新機遇，短視頻代運營為地產行業營銷帶來更多空間

?去年房地產行業受疫情影響，很多房企紛紛將戰線從線下轉移到線上，開始花式自救。他們把視線轉移到了如火如荼的抖音，恒大地產，碧桂園等上百家房企都在試水全新的房產銷售模式–直播賣房。然而大多數房企都較為缺乏賬號規劃及運營思維，導致總傳播效果并不理想，這樣短視頻代運營公司應運而生。

在信息時代如何快速占據熱點話題，是產品營銷手段中非常重要的一點。而熱點本身就具有的傳播度和關注度，蹭熱點能在短時間內提高曝光量，增加流量。

? 比如去年武漢綠地中心發布的一條《父愛如山》抖音視頻，該視頻發布僅短短15個多小時，不僅播放量超過3000+，點贊量也超過150W，更有13W+抖友留言。而經過這一波操作，在武漢綠地中心成為了這座城市的最佳代言人，成為外界感知這座城市活力和張力直接的觸點。

還有些企業屬于自我展示類地產抖音，包括售樓處團隊、個人風采展示、案場工作展示等突出美、逗比、新奇這些容易吸引抖音網友的特點。在這塊，碧桂園置業顧問在案場咬筷子、頭頂書的視頻就是不錯案例。該視頻由碧桂園員工拍攝上傳抖音，閱讀量高達1000萬+,點贊100W+與此同時也進一步展示了碧桂園對置業顧問團隊的培訓水平以及后期的服務標準。

除了抖音短視頻，還有線上挑戰賽，引爆堂銷大能量。比如，今年暑假期間無錫融創樂園發布的融創樂園釋放一尖叫解壓過山車挑戰賽。在24天時間內，一舉收獲34億全國關注播放量，霸榜抖音熱搜48小時，話題火爆全國，成為了暑期營銷中最亮眼的流量收割機。

正是這些事件將地產業內人士的目光聚焦到了抖音，也推動了地產行業的線上營銷變革。首先，大家都會質疑，抖音的人群符合地產購房目標客群嗎？根據艾瑞數據，在抖音30歲以下群體已經占據半壁江山，61.49%的抖音用戶集中在一二線城市。也有數據表示，如今中國人平均首次購房年齡已不到30歲，尤其是25-30歲的群體也正因剛需陸續面臨自己首套房的購置，所以抖音海量的流量，天然的內容社交屬性和精準的目標人群，讓房企趨之若鶩。

利用優質內容進行粉絲轉化，沉淀私域流量，開辟品牌專屬營銷陣地，已經有超過20萬+房企藍v入駐了抖音，大多數房企都較為缺乏賬號規劃及運營思維，導致總傳播效果并不理想。