微信群營銷步驟和話術（8種玩法和11個成功案例）

玩透微信群，至少兩年內不會缺人缺錢。

為什么?

從結果來看，因為微信群能打通初購—裂變—復購的小閉環，能從引流款入手，一直賣到利潤款毫無阻礙。

從人來看，因為人性懶，會不自覺地以多數人的意見為準則，改變自己的觀點和行為，以和多數人保持一致。從市場來看，100人看到、10人關注、1人購買的漏斗模型不再吃香，社交電商的強勢崛起也驗證了這個觀點。

所以我從8種玩法和11個案例的角度教你打通微信群營銷的小閉環—— 初購、裂變、復購 。

初購

1、低價引流款

因為多數用戶購買力差，購買意愿也不高，所以提供讓用戶占便宜的低價產品。只有用戶占到第一次便宜，才能讓他們繼續關注著你并產生購買和拉人行為。(比如拼多多)

線下玩法：

如果你有一家線下店鋪，可以送低成本，高價值，又有娛樂性質的禮品。比如這個價值20元的小球，成本也就2元左右。上阿里巴巴，還可以OEM貼牌，每次顧客玩球時候，還能想起你(視網膜效應)。送出1000份成本也就2000元。既可以導流到店鋪，還能加微信。

微信群,營銷

線上玩法：

電商端

如果你有淘寶天貓店鋪，包裹是轉化最高的粉絲來源。所以直接發紅包卡?？ㄉ献⒚骷觽€人微信收紅包，第一次是真發紅包，然后就是在每使用周期主動發優惠券就行了。

微信端

微信端有這么兩類玩法。

a、虛擬類

送資料課程的好處是既沒有成本還能告訴別人你有料?？墒敲赓M送出去的資料總讓人覺得一文不值呢?

所以可以用互站仿淘寶頁面，用0.01元的價格掛上資料課程，然后刷個幾千單，再調整到199、299元的價格。既顯得資料價值高，還能突出需求大。

b、實物類

送診斷品最好，因為容易打開信任，完成初購。比如做淘客送PH試紙(阿里巴巴進)，用PH試紙測水質，若酸性就可以推凈水器，一單賺112元。

對用戶可以說：官方在做活動，免費贈送試紙，測試xx超標，就送優惠券。在用戶角度看，還顯得你有情有義!

微信群,營銷

2、搶拍

每周對外公布搶購的產品，然后群發在各個群里說加客服微信可以參與搶拍。放出N件超低價產品，定點開秒。然后把顧客拉微信群，讓他們繼續拉人進群，說群里滿多少人開秒……等到群加滿了，每天紅包炸群推新品，并在群里繼續組織每周搶購。

3、課程

這是最好的時代，也是焦慮的時代。你因為焦慮而產生的需求，總會有人會想方設法地填補利用。比如免費開一堂《3天玩轉新媒體實操班》的課，內容只要滿足深淺結合，就會有人想著付費學習更深的內容。但這個不太好落地，因為不是所有人都能講課。

微信群,營銷

4、測評

我之前給一個做紫薯干的農家微商一個測評玩法。因為對于食物，大眾的評價比權威專家更容易引導購買決策。

先告訴顧客第一批紫薯干便宜賣只是為了口碑，目的為了向顧客收集測評圖文和視頻。

再告訴顧客，每拆一袋品嘗，給出評測曬到朋友圈，就能領1元紅包和2元優惠券;一包里面有3袋，等于吃紫薯干的同時，還可以領3元的紅包和6元優惠券。

然后把這些圖文視頻發到產品社群，用從眾效應帶動了其他群員購買拉人或做代理。再用群發的玩法往各個減肥群、吃貨群、本地群刷屏。(群發玩法可百度，也可在我社群里查看)沒幾天第一批存貨出完，第二批也開始預售。

把這些測評素材全部收集整理，一個強有力的信任背書就有了。除此之外，把精彩的測評圖文發到各個自媒體平臺， 把視頻發到抖音來進行引流吸粉 ，一舉兩得。

裂變

直接裂變玩法還是參考我之前的文章 4天漲粉10萬，人人都能學會的精準裂變引流 。

如果把裂變當做閉環的一環來看，其實會發現，裂變是一個順其自然的過程。不信你回頭翻翻初購的幾個玩法，是不是都可以裂變得起來?

復購

1、直接推利潤款

這個玩法比較直接，純粹是利用了從眾效應。引流款搞定之后，就在群里推利潤產品(一般指單價300元以上)，同時在群里安排幾個托購買，烘托氣氛。由于前面那么長的鋪墊，又有托在炒熱氣氛，多半會有人忍不住下單(從眾效應)。

關于這個玩法的具體實操案例我會發布在社群里。我知道一個做培訓的人，只玩這套路，1年下來買車買別墅。

2、訂閱玩法

有代表性的就是男人襪的包年訂閱了，因為男人對于選擇襪子要求是品質高，但又懶得把時間浪費在挑選襪子上，所以訂閱的玩法可以省下很多的時間?？煜芬策m合這樣的套路。利用人性懶貪+貼心服務就可以上手這套玩法。

微信群,營銷

3、會員&代理玩法

說一個手撕面包案例，他家的面包味道是真的好，這個是前提!

先告訴顧客邀請3人加客服，可以獲得終身8折會員卡，每月多送3張5元優惠券，而且還送一個賣手撕面包賺錢的微店。(用有贊分銷員工具)

微信群,營銷

邀請來了3人的那些顧客，就送他們會員卡并且將對方拉進代理群里。進群先送承諾對方的低分傭微店，然后進行培訓指導和打雞血。另外凡是轉發邀請海報加文案的，可獲得從初級代理升中級代理的資格，提高分傭比例。

END

這些就是微信群營銷的8種玩法和11個案例，全是能夠落地的玩法；剩下的就是要去執行并試錯，總結出自己的一套流程。如果就算執行不了，也希望多少能給你帶來啟發。

作者：俞木木