群標簽，才是對你搜索流量有提升的，后續超級推薦才能更好的推送展現。

超級推薦，主要是針對人群做計劃的，所以有時候做的不好很容易造成點擊率轉化率很低，特別是有的店鋪在前期看不到什么數據，這個跟你原有的人群基礎也掛鉤的，跟計劃的操作也有關系。具體要看一些細節和經驗的話，可以翻看一下我之前寫的文章。

點擊率是考核占比權重較大的，流量能否輕易起來也要看點擊率影響，點擊率權重高，也能降低花費。主要可以通過主圖、評價、價格、買家秀問大家、關鍵詞和人群，卡位等等來解決點擊率的問題。

還有就是要想辦法維護客戶，增加粉絲粘性，這樣回購率更高，對搜索也是有加權的。很多人其實懂這個邏輯，但是具體上升到操作反而把握不好，其實這也是抓的點不對。

店鋪需要從重要的點抓起，不能深一腳淺一腳，每個店鋪都有自己對應的提升方式，但不要盲目套用，好的方法其實就是規避錯誤的觀念和操作，把一些重要細節體現出來，去挨個強化，這樣其實就能做出自己店鋪的好成績。

今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎在評論區溝通交流。