想做百萬級店鋪你必須要懂的推廣思路！

關鍵詞：推廣

適用行業：不限

適用賣家：不限

做電商，不能太死板，也不能太投機。太死板，公司很難發展；太投機，公司風險很大。

最好的方式是守正出奇：走正道，出奇兵。守正道，可以讓企業走的遠，出奇兵，可以讓企業走的更快。

什么是走正道。

一、產品能力。選擇什么樣的產品，保證產品質量、產品創新、漂亮的外觀、高檔的包裝等。有好的產品，是一切的保障。但目前是產品過剩的年代，只靠產品好，很難贏得市場。

二、服務能力。線上服務有明確的要求，各種評分都是量化的。如客服、售后、物流等，還有各種評價，好評、差評等，都是對商家的考驗。

三、運營能力。運營能力包括活動策劃、數據分析、推廣優化等能力，它是決定一個電商企業發展速度的關鍵能力。有不少電商企業，因為一個大活動，銷量太多，出現問題，從此一蹶不振。

四、供應鏈管理。企業規模稍微大一點，供應鏈就很重要。如商品周期、庫存管理、成本控制等，當企業規模大到一定程度后，穩定而牢固的供應鏈便是最強大的核心競爭力。

五、團隊管理。團隊成員的積極性決定了企業工作的效率。團隊管理是隱藏在企業背后的一只手，沒有一個定式，但一定要重視。

這五項修煉，每一項都永無止境，在不同的階段，他們的重要性都不一樣，最開始重視產品和運營，等流量多了，就要搞好服務，激勵團隊；等公司規模大了，各方面都很重要，就要專人打理，專人負責。

今天想跟大家分享百萬家店鋪的推廣思路。

我們都知道，商人重利，做淘寶都是為了賺錢?？隙ㄊ卿N售額做的越高，錢就賺的越多。

銷售額=流量*轉化率*客單價

核心問題就是這三個方面，圍繞著這三個優化，店鋪肯定會有所提升，具體提升到什么程度，就要看你優化到什么地步了。接下來我們各個擊破，一個一個來做好優化，細節做到極致，你就成功了一半。

一、客單價

講到客單價，首先得說到產品的定位，產品為王，選擇大于努力。

1.選品能力。選擇了合適的產品，你就成功了一大半。目前有以下幾種選品方法：

1）線下走的好的款。線上市場是跟著線下市場走的，且線下市場產品的流通要早于線上市場。因此，線下走的好的款拿到線上推，基本不會出大的問題，拼的是時間，比如你和大廠熟，你和大檔口熟，你對日韓市場熟悉，你比別人更早知道哪個款式今年是爆款，實在不行，往年的爆款適當改改也能拿出來推。

2）憑自己的眼光。這種方式，往往風險比較大，同時也很考驗自身的眼光，這種情況，是需要好好測款的。

3）參考優秀同行店鋪的款式。知己知彼百戰不殆，時刻了解對手的動態，了解優秀競爭同行的店鋪，看看哪些寶貝賣的好，或者在生意參謀里看哪些款式起來的比較快和猛，然后考慮類似的款式或直接跟款。

然后測款、測圖。我們主要看的數據是點擊率、收藏+加購，點擊率高的款，補一點基礎銷量，買家秀，攻心評論，觀察轉化情況。挑選出潛力寶貝后作為主推款，集中精力將其打造成爆款，爆款形成后，通過不斷上新及測款，打造爆款群穩定店鋪和流量。

像這款寶貝：女裝，點擊率做到9，收藏+加購11%，可以肯定是不錯的款，加大投入，做成爆款是情理之中。

2.定價要合理。我們為寶貝定價的時候，不能隨心所欲，而是要從市場角度和產品自身去考慮。太高，轉化不行；太低，無利潤，很多推廣手段都受到限制。

3.貨源必須穩定。這個很重要，有些買家貨源不穩定就貿然推產品，花心血推起鏈接后貨發不出導致鏈接死掉，非常可惜。

4.產品質量要好。產品為王。產品是基石，如果店鋪產品的質量差，再漂亮的圖片，再完美的詳情頁，再攻心的評論都是鏡花水月，因為產品最終會到買家手中，高退貨率、差評會影響DSR評分，影響權重；差評會直接影響轉化，很快鏈接就會死掉。

二、轉化率

影響轉化率的因素包括：產品本身的轉化率、主圖、視頻、詳情頁、客單價、好評、基礎銷量等。

1. 產品為王。好的產品本身轉化率都是較高的，有流量基礎的，可以通過自然流量、老客戶回饋反映，沒有流量基礎的可以通過直通車測試。

2. 主圖：視頻。一張主圖可以撬起一個店鋪，也可以毀滅一個店鋪。淘寶就是一個賣圖片的平臺，任何產品都是以圖片、視頻的形式呈現在大家的面前的，不管你的產品如何，買家首先看到的是圖片，尤其是車圖，直接決定了點擊率?，F在是快節奏社會，很多時候五張主圖就可以直接決定成交。

3. 攻心評論。攻心的評論對產品的轉化可謂起到畫龍點睛。一個好的評價能促成轉化，一個差評會拉低很多轉化。所以優化評價這方面尤其重要，很多時候，五張主圖和評價就能直接決定成交。長評盡量做的真實一點，配合好的買家秀可能提高產品的信任度，進而促進轉化。一旦出現差評，要不惜一切代價處理差評。

4. 詳情頁和基礎銷量。直接模仿優秀買家就可以了，至于基礎銷量，根據自己的財力和資源，量力而行。一般來說，標品對基礎銷量要求較高，非標品對款式要求更高。

三、流量

1. 關于標題。目前淘寶流量最大的版塊仍然是搜索流量。我們搜索一款產品是通過精準關鍵詞來搜索的，關鍵詞越精準，越能找到精準人群，我們的轉化率越高。我們的標題是由關鍵詞組成的，一般來說前后放大流量的關鍵詞，權重高流量大相關性高；中間放長尾詞，提高轉化率；同時要求標題可讀性，不能生搬硬套。

2. 關于權重。權重，簡單點來說就是關鍵詞的搜索排名，關鍵詞權重越高，排名就會越靠前。隨便舉個例子，你搜索春裝、女，這個詞展現在你手機屏幕越靠前的位置展現量就越大，獲得流量的機會也就越多。

影響權重的因素包括：關鍵詞的點擊率、點擊量、收藏加購、轉化率等。不管是點擊率、點擊量、收藏加購、轉化率都是依托關鍵詞來的。那么選擇關鍵詞就是重中之重。

1）關鍵詞的選擇。開車初期我們選擇的是二三級長尾詞，養權重期間關鍵詞不宜太多，20-30個足夠，可以通過生意參謀-搜索詞查詢、系統推薦、下拉框等，有入店關鍵詞后也可以入店詞及成交詞。等質量得分提高后，可以加入更多優質關鍵詞拉多流量。

2）點擊率。點擊率，主要看圖，圖，圖，重要的事情說3遍。如果說點擊率不高，那解決辦法只有一個，就是優化圖，如果還是不行，就是再次優化圖。如何做一張高點擊率的圖，除了多做多測多換思路外，拍攝角度、場景、代入感等都很重要。各位老鐵可以參考我之前寫的貼子：成也蕭何敗蕭何，看一幅圖如何撬起一個店鋪。

3）做精準人群。現在千人千面，做精準人群可以提高轉化，讓我們有的放矢。前期我們可以高出價低溢價，找出精準人群，最后根據數據做出調整，最后低出價，高溢價，畢竟為對我們產品感興趣的買家花錢是心甘情愿的，不是嗎？