社區團購，補貼與生存的真正邏輯

他們將這段生物瘋狂進化的時期，稱為“寒武紀物種大爆發”。

而類似的情節，正在當下互聯網上演。當人們高喊“互聯網再無風口”之時，直播電商異軍突起，新能源造車正火熱進行……無數新業態集體爆發，分工模式快速迭代，每個玩家都試圖占領一席之地。

當下風起云涌的社區團購，無疑是互聯網下半場寒武紀物種爆發的最佳樣本。而我們，或許正在見證著這場大進化的更迭。

? 補貼與生存邏輯

自2020年至今，社區團購屢屢被媒體寫進標題，互聯網已很久沒有如此宏大的戰事：

短短一年多時間，拼多多、滴滴、美團、京東等巨頭先后入局，垂直玩家在資本支持下強勢登場，眾玩家迅速開啟了地盤爭奪賽。

在花樣繁多的補貼之下，流量匯入線下零售門店，線下成為社區團購的第二戰場。而補貼只是互聯網歷代風口的老舊套路，社區團購真正的立身之本，在于平臺對線下零售體系的改造。

如今的線下零售，在與社區團購平臺結合后，已展示出不同以往的特點：

此前，社區零售店進貨依賴的是當地供應商，商品種類也有所局限。社區團購平臺將成熟的供應鏈體系引入，擴充了傳統零售渠道的進貨品類。

以美團優選為例，第一季度，其青海區域接到幾千個火龍果訂單。在美團優選進入前，當地很多老人只能在電視里看這種熱帶水果。不止青海，往三四線城市走一走，區域商品種類差異現象極為普遍，社區團購將和一線城市差不多的生鮮水果和百貨帶到下沉市場的鄉、鎮、村。

消費者對商品的需求，是社區團購立身的根基。

另一方面，對傳統線下商店而言，社區團購帶來了更多客源。此前的社區小店，大部分面對的都是中老年人。社區團購的線上化操作，被習慣網購的年輕人所青睞。尤其是在二三線城市的中青年，社區小店提貨比去市場、超市更為方便。

據美團內部人士透露，2021年以來，美團優選異地訂單量一路上漲，這意味著，更多身在大城市的年輕人會為家人下單。某種意義上，社區團購讓社區小店成為遠在千里之外的游子與家人的連結。

事實上，線上的社區團購與線下的社區零售結合，打開了新型零售的想象空間：

“預售+自提”的模式，徹底砍掉了傳統零售流通中成本最高的“最后一公里”；遍布社區、村莊的團長，進一步拓寬了履約范圍，形成“低頻率、規律性、高密度”的新場景；提前一天的預售模式，也降低了庫存成本及風險。

相較傳統零售模式，這些都是可以擠壓出效率和利潤的進化空間，也是激活線下零售的更優策略。

? 團長的新進化

社區團購與線下零售店并非對立關系，前者的發展，更像是對后者的傳承與發展。

中國社會科學院財經戰略研究院研究員李勇堅認為，線下零售業存在“渠道過長”和“損耗較高”的問題，而社區團購平臺依托成熟的大數據，可以促進線下零售業的發展。

這正是社區團購模式所解決的問題。

社區團購依賴的團長，本身就屬于線下零售的一環，平臺通過更高效的供應鏈體系，縮減流通鏈路，商品不再經過層層分銷才到零售店，而是從平臺物流體系直接送到銷售終端團長處。從始至終，終端并未改變，只是提升了流通效率。

現實中，絕大部分的團長本身就經營著雜貨鋪或小賣部，當線下站點和線上流量均穩定時，社區團購的主營業務將會擴展到綜合商品，日用百貨、服裝、3C等，都將成為社區小店的補充，為其吸引更多客流。

除下游零售場景，社區團購對上游供應鏈同樣會產生反推力?；谙掠武N售數據，平臺可以實時監控農產品和更多商品的流通效果，以銷定產。

這種模式的雛形已經出現。2021年以來，橙心優選、美團優選等社區團購平臺都開啟了農產品直采模式，穩定供應的同時，強化提升生鮮的流通效果。

以零售宏觀視角重新理解社區團購，將有更大想象空間：當互聯網平臺基于規模效應，協助地方農業在種植品類和規模上進行合理規劃，并在農產品基地建設大型倉儲，進行標準化的篩選、存儲、運輸，最大化減少流通環節，讓產業鏈各方都能獲得更多利潤。

這并非零售業的單一改變，而是覆蓋第一產業、第二產業的革新。

管理學之父彼得·德魯克曾經說過：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事?！?/p>

與社區團購結合后的線下零售店，已經成為一種正在進化的全新物種。當下這些玩家早已過了謀求生存的階段，因此比起短期是否盈利，長期價值更值得期待。