針對此次淘寶618大促的第一波售賣期，61開門紅的全品類詳細復盤

首先大家都知道最近今年618的活動周期被拉得非常長，而且是一年比一年早，今年活動更是在5月19日就開始了第一波活動預熱蓄水，這里主要也是和阿里在電商大平臺的競爭有關系，大家都知道線上購物用戶只有這么多，那么京東，拼多多等都在和阿里搶流量，蛋糕只有這么大，想要瓜分到更多份額，所以就會利用提前進入活動，分割618活動售賣期為61開門紅和618狂歡日，包括蓄水期拉長。提前開始進入預熱期，那么我們要想做好618，首先我們就要非常清楚活動的規則和時間節點，接下來我這里會拆分為幾個點給大家詳聊今年61開門紅的復盤。

一、抓住大促流量，贏在起跑線

廢話先多說了，直接給大伙們講干貨。開頭就要先說做單，原本這個做單是不能講，但是因為需要配合這個玩法，又必須得說。目前做單風險系數太大，現在基本都不談這個，但是用這個方式，卻能將商品寶貝做起來。但如果說純靠做單把商品做起來，其實也不太貼切實際，首先第一點是做單有一定風險，如果初步做到50~100基礎銷量，那么肯定是會有點效果，前提是在不被平臺清查降權的情況下。

但是隨著技術的進步，淘系平臺在這個方面也是比較完善，我們也是通過不斷的測試，發現系統底層邏輯，跟隨淘系搜索規則，做到借助做單就能打造一個商品，淘系手搜是具有一定的閥值，如果你超過這個閥值，就比如淘內你這個產品就沒有一個90分的產品，你在短期做到90分，那么你就被淘系監控了，就代表會被查，道理很簡單，因為你超出了淘系正常的閥值。通過技術迭代，我們以兩個時間點共15天，前10天入池做單和后期5天來操作，接下來跟大家講下核心原理。

我們需要側重做幾個維度數據覆蓋：轉化率、訪客數、坑產值、成交渠道，總單量，無線。首先我們需要計算出你的競品的坑產值，然后，再進行一個覆蓋的競爭。自己先找好關鍵詞（至于找詞方面，就不細說了），進行自然搜索，如果是大類目，建議大家可以在無線端前五屏查找；如果小類目，建議大家可以再前三屏找，價格方面是在50%左右浮動，就可以進行競爭了。

簡單來說就是：衣服連衣裙，其中一個商品寶貝，客單價在50元，30天銷量是20，坑產值是500*20=1000。建議大家找6個同類寶貝進行計算，然后就是算出一個他們的客觀平均值。用這個坑產值除以你商品寶貝的客單價，他們是30天的銷量，那么，你就要用9天左右，完成他們30天銷量數據，這樣淘寶平臺就會判定你的商品寶貝是個優質商品。

這個9天玩法，其實就是要做到在行業平均轉化率的2倍才行。若我們的層級較低或者是屬于店鋪是新店，各方面數據就肯定要做更高一些。高層級的各方面數據，即使是低一點也是沒關系的?，F在來講這個單量布局了，這個玩法是遞增模式，以前七天螺旋，現在九天螺旋，前幾天單量少一點來進行布局分布。我們需要要時刻觀察前幾天商品寶貝增長數據效果，根據實時的數據情況來做判斷。

為什么今天把這個主題放第一個講，因為在大促或大促前的時間段去操作打造一個爆款單品，或者對已有的商品做增長，然后再配合通過618大促再收割一波流量和成交，那么你的產品相對于日常去打造的話相當于走了一個捷徑，所有商家基本都會在大促前幾個月或者一個月的時間去搶著打造一個爆款能夠在大促期間有一個好的表現，那么實際情況是大家遇到的問題要么是打造時間周期太長，要么就是短期沒有很好的方式將一個產品做到成熟。所以今天給大家講的這個方式，可以說是解決了很多商家頭疼的問題。下面先給大家呈上一個新品鏈接的截圖

那么現在插入下一個話題，當我們打造出爆款如何通過大促收割更多的流量和成交。核心就是通過站內付費小量投入，帶來最大效果。

二、利用推廣工具提前預熱蓄水

在61開門紅我這里著重講下推廣工具的應用和推廣節奏，大家都知道在618大促期間所有商家都會利用推廣工具搶占市場，那么如何更有規劃和節奏的利用好推廣工具，就顯得尤為重要，大促期間的付費你必須要把每一分錢用在刀刃上。

1.直通車根據自己的店鋪運營思路，在預算內增加點擊量，可提高點擊單價，或者多計劃執行，直通車可通過拉高時間折扣來提高出價，提升點擊量。

2，直通車智能推廣建議一定開，roi很好。

3，直通車是有計劃權重的，要提前安排，自身預熱可提前5-7天。

4，鉆展大量拉新，促進加購，為活動爆發做準備。

5，超推有冷啟動時間，提前安排，做好活動預熱。

6，有直播條件，提前做好準備，固定時間直播，會給公域流量。

7，種草，都是提前安排1個月以上，不是爆發性渠道。

8，短信交給專職人員，去做好方案，時間，和對應短信內容以及預算。

9，在操作的款，保持遞增，穩定坑產的款，保持穩定，這個時候千萬不要掉，618后你的權重就會比別人高，流量也比別人高，特別是沒打標的新款，做單是30天坑產和坑產增長率來算，官方解封活動權重后，你的權重就會比別人高。

直通車

預熱前花費跟日常差不多，預熱和活動期，肯定要高很多，如果你的店鋪權重高，哪怕你不提高出價，花費自然也會提高，因為你的權重高，但是直通車是個有計劃權重的工具，所以花費是慢慢提高，不要一下子幅度那么多，對直通車比較傷，所以保持適當遞增花費即可，基本上就是大促所需要的花費節奏。

智鉆

它是沒有計劃權重的，但是確實個爆發性工具，特別是和活動預熱和活動期，對于店鋪和寶貝拉新，是特別好用的，高爆發工具，需要在活動爆發的，有條件，一定要開智鉆，建議是cpc計劃，ppc比較低，當天提前把人群和創意做好。

超級推薦

這是2019年4月推出來的，本人有幸使用得很早，注意的是它有冷啟動時間，除非出價很高，當天就有很大展現，否則過幾天才有，但是如果出價很高，后面再降，很影響你的展現。在我們這個打法和模式下推廣工具就能發揮他最大的作用，且投產幾乎是非常好看，后續站內付費投入也不會像一開始就通過推廣工具打造那么吃力。很多人在這個時候就很想問那如果日常我打造單品可以通過這個方式來嗎，很負責任地跟你講當然可以，只是在大促前去打造會更利于大促流量收割。這個打法已經測試迭代過很多次，已經有很多案例，我上面分享的截圖只是冰山一角。

今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎在評論區溝通交流。