淘寶直通車怎么推廣，直通車的幾種推廣方式介紹

淘寶直通車推廣技巧有哪些?首先我們先來理清楚開直通車的目的是什么。是為了測圖測款?還是為了引流量，打爆款?或者進行低價引流?深入的東西咱今天先不說，先來說說新店開車第一步需要怎么去設置推廣我們的寶貝計劃。

一、選擇推廣的寶貝

1、 調查同類目同行熱賣寶貝，數據調查可參考百度指數和阿里指數等網站的數據，然后再根據店鋪實際選擇庫存多的，利潤空間相對合理的款式。

2、 根據生意參謀選款，查看寶貝近期的數據，找相對展現較高、訪客較多、轉化比較好、有收藏及其購物車及其跳失率較低等來綜合條件來選款。

選款是開直通車的第一步，所以一定要慎重起來。

二、新建推廣計劃

打開直通車后臺，新建一個推廣計劃，根據推廣目的來命名計劃，如選款計劃，引流計劃，主推計劃，這里要注意，一部車最多只能新建8個推廣計劃，推廣計劃新建了是不能刪除的，只能刪除計劃里的寶貝，所以在建立計劃的時候要考慮到自己店鋪真正的需求是什么，避免建立過多無用的計劃。

三、日限額設置

日限額以根據自己的資金情況預算每天可以投入多少，中小買家一般一天100~200元，投放方式分為標準投放和智能化均勻投放。一般新車手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據流量變化及日限額，系統會在設置的投放時間內均勻展現你的推廣，不會因為過早到達日限額而錯過晚些時候的流量。

四、設置投放平臺

投放平臺分為PC端站內和站外投放，無線端的站內和站外投放，我們先要根據自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。一般無線端的站內投放折扣比例都會較高，一般是120~150%之間，這是因為根據消費者的消費習慣，手機淘寶是現在的大趨勢，無線端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開車前期關閉站外投放，因為前期主要是為了根據店鋪情況優化站內點擊率，而站外投放一般都是展現較高，點擊較少，會影響整體的點擊率，不利于我們后期做店鋪的效果分析。

五、投放時間

投放時間一般可以根據行業模板來進行選擇，后期根據生意參謀中自己店鋪訪客時間段的情況進行調整。冷門類目需做好充分調查和對比來設置自己的時間模板。

六、投放地域

投放地域需要根據自己店鋪情況，行業情況選擇開放，比如偏遠地區不投放或者不是店鋪商品主要購買區域不投放，以節省成本等等。比如是賣雪地靴，大棉襖的賣家可以重點投放北方地區，避開熱帶海南等區域，賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區的等等。

七、添加推廣寶貝

把我們在第一選取到要進行直通車推廣的寶貝加入計劃中，設置推廣寶貝的創意標題(不可以超過40個字符，也就是20個漢字)，還有創意圖片，添加關鍵詞，設置關鍵詞出價。

1、關于寶貝的創意標題

要測試寶貝的創意標題的時候可選取相同的創意圖片來查看效果，創意標題分3種，一種是全覆蓋標題，就是20個字標題全部覆蓋寶貝的精準詞，增加抓取的幾率。第二種是全重復，把關于寶貝的精準詞重復再標題上，利于寶貝抓取的精準度。第三種是創意性標題，只簡略寫一些產品獨特的賣點，或者夸張的文案來吸引消費者，有別于常規標題，但要注意，這樣的標題可能會影響我們的質量得分。

2、創意圖片的添加

測試不同創意圖片的點擊率可以采用相同寶貝的標題的方式來查看效果。一張好的創意圖應該具備以下特點：賣點新穎或者折扣力度吸引眼球，避免出現和同行千篇一律的創意文案和圖片，另外直通車后臺現在針對天貓部分優質商家開通了創意助手版塊，賣家可根據需要在后臺自行添加創意然后上傳，這樣大大節省了運營與設計之間的溝通成本，有效的降低了設計的工作量，但是要注意，像服飾類目等標品類目比較注重的是創意圖的場景差異化或者個性化，加太多營銷性文案反而會給消費者一些牛皮癬圖片，店鋪風格雜亂的印象，影響點擊率。一些相對冷門的非標品類目，消費者比較注重的是折扣的力度，購買的人群是比較低客單價人群的類目可以考慮做這樣便捷的促銷文案的添加。

八、添加寶貝關鍵詞

每個寶貝可以添加200個關鍵詞，如果寶貝計劃是為了低價引流，可以添加多點的低價詞來提高展現，如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞，會影響關鍵詞的質量得分，后面再根據關鍵詞的展現及其點擊不斷地去添加詞刪減詞。這里只是簡單的列舉添加的方法，后期添詞加詞的方法還需要各位小白去專心研究哦。

容易出現的問題：

一丶收藏高，沒有轉化

收藏量高的寶貝，必然是比較受歡迎的寶貝，只要找出問題，轉化不成問題。

解決方案：1.檢查是否應季。2.檢查寶貝客單價是否過高，是否包郵，競爭對手是否有促銷活動等等，導致客戶猶豫。

二丶投入產出不平衡

這個問題也是比較多的問題，因為現在直通車關鍵詞貴，轉化率低，所以導致這個現象。

解決方法：以一個月或者更長的時間為基數，拉取三十天內只點擊沒有轉化收藏的關鍵詞，刪除，同時優化店鋪頁面。刪除關鍵詞，是直通車能做的，目的是控制投入，如果要達到產出目標，只能通過優化店鋪進行。

三丶PPC過高

平均點擊花費過高，是看行業類目而定的。有的類目，一個點擊就是十來塊錢，市場因素決定，你如果要做到一塊兩塊，我這里沒辦法。

解決方式：

1.多加關鍵詞，分散點擊。比如，你需要一百流量，你可以通過提高出價的方式來獲得，那么可能需要出到十塊錢，PPC肯定會比較高。假如有一百個關鍵詞，出價一塊，每一個都能帶來一個關鍵詞，那么你的PPC肯定是控制在一塊一下。

2.多加寶貝，原理同上。

3.站內分時折扣降低，站外拉高。站外流量通常比較便宜，用站外流量帶低站內PPC。

4.趨同。把點擊單價高的關鍵詞降低到目前賬戶PPC的水平，把點擊單價低的關鍵詞提升到目前賬戶PPC的水平，向一個水平線集中，也可以達到控制PPC的目的。

四丶自然流量有轉化，直通車沒有轉化

我想這也是困惑大多數人的問題，同樣的產品，直通車和自然流量進來的就是不一 樣。這是為什么?我能夠想到的可能性就是：流量的入口不同，導致用戶差異。

解決方案：拆分自然流量標題，把關鍵詞加入到直通車里。

總結：

小白們在學習直通車推廣時，要了解最基礎的操作邏輯，幫助我們更好的去操作直通車，其中更多的小技巧還要我們慢慢去發現，不斷的學習，最后，祝每個直通車小白早日成為”老司機“。最關鍵是需要結合自己店鋪的數據去做調整丶分析。做直通車，產品一定要做到百分百，不然推廣等于白搭。請各位切記，直通車給不出轉化，能給出轉化的，只有你的產品。