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關于中國畫廊的運營方式
以及
云峰畫苑的經驗:
*云峰畫苑董事長 郭浩滿博士*
問:
以前人們常說畫廊業是一個難以經營的行業，因藝術品不是生活必需品，你能否談談你的云峰畫苑如何能經營了數十年并成為國際知名的品牌，其盈利模式究竟是怎樣的？
答:
這問題說來話很長篇了，因這涉及許多前題和歷史背景。藝術品確非生活必需品，它必須在太平盛世的背景下。當部分人衣食行住行等物質生活高度滿足后。必定會追求更高品質的生活方式，其中追求文化藝術的生活享受方式是一個屬于更高層次的生活，只要社會繼續進步繁榮，這個高品質的生活時代就必定會來臨，這是社會發展的規律。西方國家如是，中國亦必定如是。
中國歷史上曾是世界最富裕的大國，宋代中國富裕階層就崇尚“琴棋書畫”的生活方式，這種生活方式其實就是已進入文化藝術領域的人類最高層次的生活方式。至明清盛世，中國仍然是世界最富裕的國家，從皇帝至社會富有階層都珍愛藝術品，好的書畫作品往往成為每個家庭的傳家寶選項( 所謂的價值連城，即指家庭中最貴重的資產)，只是到了晚清民國以后的一百多年中國國勢衰落了，當連吃飽飯都成問題時，藝術品自然無人問津、乏人推廣，價值如黃金的藝術品變得一錢不值，甚至被貶至黃土的價格。
1980年，中國改革開放剛剛起步，李可染大師一張作品國家給予的稿酬40元而已，市場則最多三數百元，現在他的精品在市場上幾已絕跡。精品的拍賣價格已進入億元階梯，一般過得去的好作品都在千萬階梯，很普通的非精品只要是真跡都在百萬元以上。八十年代，我因對中國歷史的發展趨勢有所研究，我認為面臨的屬于百年機遇，故開始大量收集我認為優秀的好作品，價格一般就在數十元至數百元間。但價格如黃土的藝術作品如何才能回到黃金的應有的價值地位﹖我選擇了付出相當大代價的推廣模式—即一級畫廊推廣模式。如此一經投入就干了三十多年，至今我們已舉辦了一千多場高水準的畫展，出版了200多本畫集，當然亦建立了我們的國際品牌，贏得了良好的聲譽。
這三十多年的歷程彈指一瞬間，當年我們推廣的中青年畫家，第三代(40至60歲)現在平均年齡都70至90歲，其中不少已經去世。第四代( 20至40歲間)，如田黎明、何家英、薛亮、李永文等當年的年青人現在都超過六十歲了。這批畫家如今大多數成為當今中國的一線大畫家，或各地具代表性的區域名家，作品價格亦平均上升了一千至數千倍。云峰八十年代起步資金只有十萬元，目前庫存畫作一萬多幅，市場價值已達十多億。尚不算大量陶藝、壽山石雕、紅木家具和明清木雕等收藏。這批畫作目前市場價格大多只為數萬至數十萬元間，如日后跟隨著國勢持續上昇，十年至二十年后，作品價格如能達十萬至百萬級別，則庫存作品市值將超百億。因此，畫廊盈利模式竟然是在推廣過程中積蓄優質作品，資產增值才是最大經濟收獲。
總結而言：畫廊投入的大量的推廣工作屬正能量的行為，但難以短期獲利，除了可提升畫家及畫廊知名度和社會形象，同時培養越來越多藝術品愛好者和收藏客戶，引導民眾進入藝術欣賞領域，具有社會正能量功能。充其量能達到收支平衡和取得微利。如在營運過程中有計劃地持續吸納一些優質作品作資產存儲，日后才會帶來最大的經濟回報。當然這亦是人生歷程中把握了歷史機遇的過程，意義深遠，同時會帶來極大滿足感。
——何家英 余韻——
問:
八十年代你憑什麼判斷你選擇的中青年畫家具有美好前景？有什麼標準﹖
答:
根據我多年對中國藝術品的接觸和認識，加上自幼喜歡繪畫的體驗，當年我就定出了三個判斷優秀作品的標準：1.作品必須風格鮮明，即不看名字便知誰家作品；2.高難度的技藝，即具有不可取代性；3.必須是畫家的認真的精心作品，精品相當于黃金中的九九九金，非精品或應酬之作充其量相當于十八K金，兩者價值有天淵之別。至九十年代我看到部份畫家成名了，但前進的動力弱了，故我又增加了一條判斷畫家是否真正的藝術家要看其是否有不斷進取的精神，因真正的藝術家本身必然熱愛藝術，就算成名和富有了，他仍然會挑戰自我，希望有新的突破和進步。這種沒完沒了挑戰自我、追求突破是所有真正藝術家最可貴的品格和特質，決定了這位藝術家能不斷攀登藝術高峰并受到世人的敬重，直至生命的結束，已故的吳冠中先生就是當今藝術大家中的楷模。事實上，所有在歷史上能留下名字的藝術家都具備這些屬性，其成就跟年齡、輩份和職稱沒有必然的聯繫。
回顧八十年代，老中青三代中國畫家作品基本上都沒什麼人重視，當初我亦曾拜訪了許多前輩老畫家，但發現其中許多老前輩大多數已過了創作高峰期，作品水準走下坡路了，不足以參與實力競爭并取得成功。因此才把重點轉往精力充沛，技藝高超而富有創意的中青代畫家，這些年輕畫家當時都不見經傳，沒有知名度，但如今大多成為一代名家大師。時間証明，我訂定的三大標準是經得起時間的考驗，是正確的。這批中青代畫家目前已進入了中老年，部分已經去世，部分已過了創作高峰期。他們在過去創作的許多精品原來在不知不覺間已成為珍貴稀缺的藝術資源，不可再生了。隨著中國藝術推廣工作的深入和市場力量的不斷擴大，這些優秀作品將如上一代前輩大師一樣，具有巨大的價值上升空間，他們亦將如前輩名師一樣，在中國美術史上留下光輝一頁，已成為歷史的必然。
——胡永凱 廉里廉外——
問:
許多畫廊業者都說近年市場低迷，生意難做。郭先生能否作些評估分析。并能否展望一下中國藝術市場的未來發展趨勢？
答:
關于中國藝術市場的現況和前瞻， 這問題其實數十年來我一直沒有間斷作評估和研究。毫無疑問，中國藝術市場近年正出現近十多年來從未出現過的深度調整。調整原因并非中國經濟出了大問題，而是由如下幾個因素造成:
1、近年來中國政策調整，中國每年少了近千億用于“禮品”的資金入市，大大打擊了從事禮品市場買賣的畫廊生意；
2、從2004年起，中國曾出現一股收藏熱潮，許多富有企業家華麗轉身為收藏家，他們不太看得上正處高峰的中青代畫家，大多數熱烈追捧已逝去了多年的名家大師作品。
因他們認為只有這些名家大師能與自己的財富地位相匹配。同時他們亦需要購入作品送禮辦事所用。
而事實上，這些逝去多年的大師在市場上可流通的作品極少，他們的精品一生本已不多 ( 因那年代的創作條件惡劣，社會相對動盪不安亦影響了藝術創作 )， 能在市場流通精品更少。這些人士購入了作品后一般很少出售，因不須等賣畫錢用。
直到近年，經濟有所下行，加上送禮需求大大減少，他們開始出售部分藏品，才發現多年收藏的名畫大部分竟是不值一文的膺品，根據本人在各地調查了解，膺品率竟然達至驚人的80-90%。這種近乎晴天霹靂的打擊嚴重挫傷了企業家們的收藏積極性，亦造成了他們巨大的經濟損失。另一方面，一些投機經紀人與部份所謂的 “畫家”合作，以不正當手段人為炒高價位再大量出手圖利，這種炒作行為如今亦漸漸被市場識破而走向消退，但已欺騙傷害了許多盲目投資者，造成十分惡劣的影響。以上種種原因一方面令藝術市場出現嚴重不景氣現象，但另一方面卻客觀地糾正了過往被扭曲了的藝術市場，重新回到藝術價值決定市場價值的正確軌道上。目前作品收藏價格已漸漸回歸理性，對有興趣收藏投資藝術品的人士十分有利，亦對中國藝術市場日后的健康發展打下了良好的基礎。
目前全球經濟形勢整體仍然樂觀，中國目前已攀上僅次美國的第二大經濟體，如每年只要能保持5.5%或以上的增長，則可預期數年后中國將取代美國成第一大經濟體，每年5.5%的增長意味著中國每年會增加巨大的財富，亦增加了大量新的富有階層。目前中美貿易戰盡管帶來影響，但估計最終亦會和解收場，因這關係雙方共同利益，中國可以傾國之力抗衡，美國則要面對選票。由于中國人口基數龐大，14億人口如有4億人優先奔上小康或富裕階層，則其消費能力則遠超世界大部份發達國家，成為全球最大的消費市場。加上中國採取了一帶一路的戰略方針和加速擴大市場準入開放的巧妙策略部署都令中國往世界強國的目標加速前進。按照國家領導人向全世界公佈的發展藍圖，2025年我國將進入先進國家行列。到了2050年，我們中國將成為歷史上最強盛繁華美麗的新中國，回復到歷史上的輝煌。
至于中國藝術品市場，目前中國優秀藝術品價格仍然偏低，如果八十年代黃金價值的中國藝術精品貶值至黃土價格，至今實際只回到銀銅價位而已，2017年全球水墨畫大展500幅名家大作精品，令人震撼激賞。但當我們評估其真實市值，亦大概只有3億港元而已，竟然還買不了香港半山區一間豪宅。如今，中國富裕的企業家大多數尚未進入藝術品收藏的門檻，龐大的消費市場尚屬未開墾的處女地。另一方面國家陸續出臺越來越多鼓勵文化藝術振興的政策，以促進國民素質和中國軟實力提升。
無可置疑，在全國藝術界和從業者的共同努力下，一個全新的藝術品市場大繁榮的局面必將形成。
——馮大中 秋山落照——
問:
郭先生，你能否對從事畫廊業者分享一下你的具體建議和心得？
答:
一、
作為從事藝術推廣事業的業者，是辛勞而長期的工作。有意義但非短期獲利的行業，必須有充分的心理準備；
二、
畫廊業既是長期盈利模式，必須重視建立自己的藏畫庫存，外界評價一間藝術機構主要看其展出什麼樣的作品，100分的作品會獲100分的評價。不論價格高低和名氣大小，長期展出優良的作品會令觀眾獲得良好的藝術享受并建立信心和口碑。
三、
古代藝術名家資源早已經枯竭，基本上無須再追。近現代名師精品仍極少，除非有很大財力參與拍賣或收集少量精品，選擇亦不會太多。目前只有當代藝術家尚有真跡精品，性價比較高。因此必須研究當代藝術家誰將是畫壇的領軍人物和明日藝術大師，以便在自己的收藏庫有所側重。同時重視發掘新一代藝術人才；
四、
必須重視作品流向和保存客戶的聯繫辦法，這是作品從第一市場進入第二市場的關鍵環節，保証畫廊擁有重要藝術資源并得持續發展和獲益。
五、
當一個藝術大繁榮時代的來臨，你是否已作好了準備是每個從業者要思考的問題。八十年代我抱著一個良好愿景投入我認為前途無量的事業和生意，慢慢把這事業昇華至歷史使命，希望如黃金價值的中國藝術品的早日回到它應有的地位，重拾中國歷史上的輝煌!
以上淺見，僅供藝術同業和朋友們參考!
云峰畫苑 郭浩滿 2019.9.完稿
云峰畫苑館藏作品欣賞：
——馮霖章 迎春——
——石齊 獨尊圖——
——馮長江 假日麗人——
——沈道鴻 草原之子——
——孫建林 心語 ——
——梁巖 齊白石像 ——
——周中耀 夜韻——
——劉懋善 小巷深處——
——王明明 春消息 ——
