這家超市只用一個抽獎活動，就讓營業額飆升三倍，客流爆滿

具體是怎么做的呢？

這家超市只做了一個抽獎活動，1個月內超市的營業額飆升了3倍。

這家超市的抽獎活動的獎品就是現金，每天都可以抽。

一等獎：從上月本日消費人群中，抽出一名幸運觀眾，全部返還上月本日的消費金額。

舉例：今天是5月20號舉行抽獎活動，只要是在4月20號在超市消費的人群，抽出一名幸運觀眾，返還他4月20號在超市消費的全部金額。

二等獎：從上月本日消費人群中，抽出2名幸運觀眾，返還上月本日消費金額的50%。

二等獎：從上月本日消費人群中，抽出5名幸運觀眾，返還上月本日消費金額的30%。

每日中獎的客戶還會上公告欄，也起到了一定的宣傳作用。

這樣一來，超市每日的銷售額都在增加。

對于中獎的人來說，心理活動可能是這樣的“早知道我上次多買點了。”中獎的人更喜歡來超市逛了，每次總是會比平時多買一點。

對于沒有中獎的人來說，心理活動可能是這樣的“我的運氣不可能一直這么差吧！只要我堅持買，總有一天我也會中獎的。”

于是人就越來越多，超市的生意越來越好。但是在具體的活動中，可能還需要設置價格錨點，活動的中獎人數比例，以及每次客單價。如果是客單價比較高的客戶中獎，又該如何返還，是一步到位還是每月返還一點，有沒有別的好的方法可以讓活動達到二次傳播的效果。

這個活動就是典型的運用到了人性的弱點：

讓中獎的人感覺自己占到了便宜；讓沒有中獎的人感覺自己有機會占到便宜。

以上就是今天的案例，如果你想把這樣的案例運用到你的店鋪中，請注意要靈活運用。適當地返還同價位的產品也是可以的，具體的要看你是什么行業。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。