（一）這樣介紹【我們的學習力】

善于營銷自己的，哪怕是介紹自己公司的學習力，都能讓聽眾感覺很棒，覺得你們公司是一個非常有文化和前景的公司，如果是業主，馬上就愿意找你們簽單。

下面我來給大家介紹一下我們的公司，我和你們不一樣，你們有很多人做家裝，已經做了五年八年，甚至還有人做了十年，我的公司只做了不到一年的時間。我們年初剛成立公司的時候，面積只有一百平方，到了下半年我們換了一個1800平方的大店面，面積比以前擴大了很多倍，公司的實力也比以前擴大了很多倍。公司剛開業的時候，我們只有八個人，到年底的時候我們員工已經發展到40人。雖然我們做的時間比較短，雖然我們起步的比較晚，但是我們通過一年的時間快速發展，我們超越了我們本地很多做了五年八年的同行。我們僅僅用了五個月的時間，就讓單月的業績做到了300萬元。

為什么我們發展如此之快，最重要的原因是我們擁有超強的學習力，公司剛剛成立的時候，我們就派出四名設計師四名業務員去參加修平老師的課程，三個月以后，我們又派出了20名員工去參加修平老師的快速成交訓練營。每一次學習的時候，我都是親自陪同大家前往，白天大家聽修平老師的課程，晚上課程結束以后，我會把所有的員工召集在一個房間里，再進行將近兩個多小時的探討，我要求大家一定要把學習的內容，當天學完，當天總結，當天討論，當天整理成方案。

我不知道你們學完以后效果怎么樣，但是我們的員工學完以后當月基本上業績都會比原來翻倍！我自己記筆記也非常的認真，課程結束以后我會，把修平老師的很多話術，還有很多經典的方案流程整理出來，然后利用我們公司的早會，每天早晨進行反復的訓練演練，不斷的演練，要求人人過關。以前我們客戶首次進店以后收定金的概率只有20%，但是經過學習以后，我們收定金的概率達到了60%以上。我最大的心得就是老板的學習力，團隊的學習力，就是一個公司的競爭力！

（二）這樣介紹【我們的產品】

裝飾公司一定要產品化，只有產品化才能讓家裝營銷變得非常簡單。設計家裝產品的時候，要注意打造一個【超級亮點】。

我們公司剛剛成立的時候，沒有什么競爭優勢，但是我做了一個動作，就是推出了明碼標價的產品，根據我們當地的市場，我們推出了一款引流版的產品，價格定的特別低，55555元，是針對80平方的，這個廣告推出去以后就很容易吸引客戶進店；我們的主打產品是799和999，就是每平方799元、999元。

我們認真做了這兩款產品的產品手冊和介紹幻燈片，然后讓內部所有的員工進行訓練，一個新員工進入我們公司，首先要過產品講解這一關，只有過關了才會同意上崗。因為我們沒有好的設計師，所以我們就不打設計牌，我們主打產品牌，所以我們的員工人人會接待客戶，人人會介紹產品，人人會談談，人人會成交！我們的產品手冊和我們的展示幻燈片你們想要嗎？想要的話用熱烈的掌聲，回頭請客我才送給你哦！

我們的產品有一個最大的亮點就是環保，因為我相信，不管是有錢人還是窮人，大家都不愿意住進有毒的房間，每個人都希望自己裝修完的房子是環保的、健康的，所以我們鄭重承諾，我們的環保是可以檢測的，我們的環保是絕對達標的，我們是敢于承諾環保不達標就雙倍返還的！我們在一個新小區推出了【環保檢測送上門】的服務，我們要求客戶對我們的檢測服務進行一下推廣，每個客戶都幫我們推廣，所以我們環保檢測送上門服務，在每個小區都非常受到業主的歡迎，這也是我們引流的一個非常好的方法！

（三）這樣介紹【我們的服務】，服務就變成一種非常好的優勢

一個公司的任何優勢，都可以包裝并講給客戶，形成自己獨特的簽單競爭力。

我們在修平老師這里學習了工地營銷的策略，學習完了以后我們就全力以赴去執行，百分之百執行。修平老師教給我們，要做全景施工匯報，學完了以后我們就照做了，我們給每個監理配備了一臺【全景相機】，要求他到每一個工地都要拍一套該工地的全景相片，每一個工地，我們要求拍20套全景施工相片，從開工放樣開始，到水電路施工，到瓦工鋪貼瓷磚，到木工吊頂做背景墻，到墻面處理，到安裝工程，到客戶搬家，每一個工地都要求有20套全景施工照片，少一套扣50元！所以我們監理做的非常好，那我們就把這20套全景施工照片，生成二維碼，然后做成一個《裝修全景施工匯報手冊》，每一個新客戶來到我們公司，我們都要讓客戶，用手機掃描這個手冊，看看新房是從毛坯房變成精裝房的，很多客戶看到我們工作這么認真細致，看到我們拍的工地施工照片都非常的漂亮，她對我們自然就非常放心，這個就成了我們談的超有力的工具。

早會很多公司都開，但沒有感覺。像這樣開早會，一舉多得。既可以通過早會吸引員工、培養人才，也可以通過早會感染客戶。

我們公司每天早晨都準時開早會，我們上班的時間是早上7:50，也就是打卡都要在7:50以前，然后每個人都有自己的衛生區域，八點以前要把衛生搞好。從8點到8:10，我們每天早上的微信分享時間，我們的值班經理會在，前一天將第二天早上的微信分享的內容準備好，制作好，然后所有的員工在這十分鐘時間，利用群發工具對客戶進行分享。我們分享的客戶都是經過分類的，對老客戶分享什么？對于訂單客戶分享什么？給來訪以后沒有訂單的客戶分享什么？對于一直要求她來訪就是不來的客戶分享什么？

我們在開早會的時候，就會有很多客戶給我們回復，那早會結束以后，我們就率先聯系這些回復的客戶，因為他們就是我們過濾出來的意向客戶！我們每天的早會都很有激情，把我們員工的狀態調整到最好，我們早會當中最重要的兩個環節，一是每天讀話術環節，二是每天的實戰對抗環節，每天誦讀十分鐘的話術，熟能生巧，所以我們員工打電話的話術越來越熟練，談客戶的話術越來越熟練，促成客戶簽單的話術也越來越熟練。實戰對抗也非常重要，我們每天不斷的變換人員進行對抗，我們要把在實戰當中遇到的問題，通過對抗就給它解決掉，或者通過對抗我們發現新的問題！

通過早會，我們員工的主持水平越來越高，我們還練出了幾個非常棒的主持人，然后我們在做會銷的時候，他們搭檔就非常好。我們的早會都是完全復制修平老師的華贏集團早會的，所以我要感謝修平老師！

（四）這樣介紹【我們的店面】，讓人聽完了就想去參觀

裝修公司的店面，不在有多美，而在于有營銷效果。店面會說話，把店面本身的作用發揮出來，代替我們員工的語言。

在我們裝修新店面的時候，我有幸提前來參加了修平老師的課程，內心的課程對我學習也非常重要，修平老師告訴我，要把店面設計的會說話，店面自身就能對客戶產生洗腦作用，店面自身就能引導客戶和說服客戶，尤其非常重要的事說，店面里面一定要有一個客戶洗腦通道——也就是教育說服和引導客戶的通道。那次聽到這個課程的時候，我就特別的激動，我說就這一點就價值百萬。于是我就精心設計了我們的客戶洗腦通道，我們制作了大量的客戶案例，如重點小區客戶案例，年度客戶案例，大客戶案例，工程客戶案例，這個洗腦通道裝修完成以后，每一個客戶都要經過我們這個洗腦通道，走完我們的洗腦通道，需要15分鐘時間，別小看了，這15分鐘，他已經在客戶心中，建立了很好的印象，讓客戶對我們產生了信任感、信賴感、甚至還有崇拜感，這時候就是客戶想要成交我們，而不僅僅是我們想要成交她了，這個客戶洗腦通道建立起來以后，我們得談談成功率提高了20%，原來只有50%，現在已經提高到70%以上。

（五）這樣推廣【我們的產品手冊】

我們的新店里面做了7套樣板房，用了差不多800平方，799產品3套樣板房，999產品3套樣板房，我們的樣板房功能非常強大，首先799產品的3套樣板房都是按照799元每平方的標準來裝修的，999產品的三套樣板房，都是按照999元每平方的標準來裝修的，這樣我們在給客戶介紹產品的時候就非常的方便，我們說這三套樣板房都是799元的，但是它們是不同的風格，樣板房里面所有的產品就是您家裝修后的樣子，所以看完了我們的樣板房以后，客戶就不在懷疑我們是不是一口價，是不是零增項了，因為確實所有的項目都讓他看見了。

好的商業模式，就是不依賴于優秀人才。通過策劃1套好的產品手冊，讓全體員工精研這個手冊，就能很快地提升全體員工的能力，從而提高談單成功率。

我們在帶領客戶參觀樣板房之前，給每個客戶發放一本我們的產品手冊，比如我們告訴客戶，我們799的產品一共是188項，那我們在帶領客戶參觀的時候，就要把這188項一一的指給客戶，讓客戶清楚的看到這188項確實在自己的家里都有，這樣客戶就不會懷疑我們中間還會增項收費了。然后我們799還有28個非常有亮點的項目，我們也要讓客戶一一的看到，就是把這28個亮點一一的讓客戶感受體驗，這樣參觀我們的樣板房客戶就特別想跟我們訂單了。然后我們還有一個樣板房是專門為55555這個產品來設計的，告訴客戶就是這個價格，我們也沒有任何的增項。但同時也讓客戶看到，這個價格的效果799和999的效果要差很多。

（六）這樣介紹【我們的展廳】，展廳的魅力馬上突顯出來

因為我們每個產品都有了三套樣板房的展示，所以我們的材料展區就不用太大，而我們的材料展區也是按照產品來進行分類的，就是799的材料在一塊展示，999的材料在一塊展示，如果你選擇799的產品，那么我們就帶你在799的材料展區進行參觀選擇，我們不像有的公司材料展區都在一塊，那樣客戶明明是想訂799的產品，結果又看上了999的材料，想免費讓我們給他升級，我們不肯，最后就讓客戶無法訂單。因為我們是分類展示，參觀完799的樣板房以后，再參觀799的材料展示；然后再參觀999的樣板房，再參觀999的材料展示，其實到最后，大多數客戶都愿意選擇我們999的產品，當客戶對我們的產品非常了解以后，緊接著我們當天的訂單政策如果比較好的話，那么客戶當場交5000元到1萬元的定金就非常的容易。

（七）這樣介紹【我們的店面聲音系統】，讓人聽起來很神往

店面通過【視覺系統】和【聽覺系統】來影響和感染客戶。在裝修店面時，一定要考慮這兩個元素，也就是讓客戶看到什么，讓客戶聽到什么。

我來和大家分享一下我們店內的聲音系統，我們店里的聲音也做了專門的設計，因為我們知道客戶進店以后，她的眼睛會看他的耳朵會聽，所以他眼睛看到的會對他產生影響，而他耳朵聽到的也會對他的大腦產生影響，所以我們就想用聲音來正面的引導客戶。

首先我們制作了一批我們公司專用的企業文化音頻，有20個音頻，還制作了客戶進店以后的談單音頻，有25個音頻，那在客戶進店以后，我們只要隨機性的播放企業文化音頻和談單音頻，就可以對客戶起到正面的教育和引導的效果，甚至我們公司的優勢，我們產品的特點我們九星級服務的政策、九星級環保的政策，我們都通過播放音頻讓客戶聽到。

我們還錄制了一種客戶訂單播報的音頻，每20個客戶的訂單作為一段音頻，我們大概錄制了20段音頻，隨機性的播放有很多客戶訂單的信息，有很多客戶一邊在跟我們員工再談談，一邊耳朵在傾聽我們這些音頻，她平靜的外表下面他的內心世界都在悄悄地發生變化。

然后我們還錄制了一些我們客戶對我們公司評價的音頻。在我們客戶談單區的附近，我們還專門設置了輔助談單員的位置，就是當有客戶在談單的時候，我們的輔助談單員要在我們指定的位置，把我們指定的話術，通過電話的形式，微信視頻的形式講出來，讓當前正在談的客戶聽到。這些話術都是把我們公司的優勢，還有我們優質的服務，在客戶面前展示出來。因為我們用心設計店內的聲音，所以我們的聲音系統也在幫助我們成交客戶。