淘寶店鋪寶貝成功入池后該如何進行維護優化，讓流量爆發得更徹底

首先我們來回顧一下，我們說寶貝的入池，要主要考慮它的店鋪基礎權重，新品權重和人氣。那么我們入池以后要想流量增長，我們要做的就是保持人氣的增長，保持坑產的增長，同時要控制率值指標。

我們一個寶貝入池，就是你的標題詞根有了權重，這個時候就會有一些擴展的詞進來少許流量，然后隨著我們進一步的操作，就會有更多的長尾詞入圍。一個周期后，我們的大詞就會拉出少量的訪客，后面就是相關大詞和大詞流量的爆發。一個流程下來，我們的寶貝是在一級一級的流量池進行曝光，從小流量池到大流量池推薦。而決定你能否進入下一個流量池的標準，就是你的各種率值指標是否比同一個流量池的同行優秀。

我們再來看搜索權重主要的考核指標

搜索權重它的主要考核指標，跟寶貝一個整體的權重是相輔相成的，也就是它一樣也是從店鋪權重到新品權重到人氣遞增到坑產遞增再到千人千面。既然我們要做到人氣的遞增和坑產的遞增，我們就要有一個具體的數據，否則我們沒法去控制。

人氣維度：我們能控制或者優化的有點擊率、收藏量/率、加購量/率。

坑產維度：我們能控制或者優化的有搜索端的轉化率、UV價值、鏈接整體的轉化率。

原理和基本數據已經講了接下來我們要看看到底如何去操作

一、關鍵詞

關鍵詞的選擇至關重要，我們操作的目標就是關鍵詞的搜索數據，所以第一步你必須要布局好你的目標詞和相關詞。

1.如何選擇目標詞

目標詞的選擇，我們要遵循的原則就是人氣大且符合我們寶貝的成交方向。我們把競爭對手的引流詞、成交詞拉出來，先對這些詞做一個篩選，選出適合我們自己寶貝的，選出人氣比較大的詞，我們對這些詞再進行擴展，這些詞就是我們的目標詞。

2.如何找相關詞

我們在生意參謀里面搜索寶貝的核心關鍵詞，找到與我們寶貝相符的，然后把人氣和轉化指數好的詞篩選出來，這些詞我們還可以拿去繼續拓展，那么我們就會得到很多詞，這些詞就是我們的相關詞，這些詞就是我們后續操作的主要詞組。

二、率值控制

上面講了關鍵詞的選擇問題，現在要說一下具體的率值控制和坑產遞增的問題。我們在操作的時候，關鍵詞的入圍上面說了，是一個個流量池躍遷。所以我們在操作的時候，要根據每一次的流量詞的躍遷來合理地安排坑產，并精確的控制率值。

1.入池及擴展詞入圍期

這個時期是最低一級流量池，這個時候我們的目的就是要逃出這個流量池，如果無法從這個最底層逃出去，后面的故事就不存在了。這里我們遵循一個前三后四規則，什么意思呢？前三天我們是不需要過多的考慮率指標，前三天操作全標題和非搜渠道，坑產遞增執行。后四天操作半標題，目標詞詞組的詞以及進店的詞（這個進店詞可能千奇百怪，我們并不是要去操作這些詞，而是去把這些詞進行一個詞根拆分，把有權重的詞根挑出來再組合成人氣比較大的詞）。

這四天我們介入了關鍵詞，我們就要嚴格控制率值，搜索端轉化率要控制在競品的1.5倍到2倍，收藏加購率也同樣如此。同時我們還要做一個緩慢的遞減，就是每天把率指標減一點，直到和競品持平。

2.長尾詞和大詞入圍期

這個時期操作重點，嚴格控制好每一天的轉化率、收藏率、加購率和UV價值，坑產的遞增同樣按計劃執行。這個時候我們的率指標是和競品保持一個持平的狀態，可以上下浮動，但是這個浮動不能比競品低。

3.爆發期，相關大詞入圍和大詞流量爆發

到了這個時期就是我們的寶貝到了大流量池里面了，大流量帶來了就是大的坑產要求。這個時候，你的單量肯定要增多，或者加入大的坑產單，來維持坑產的遞增。這個時期我們對率指標的控制，要更加嚴格仔細搜索端轉化率、收藏率、加購率要再次控制到競品的1.5倍到2倍之間。

4.穩定期

穩定期我們的主要工作就是維持率指標和競品持平，然后監控競品數據實時調整。同時上面我們也說了，權重里面還有一個千人千面，這個時候我們要去利用直通車，對我們的人群標簽進行一個矯正和維護。

這里我就后續直通車的操作再做一個詳細的說明

打標簽的邏輯是讓我們的成交量有一個遞增的趨勢，這樣才能讓系統給我們推薦適合寶貝的人群，單量也不需要很多你保持一個遞增的趨勢就行了，這期間我們要做的就是提升直通車的成交，要讓客服盡量引導買家成交。

這個計劃我們有幾個要注意的點：

1、我們在選取直通車關鍵詞的時候，我們最好要到直通車-工具-流量解析里面去看一下，看一下這個關鍵詞的市場數據趨勢情況和人群畫像分析，看一下篩選的這些關鍵詞市場整體的趨勢情況，數據是否處于下滑或上市的情況。

2、每一個關鍵詞的人群畫像，看一下這些關鍵詞背后的人群和我們店鋪定位的人群是否存在比較大的差別，還有的就是把數量占比與轉化效果進行對比，看一下他們前后有沒有存在比較大的差別。比如：在數量占比看的時候，年齡95后占比比較高，但是在查看轉化效果的時候占比非常低，這種情況我們就需要注意了。

有些朋友的店鋪可能是新店，這個時候店鋪權重相對會比較低，在投放關鍵詞的時候，初期可能出了一個相對比較高的出價，但是還是沒有什么展現，這個時候可以去嘗試把搶位助手打開投放一下，初期不用溢價太高控制在30%左右就可以了，后面根據效果判斷是否溢價或降價。

3、篩選完關鍵詞之后，我們還要一個地方是需要重點關注的，那就是我們的精選人群，在這里我們要找出精準的人群進行溢價，要讓系統知道哪一些人群是我們需要的。在里面有一個點大家千萬要注意的就是，不要通過自我意識去判斷，我們這個產品就是屬于哪一個人群，這樣是非常容易出現問題的，我們最好的辦法是怎么樣呢？讓系統給我們去篩選判斷，我們這個產品到底是和哪一部分人群是比較相符合的，然后我們重點去提高這一個人群的溢價，主要目的是強化標簽的權重。

到基礎屬性人群-人口屬性人群中去進行兩兩組合投放測款（比如：性別+年齡、性別+類目筆單價、年齡+類目筆單價），統一人群溢價，不然會因為溢價不同出現偏差，導致最終無法判斷到底哪一個人群是OK的。

4、這個計劃我們需要把智能詞包關掉，系統推薦的智能人群也要關掉，關鍵詞采取精準匹配。前期我們是要快速擴量來提分的，我們主要考慮的是量，展現量，點擊量，這兩個大的指標。所以出價什么的不在我們考慮的范圍，我們主要通過優化點擊率來達到一個優化目的，點擊率差的詞調低出價，連續幾天都沒有展現的詞直接刪除，人群方面不用管。等上分好了以后，我們要做的一個是繼續保證量，甚至繼續拉量的同時要考慮ROI，這個時候我們優化的方向就是轉化率。

①轉化高點擊率低的詞，留著，適當提高一點出價，看點擊率會不會提高。

② 轉化低點擊率高的詞，留著，降低出價。

③轉化低點擊低的詞，刪除。

④人群也是一樣的優化方法，通過調整溢價或者直接刪除來進行篩選。

⑤注意我們這個指標不能看單獨一天的，要看7天和半個月的綜合數據。