淘寶的新店是真的很難做嗎?
噗,淘寶新店難做?
就是天貓的新店也難做啊。


你們以為開個天貓店,就可以過上那種:
“上架產品-來訂單-發貨”的生活嗎?
醒醒!
天貓店雖然是阿里親生的,但是如果自己不爭氣的話,阿里也是會和他斷絕父子關系的。
淘寶/天貓都是店鋪,無非是類型不同。
能參與的活動和扶持也不同,而不管怎么不同,有一個邏輯是不變的:
都需要合理運營。
所以難不難做取決于你的運營水平是不是處于新人階段,
而不是取決于這個店是不是新店。
我見過那些早些年開店的淘寶賣家,做到了皇冠,現在讓他們再開一個新店,他們操作不起來。
因為他們是趕上了時代,在最容易做起來的時代開了店,但是運營水平并沒有跟著時代成長,所以開個新店,發現以前上架就有流量的模式,行不通了……
然后才有這個問題:
“淘寶的新店是真的很難做嗎”?
嘻嘻,下面我就來給大家拆解一下現階段的淘寶運營模式。
嗯……算了,只講一個點吧,全講完的話我鍵盤都扛不住。
說個大家最關心的點:
“流量怎么來”
一提到流量,腦闊是不是有點痛?
別急,我來給你捋捋。
淘寶的流量,說白了分為兩種:
免費流量
付費流量
免費流量,就是不要錢的流量,白嫖的流量。
不過想要白嫖也是有代價的。
比如說自然搜索流量,就是最重要的免費流量的一種。
什么是自然搜索流量?
舉個例子,你想去淘寶買迪迦奧特曼,最直接的方式就是在淘寶搜索框搜索:
“迪迦奧特曼”


然后從下面的搜索結果頁里,找到一款你覺得看上去不錯的產品,點擊進去。


這時候你就給這個店鋪帶來了一個訪客和流量。
而這樣進店的流量,我們稱之為:
“免費的自然搜索流量”
想要獲取這部分流量,兩個關鍵點:
1、關鍵詞有排名
如果沒有排名,買家根本搜不到你的產品,哪來的流量。
你去搜索你的產品關鍵詞,看看能不能找到你的寶貝。
別說第一頁,翻50頁能找到就不錯了。
2、主圖能吸引點擊
通過關鍵詞看到了你的產品,但是人家不點你,一樣的沒有主圖。
就好像你在街上看到個女孩子,如果長得不好看,你也不會去搭訕。
官方一點來說搜索流量的邏輯是:
展現+點擊=流量
展現=關鍵詞有排名
點擊=主圖差異化
所以想要獲取自然搜索流量,你要解決以上兩個問題。
那關鍵詞排名如何提升呢?
淘寶是平臺,平臺是人造的,人就有感情。
如果是你,你會讓什么樣的產品排名靠前呢?
當然是優質的產品。
那判斷產品是否優質的方法是什么呢?
看數據。
哪些數據?
包括但不限于:
銷量、銷售額、評價、動態評分(描述相符、服務態度、物流速度)、回購率、退款率。
那這些數據如何提升?
總不可能是上架以后,等著他自己提升吧?
那你作為他的主人,能不能幫人家一把?
懂我意思吧。


那么解決了排名的問題,主圖差異化就相對好做一些了。
另外這里額外說一個點,就是我們操作關鍵詞排名的時候,關鍵詞的選擇很重要。
如果你的關鍵詞沒有選好,操作后的效果是很差的。
兩種情況:
第一,關鍵詞太熱門,操作的時候根本找不到自己的產品;
第二,關鍵詞太冷門,操作起來以后沒流量,因為壓根沒人搜。
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