給正在忙618的老板們算一筆賬，為什么一定要做私域

隨著618品牌預售榜的發布，我們看到在內衣/家居服品類，首次參加618的服飾新品牌素肌良品，沖進了內衣預售榜TOP7，預售一周后又沖進TOP5；內衣新品牌奶糖派預售4小時，已經超過去年全天銷售額……

在美妝品類，完美日記，花西子已不見蹤影，而薇婭聯名款卻沖上了TOP10；

讓人不得不感慨，天貓618真是“江山代有品牌出，各領風騷三百天”，鐵打的平臺，流水的品牌。

每年都有新品牌通過618或雙11一戰成名，獲得大量曝光，但隨后就出現了兩種結局，有的一年后迅速衰落；

也有的像滾雪球一般品牌勢能越做越大，像添可，認養一頭牛，飛鶴等等品牌。

毫無疑問，618大促非常重要，但有很多品牌，做了七八年618大促，雙11大促，企業卻沒有得到質的飛躍，反而越做越沒勁，為什么？

因為品牌老板們對618的打法太過熟悉了，以至于只要把ROI算清楚，就萬事大吉了。這樣做結果肯定不會有太多驚喜，非常重要的大促并沒能發揮它應有的作用。

同樣做618，雙11大促的品牌，結局卻差別很大，為什么？顯然，問題的根本并不在平臺的公域玩法上，而是在如何借助618等大促，讓企業獲得滾雪球般的成長上。

具體如何突破？每家成功企業或許都有自己一套方法，難以復制。現在，我們只提出一個被市場驗證的，可以復制的方向：

做私域！

當然，很多老板朋友會說，“私域我們做了，沒什么效果”。

但實際上，很多企業只是開個企業微信或個人號，把用戶往微信號引流，放一兩個人探索，然后叫把這個叫做“私域”，結果肯定不好。

為什么做不好私域？

第一，老板自己不重視，沒預算。實際上，私域是個CEO級別的工程；

第二，老板重視了，但不懂私域，所以很難招到合適的私域負責人，從戰略層面規劃方案并落地執行。

所以，只有老板自己徹底懂了私域的價值與底層邏輯，做好私域戰略規劃，才能開花結果。

關于私域，作為老板的你究竟了解多少：

①你是否清楚品牌與公域的對立矛盾？——品牌的成功代表平臺的失敗！

②你是否清楚私域的本質？——私域的本質就是渠道建設！

③你是否清楚私域的終極功能？——讓用戶愿意在你指定的任何渠道購買你的產品！

④你是否清楚私域的重要性……等等問題。

能否回答這些問題，意味著你懂不懂私域。而懂不懂私域，則直接影響你做私域的結果，這是決定性因素。請問，作為老板，是否都能回答上來？

回答第④個點，為什么品牌商家一定要做私域？

1、打造自有長線可控的流量。

做過天貓的老板應該深有體會，平臺與品牌一定是對立的。如果按照好品牌就能獲得更多流量的邏輯，天貓豆腐塊就應該是賣得好的品牌。

但實際上，平臺要賺錢，于是推出了直通車，誰出的錢多，誰就能排前面。特別惡心的是，只要對手愿意砸錢，你的寶貝的左右上下就能出現價格比你還低，圖片比你炫酷的產品，一下子就把流量吸走了。

對平臺而言，只有品牌商家競爭起來，各種打折參加大促，才能高枕無憂。這意味著，品牌商家僅依靠平臺，絕對做不出具備高溢價能力的品牌，最終淪為網紅品牌或者說供應鏈產品。

簡單講，平臺與商家的矛盾具有不可調和性。

這對你有什么風險？平臺你把控不住，你的流量你把控不住，你的對手你把控不住，一旦外部環境發生危險，就會首當其沖。

而做私域，能為你打造一條安全線，就算被二選一，或者受大環境限制，也能將影響降到最低，甚至逆轉局勢。

例如，電子煙品類被封殺后，因為不能在公域售賣，只能轉戰私域，結果私域人效反而做到100萬/年?？梢姡接蚴鞘刈o企業的生存底線，也是向上發展的基石。

簡而言之，做老板，應該想清楚你目前的流量，是不是你長線可控的？

2、創造營收與利潤。

為了讓老板理解【做私域】和【不做私域】的差別，我們來算一筆賬：不做私域，你會有什么損失？

假設618大促，你做到了15萬訂單，10萬用戶，客單價100元，即618的營收是1500萬。

如果你做了私域，將60%的用戶轉化到私域，也就是6萬用戶，按用戶終身價值LTV（用戶生命周期價值） 500元來算，一場618帶來的私域用戶，將為你產出60000*500=3000萬！

這意味著，不做私域，你將損失3000萬，相當于兩年618營收！但只要做了私域，就一定是收益！

海豚社對私域TOP30品牌進行了分析，私域電商能為品牌貢獻30%的GMV！

而且，大部分商家公域渠道費用占到營收的30%。如果只做公域，就會存在比較明顯的利潤天花板，而做私域不需要渠道成本，利潤率比其他渠道高3倍！

3、品牌用戶運營的第一陣地。

私域完全可以反哺品牌，成為品牌與用戶共創的第一陣地，即C2M。

通過SaaS系統數據賦能，品牌完全可以在私域做新產品調研，開發，測款與冷啟動。隨著有贊這種SaaS系統在國內興起，人效會得到提升，私域占營收比重上限也將會從30%，擴大到50%。

例如，數字化程度非常高的飛鶴奶粉，其私域營收占到電商總營收的35%。

所以說，做私域，是一種生存保障，也是一種提升營收和利潤率的方法，更是提升品牌數字化能力，搶先未來增量市場的重要舉措。

這三點，就是很多品牌選擇做私域的核心原因。

618之后，老板們其實迫切需要來一次查缺補漏，提升收尾。如果這次不做，錯過了618，又錯過年底的雙十一，一晃眼平平無奇的一年就這么過去了。

借力大促，將公域轉為私域，將轉瞬即逝的雨水匯聚成奔流不息的長河。做好私域，就是你的增長突破點。