拼團營銷玩法分享匯總，為何多數電商平臺都在做消費補貼拼團抽獎模式?

拼團玩法被視為社交電商下的社交玩法，由于其自帶營銷屬性，因此較好的解決了產品推廣和流量的問題，最常見的玩法就是團長在社群里面發布相關拼團活動，隨手成百上千個社群內的弱關系用戶便自由組團，使得參團人數呈裂變式增長。

拼團近幾年紅遍大江南北，期間陸續誕生了不少拼團產品，拼多多也接著拼團玩法的東風順利上市。拼團火熱的一個重要因素就是借助熟人關系鏈，熟人社交傳播快，下單試錯成本低，因此發展越來越迅速。但如今拼團市場愈發飽和，在這種情況下，拼團玩法還能怎么玩？今天主要就拼團的產品形式及玩法、拼團商品選品、傳播推廣策略進行分析，也為大家提供一個新的思路。常見的拼團類型

普通團

拼團應用是團購+社交分享模式的演變，兼具超強吸粉與促銷功能。幫助商家快速搭建自己的平臺，累積粉絲、管理分銷渠道。用戶可通過商家的拼團商城，隨時發起拼團活動并分享給好友，以老客帶新客實現銷售幾何增長。

試用團

試用團的玩法差不多，只是抽獎中的是試用資格，抽中后會收到獎品。

這類玩法的主要作用是為平臺引流，拉取新客成本較低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因為拉來的有部分屬于羊毛黨，故轉化率并不高，后期為平臺貢獻的轉化率及消費比較低。

秒殺團

秒殺團是一種較為比較刺激的玩法，秒殺完即結束。

從拼團效果來說，這玩法屬于復購率較高的玩法，一方面維護了老用戶的權益，又帶來了新用戶，商家可以利用多次拼團活動來維系用戶的黏性。

抽獎團

這是整個拼團玩法里面，用戶最多，覆蓋面最廣的玩法。這種玩法通常都是選擇截止高、噱頭大、話題及傳播性強的產品作為拼團商品。

主要參與流程如下：

1. 用戶參與拼團并成團，在成團的N個小時后，會有多個團進行抽獎，系統會進行抽獎，以團為核心，被抽中的團才可以獲得拼團隊商品
2. 拼團失敗自動退款，拼團成功的未中獎用戶自動退款同時可獲得補償優惠券。

拼商團（拼團+抽獎）

是一種“不傷人脈，參與即賺”的全新拼團營銷模式，消費者通過參與平臺的拼團活動，從而獲得心儀的產品，或可以獲得額外的參與獎勵；進而提升平臺的用戶活躍度，實現用戶與銷售額雙裂變。

不限制新老用戶開團與參團，主動成團后進行抽獎，幸運用戶將獲得商品，其余用戶自動退款并贈送優惠券。這種拼團形式更受用戶歡迎，因為參團人數少，5人中獎2人，10人中獎3人，高中獎率會提高用戶的積極性，沒中獎也可以獲得購物優惠券，整體而言，中獎用戶獲得更大的收益，沒中獎用戶也不會產生過多的厭惡感，并且也能通過優惠券刺激用戶消費。更有團長必中和團長必不中，超時團系統會以機器人替補參與團，

全民拼購團（拼團+全返）

模式是結合了當下流行“社交電商”與“拼購玩法”，通過更人性化的獎勵機制，將產品銷售中的利潤最大化讓利于參與拼團的用戶。激勵用戶參與、分享的同時，也可帶動平臺產品銷售，實現“多方共贏”的效果。

觸動了消費者的活躍度，分享裂變，用戶留存，增加用戶粘性，消費者拿了產品還賺錢，這個模式第一點是給消費者感覺活動是在組團抽獎，中獎的拿產品，參與拼團的錢全返，（下次參團解鎖或者每天分紅），沒中獎的人平臺給紅包獎勵，參與拼團的錢全返，（一次性原路退回），

拼團是一種快速有效的營銷活動，它使用裂變方式，促使參與者自發傳播，堪稱營銷神器。 主要玩法是在限定的時間內，邀請購買的人越多，價格越低。相較于傳統的電商玩法，拼團的最大特點就是去中心化，以用戶為核心構建傳播鏈條。在短時間內，通過在同一個圈層的用戶擴散，積累出龐大的精準客戶。拼團的發起人和參與者都是通過微信分享并完成交易，此玩法可以激發消費者低價消費的積極性，讓消費者自發傳播。

對于商家而言，可在后臺自行設置活動商品、折扣價格、活動時效、成團人數及商品信息等，要求用戶在約定時間內只需要滿足成團人數并成功支付，即可用優惠價格購買商品。拼團玩法的核心在于利用社交網絡及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產品的信任。

對消費者來說，對商品性價比的追求是永遠不會停息。人們對于日常用品以及絕大部分的零售商品，都想要以優惠的價格來獲取更優質的商品，在這個基礎上，拼團就成為了更優更快的有效渠道。對于商家而言，除了能夠短時間拓展大量的真實成交客源，傳統的團購活動需要借助平臺的幫助與支付昂貴的廣告費，現在，商家可以通過利他營銷方案，比如分銷，會員分潤，團隊分紅，抽獎，秒殺等多種營銷功能和多種獎勵模式，自主在企業的微信公眾號投放拼團活動，也再無需與傳統的團購平臺分享利潤。用線下渠道的營銷模式搬到線上招商，對于消費者而言，在拼團能夠以超低折扣的機會體驗，不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣，這也正是用戶樂衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在。

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