想做好朋友圈營銷，不僅需要掌握賣貨文案的邏輯、勾搭和維護優質人脈的技巧，還需要看清朋友圈變現套路的商業思維。

一、定位：

電商平臺和微商的本質區別是：電商平臺產品售出代表關系結束，微商產品售出代表關系開始。

想要讓用戶復購，除了產品質量過硬之外，還需足夠的專業，取得客戶的信任，所以朋友圈定位尤為重要。

所以，朋友圈營銷不是賣東西，而是賣人設。想要賣好產品，一定要進行全方位的包裝，主要包含以下3個方面：

1. 頭像

頭像一定和產品有關的本人的一個形象照，增加親切感。

既讓人知道你是個真實的人，也可以快速讓別人知道你是做什么的。

比如，你是賣熟食的，就可以拍一張身穿廚師服，手拿熟食的照片。

2. 名字

名字也很重要，一定要讓客戶在想要買東西的時候，第一時間找得到你，在取名時要符合3個原則：

（1）好寓意：比如“開心”、“高興”“成龍”等等，朗朗上口，還有好的祝福與寓意。

（2）好聯想：名字一定要與產品相關聯，比如社群運營專家—楊華、腰子哥等，別人一看到你的名字，就知道你是做什么，讓他可以在需要的時候，馬上檢索到你。

（3）好記憶：這個就更容易理解了。很多時候，大家為了所謂的高雅取一些都叫不出來的名字，因為難打難讀，會在購買時設置屏障，導致購買路徑中斷，影響銷量。

3. 封面

頭像是臉面，封面就是門面。你是個什么樣的人？你干了什么樣的事？你賣什么東西？在這里都可以得到展示。

根據定位，放大優勢，專注產品，做好做精，長此以往，有人想買這個東西時，第一時間就會想到你，因為在潛移默化的過程中，他的形象已經慢慢的深入到你的潛意識，逐漸加深了。

二、營銷

朋友圈如何營銷是有講究的，發圈的數量、時間、內容，每一個要素都會決定產品的銷量。什么樣的朋友圈別人喜歡看，什么時候發布可以觸達到更多好友，都值得我們研究。根據以往經驗，我總結了一下幾點：

1. 發圈時間

根據以往數據總結，以下4個時間段的朋友圈更容易被好友看到，分別是：

早8：00——起床后

午12：00——午休時

晚18：00——下班途中

晚22：00——睡覺前

這個時間表只可作為一個參考，具體的時間還是需要結合自己的產品特性進行多次測試驗證，比如你賣老年營養品，晚上22點發布朋友圈效果就不會太好，因為在這個時間段老人都已經休息了。

發圈的數量也不宜過于集中，根據產品的特性進行調整，早上可以發一些互動類的朋友圈，晚上的時候多展示生活和產品，具體時間沒有限制，但是一定要找到合適的點，不然發的再多，也只會適得其反。

2. 發圈數量

很多微信把朋友圈當做產品的一個展架，一天發30多條，而且發布時不考慮時間，什么時候有空什么時候發，連的發10多條刷屏，客戶不拉黑你才怪。其實朋友圈每天發8條左右就夠了，最好不要超過12條，而且發布時一定要注意間隔時間，保證每一條朋友圈都有效果。

3. 發圈內容

（1）互動類

成交基于信任，信任基于鏈接，鏈接基于互動。經常和好友互動可以消除距離感，打破成交屏障?；拥姆椒ㄓ泻芏啵?/p>

日?；樱?/strong>好玩的圖、有爭議的事情和新聞，都可以；

產品互動：向大家征集一些產品的新名稱、建議等；

福利發布：比如集贊多少免費得，第幾個點贊的領紅包等。

（2）展示類

產品的展示和包裝也是非常重要的。在發布自己的產品時，一定要直擊用戶痛點，讓他覺得非賣不可，必買不行。

在這里需要強調的是，你不是要強調你的產品有多好，而是通過側面的描述，引導用戶感覺這個產品很好，不買就是損失。

（3）權威背書類

權威背書既包括產品的背書也包括人的背書。產品盡可能的抱大腿，比如李佳琪推薦面膜，比如某寶銷量冠軍奶粉等。最核心的2點就是：高逼格、高標準。

另外，是人的權威，也就是你必須要專業。還是拿賣奶粉舉例，你可以在平時分享一些母嬰育兒類的干貨，把自己打造成一個育兒專家，寶媽看到你這么專業，那對你的產品也會放心。

人都是天生信賴權威的，權威就是為了增加消費者信任，讓其下單。

（4）生活類

很多人覺得微商不可信的原因是很多微商都喜歡用網紅頭像，而且從來不發布關于生活的朋友圈，感覺隨時都會跑路。

網絡本就是弱連接，多發生活展示的圖片，讓對方感覺到你是一個真真實實的人，他才會對你放下戒備，才會有后期的成交。

所以我們可以發一些積極正向的朋友圈，比如學習的場景，檢驗篩選產品的場景或者是一些搞笑的生活分享，讓人覺得你是一個愛學習、對用戶和產品負責的人。

（5）顧客證言類

許多人只發自己的產品，卻從來不發自己的產品好在哪。李佳琪為什么成為賣貨達人，不僅僅是因為他的“OMG”，而是因為每一款產品他都會去試，他的粉絲也會試，粉絲說好不算，其他人用了的人都說好，所以他再賣什么，別人都會相信這款產品是良心產品。

所以，重要的不是明星效應，而是顧客證言。我見過許多過度夸大的買家秀，內容不僅不真實，而且半天沒說到點上，顧客看半天都不知道產品好在哪里。

所以，在發顧客證言類朋友圈時，一定要注意以下3點：

內容真實有根據

核心賣點講透徹

使用感受要清晰

三、互動

這里的互動不僅僅是只朋友圈里點贊，我看過很多人借助一些工具進行朋友圈點贊和模板評論，其實這樣的互動是沒有意義的，用戶不是傻子，一眼就可以識別出來。

互動一定要用心，點贊可以持續。但是評論一定要觀察。每天抽出一個小時研究用戶的朋友圈，通過他們的朋友圈側寫出用戶畫像，根據畫像去互動，這樣成交率會更高。

總的來說，想要做一個人人喜歡又有水平的微商，一定要穩占穩打，用心經營。什么都不是一蹴而就，找對方法，你也可以銷量翻倍。