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  • 直通車開通條件是什么,新店鋪開直通車要求


    很多的淘寶賣家都擔心直通車一停就沒流量了,其實不然哦,即使你不開淘寶直通車,也還是會有流量的。

    其實直通車和搜索并沒有“經濟上”的掛鉤,搜索流量的多少和開不開直通車這個本身沒有任何關系。但是,目前在所有推廣渠道來看,直通車對于搜索的幫助是最直接的,為什么呢?

    因為開直通車除了能額外增加銷量之外,還能增加“關鍵詞累積權重”,也就是說,如果我們正在沖單品的某個關鍵詞排名,而直通車也通過這個關鍵詞成交的話,那么就會有個額外的直通車權重加分。

    當然,如果你開了直通車且ROI能夠做到基本不虧,那么建議你可以長期開直通車,因為這個帶來的成交能夠幫助你打破原有的平衡,獲取搜索排名的增長,帶來滾雪球式的銷量增長。

    那么作為一個店鋪運營者,我們最應該介懷的問題是什么? 當然是流量以及流量的構成合理程度,流量作為店鋪的生命線,抉擇一個店鋪能否有開展的潛力。那么我們來看流量的本質是什么?

    首要,流量本質是展現與點擊,展現對應標題,主圖對應點擊,產品有展現之后才會有點擊,有點擊發生就有了流量。

    那么我們再來看流量的組成部分:流量分為自然流量和付費流量,自然流量就是我們所說的免費流量,付費流量最常見的就是直通車付費推廣流量。

    什么樣的流量才合理呢?這個問題先放一放,可以根據我目前在操作店鋪的案例數據來分析。

    淘寶怎樣開直通車?

    一個健康穩定的店鋪,其流量來源一定是自然流量為主,付費流量為輔。這也是大家開直通車最終的一個目的。

    那么關于店鋪訪客流量深度一向打不開,不論在什么時間節點,直通車就是許多店鋪在沒有流量推廣時的首選,就是通過直通車拖價法“無限拖價”低價引流引爆自然流量。

    接下來細談直通車拖價法“遞增拖價”低價引流+引爆自然流量!

    關于拖價法的操作條件:

    直通車關鍵詞質量得分安穩上分一周內安穩不掉,質量得分保證10分詞,容許少量9分詞;日限額不可下降且保證能燒完;點擊率要高于行業點擊率以上。

    淘寶怎樣開直通車?

    直通車操作前期,權重不安穩,這時動關鍵詞價格是不明智的,反而會對直通車的權重帶來負面影響,直通車第一天正常開,查詢24小時,根據數據反饋,分時折扣以5%-10%區間內下降,這個時候計劃權重仍是在上升,繼續查詢24小時,數據反饋不錯的話,繼續下降分時折扣,通過分析展現點擊率轉化率以及ppc的凹凸直到燒完全天,你可以明顯的看到點擊量的前進,ppc不斷創新低,這就是低價引流!!也就是“拖價法”的中心。

    然后我們再來回到這個分時的問題上,分時折扣總有一天會抵達極限,計劃沒有提早下線,這個時分也就抵達“極限出價” 。

    當“極限出價”出現那么我們要做的就是加限額前進出價,找到一個合理的出價排名方位,讓投產前進,即”極限產出法“讓投產增高,“然后又回到這個問題“無限拖價” 同理繼續相同的操作方法,讓ppc重復拖價,這時包括人群溢價也可以用到了,以及對關鍵詞的出價將抉擇新一輪價格極限,這就是拖價法的操作,低價引流遞增做大流量,以及通過極限產出前進投產!

    下圖是我操作的幾個店鋪,大家可以看一下

    淘寶怎樣開直通車?
    淘寶怎樣開直通車?
    淘寶怎樣開直通車?

    上面幾個案例通過拖價不斷降價拉大流量,極限出價之后進行新一輪的反復拖價,流量的繼續增長以及引爆自然流量,這就是直通車拖價法的作用,降低成本“無限拉價”低價引流+引爆自然流量。

    直通車為什么能引爆自然流量呢?首先我們要知道自然流量分為:手淘搜索,手淘首頁流量。當運用直通車拖價法低價引流及帶動極限投產時,首要點擊率一定是高于行業點擊1.5倍以上,從任何方面來說單品權重都會非常高,不論是銷量還是好評率等等,那么這個時候已具有手淘主頁猜你喜歡的條件,系統會自動分配許多猜你喜歡的流量。

    再說手淘搜索,手淘搜索其實反映就是“產品表現力”;產品表現力容納點擊率,轉化,銷量等等,其實質就是“單品權重”;當我們運用直通車拖價法重復引流帶動的極限產出的時候,不論從任何方面權重以經抵達很高的水準,也就打造單品的搜索權重,強化單品的人群標簽,包括收藏加購問題,當你的收藏加購率高,這都是在告訴搜索引擎消費者喜歡此產品,會讓系統分配手淘搜索的流量

    所以這就是通過直通車拖價法“無限低價”低價引流去引爆自然流量的方法。

    關于精細化運營,數據化運營都是需求時間去沉淀的,而我們在意的不是直通車花的錢,而是去想怎樣能讓花的錢物超所值,轉變為巨大的效益,產品的好壞決定成功的高度,技術決定成功的速度,二者合一,合理運用,才能有意想不到的效果。

    電商之路并不擁堵,因為堅持下去的人不多!好了就寫到這了,希望大家在電商的道路上走的更遠!

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