京東正式入駐抖音平臺：短視頻流量池對電商行業有多大價值

5月28日消息，近日京東正式入駐抖音平臺，并且在抖音上開了官方店鋪，抖音用戶不用跳轉即可享受到在線購物的體驗。抖音、快手等短視頻平臺如今都是龐大的流量池。對于京東、淘寶、拼多多這樣的電商平臺來說，似乎只要入駐平臺即可引流，進而刺激產品的銷量。但我們不能忽視一個問題，那就是流量的轉化率問題，曾經京東也入駐了微信平臺。

1、流量池和電商平臺的關系

不管是社交平臺，還是短視頻平臺，都只是電商平臺的流量池而已，從本質上來看，短視頻平臺和社交平臺與淘寶客一樣。京東以家電、數碼產品起家，并且京東的物流服務品質最好，這是京東核心競爭力。淘寶則是以服裝類產品起家，所以很多用戶買衣服都選擇淘寶、天貓。而最近兩年才崛起的拼多多，則是瞄準了下沉市場，彌補了電商行業的市場空白。引流固然很重要，但轉化率更重要，短視頻平臺的流量價值有多高，需要數據去驗證。

2、消費者關注的是產品本身

拼多多、京東、淘寶三大電商平臺，已經擁有龐大的活躍用戶，國內電商市場日漸飽和，拓展新用戶的成本越來越高。但普通消費者通過電商平臺購物，最關注的還是產品本身的質量，也就是產品的性價比。其次就是物流服務品質，以及消費者維權問題。未來電商平臺的核心競爭力應該是這兩點，就目前來說消費者網購維權仍然很麻煩。拼多多山寨產品太多、淘寶和京東平臺上還是存在一些假貨，這是電商平臺應該認真思考的問題。

3、引流效果與用戶習慣相關

隨著短視頻和自媒體的崛起，抖音、知乎、小紅書等平臺都在向電商行業靠攏。要么成為電商平臺的引流入口，要么自己嘗試進軍二類電商領域。只是我們不能忽視一個問題，那就是引流效果和用戶的習慣息息相關，簡單來說就是抖音、知乎等平臺的產品定位。微信是即時通訊工具，也是移動支付工具，而支付寶僅僅是移動支付工具，我們不會使用支付寶聊天，也不會在使用微信聊天時網購。

抖音、快手的本質是內容平臺，用戶刷抖音和快手時，購物的欲望非常低。當然除非京東和抖音兩大平臺推出優惠活動，例如：在抖音平臺上下單有優惠，但這種優惠策略顯然是多此一舉的。

不過抖音和快手上都有很多自媒體作者，比如：化妝領域的作者、數碼產品的作者，通過這些自媒體大號確實可以為電商平臺增加銷量。只要可以拿到商家的最低價，直播帶貨的轉化率還是很高的。