廣告推廣怎么做，18種最有效推廣的方式

序：一個再好的產品不去做宣傳推廣，再好也等于零。當然，你可能會說“酒香不怕巷子深”，但這種說詞需要長時間去沉淀，或許還沒能等到沉淀好你的企業就已經破產了。很多企業往往只重視產品和服務，而忽視宣傳和包裝，在產品上能舍得重金實投，在宣傳推廣上卻吝嗇不濟，往往導致企業經營失敗，且最終還郁悶摸不來頭腦，分析不來原因。我這么好的產品為啥賣不出去呢？原因就是你的產品雖好，但沒人能知道，所以賣不出去。

第一部分：那么，一個企業應該投資多少做廣告成本？廣告應該在那些宣傳平臺進行投放？

一、廣告成本。天下沒有免費的午餐，做廣告當然需要付出成本。一般情況下，一個企業每年廣告的投資比例應該占企業總投資的5%-10%。那么，投資額定義有了，下來我們就要選擇投放廣告的平臺，只有選擇對的廣告投放平臺，廣告投資才能有效的發揮作用。

二、投放平臺。一般的廣告載體有電視、收音機、戶外廣告牌、戶外電子屏、傳單、報紙、網絡等等。下面，我們逐一加以分析：

1、電視。優點：高大上，公信力高。缺點：費用過高，內容簡單，且受眾率低。一個地級市地方臺的字幕廣告每年收費近30多萬。更不要說那些“大臺”的畫面廣告，每年少則幾百萬，多則上千萬甚至上億。且當下網絡時代，又有多少人還在看電視？因此，電視廣告已經和多年前相比受眾率下降很多。建議沒有蒙牛實力的企業不要選擇電視廣告。

2、收音機。優點：不加評論。缺點：公信力低，內容簡單，受眾率低。目前，收音機廣告多為賣“狗皮膏藥”的，且收聽人群多數為老年群體和偏遠不發達地區。因此，僅建議做一些與老年有關的產品廣告。

3、戶外電子屏。優點：不加評論。缺點：費用高，內容簡單，受眾率低。一個戶外電子屏N條廣告在不斷滾動播放，或許連電話還都沒記住就已經滾動過去了。且廣告位置固定，僅“附近人”能夠看得到。因此，戶外電子屏廣告不建議投放。（目前的車體廣告、出租車電子屏廣告同樣。）

4、戶外廣告牌。優點：醒目直觀，性價比相對較高。缺點：費用高，內容簡單，受眾局限。一個單立柱一年就得10萬多，且僅“附近人可見”，一個向局域內推廣的產品沒有10個單立柱不會有效果，一個向全國推廣的產品，沒有500個單立柱不會有效果。因此，建議具有非常實力企業不妨可以嘗試。

5、傳單。優點：費用低，內容詳細，可定向投放。缺點：公信力低。因此，僅建議一些小型商家做臨時活動或推廣用。

6、報紙（這里僅指新聞形式的隱性廣告，硬廣不加以分析，因為報紙硬廣沒有價值可取。）優點：公信力高，內容詳細。缺點：費用高，收益率極低。報紙一般官方發布，因此優勢就是公信力高，但最大的缺點是已經很少有人看報紙了。因此，僅建議偶爾可投放一次新聞形式的報紙廣告，證明“我來過”即可。

7、網絡媒體。優點：傳播面廣、速度快、費用低、公信力高、內容詳細、并可定向投放。缺點：制作專業技術難度大。一篇文章一夜之間即有可能炒紅一個企業，但這僅僅是有可能。因為，要想真的用一篇文章炒紅一個企業，背后需要很強大的專業“技術”團隊來策劃運作。

第二部分：網絡平臺廣告應該如何做？

在網絡平臺上做廣告，已經成為各個企業都看中的選項。因為都覺得成本低，傳播速度快，傳播面又廣等。但其實，網絡平臺廣告看似簡單，但若真想讓網絡廣告成就一個企業，是需要強大的專業技術團隊來策劃操刀，并不是寫一篇廣告文章發發朋友圈那么簡單。要做好網絡傳媒廣告，我們首先得了解網絡廣告平臺。

一、網絡廣告平臺載體的分類

目前，網絡平臺有很多，大致可分為網絡媒體平臺和網絡社交平臺兩大類。網絡媒體又分為官方媒體和自媒體兩大類。

官方媒體一般指官方機構所注冊的新聞網站，如：人民網、新華網等。

自媒體一般指以公司或個人為主體所注冊的信息發布平臺，如：騰訊新聞、網易新聞、今日頭條、微博、微信公眾平臺等。

社交平臺一般指能夠進行實時互動交流的網絡平臺，如：微信、QQ、論壇等。

二、網絡平臺各載體的優缺點

官方媒體的優點是所發文章公信力高，缺點是閱讀量低，且只能以新聞形式投放隱性廣告，不可以投放硬廣。

自媒體平臺的優點是閱讀量高，不但可以以新聞形式發布隱性廣告，且還可以投放硬性廣告。

社交平臺最大的優點是簡單直接，發發QQ群、微信群、朋友圈、QQ空間等等，但最大的缺點是公信力低、人群少且資源不足。

三、網絡廣告性質的分類和優缺點

網絡廣告可分為軟文廣告和硬性廣告。軟文廣告指以廣告文章形式或以新聞文章形式發布的廣告。硬性廣告指在某網絡平臺固定位置發布的廣告。

軟文廣告的優點是費用低，缺點是展示時間短，會很快被其他文章所擠沒。硬性廣告的優點是展示時間長，缺點是費用高，一般以點擊量收費或按年收費。

四、廣告投放曝光率和瀏覽量的定義

曝光率（或為推薦量）指一篇文章在某平臺首頁面所顯示的時長。瀏覽量指一篇文章在某平臺能夠被多少人所點擊瀏覽的量。比如，一篇文章在某平臺首頁長時間顯示，雖然無人點擊瀏覽，但文章標題會被都看到，因此也會達到廣告效應。再比如，一篇文章雖然在某平臺曝光率很低，但因為文章“故事性”很強，很多人都在轉發瀏覽，因此，會增加二次曝光率。一般情況下曝光率和瀏覽量成正比例。

這里還要說的是，很多人有一個誤區，認為在今日頭條、騰訊、網易、鳳凰、新浪等這些大網平臺上發一篇文章就起到宣傳作用。其實，所發的文章如果不經過專業策劃撰寫和技術操作，雖然發布到各平臺，但沒有被平臺所推薦，就不會有曝光率和閱讀量，即沒有任何價值。甚至還沒有在朋友圈發發文字效果好。

五、提升廣告文章曝光率和瀏覽量方法

如若想讓一篇廣告文章有閱讀量，必須要經過專業的精心策劃，包括文章標題擬定，文章內容的策劃和撰寫、或視頻內容拍攝及手法、隱性廣告、活動策劃等，要做到一看文章標題就想打開瀏覽，當看到文章內容就想轉發朋友圈，當看完文章就明白內含什么樣的廣告。當然，這些都指的是自然曝光率和閱讀量，如果再加以專業網絡推手的再次炒作和轉發，曝光率和閱讀量還會再次大幅度提高。

當然，這就存在“技術性”問題了，不但需要專業策劃和寫手、推手，最主要的還要掌握各個平臺屬性，每個平臺的對文章所喜好的屬性都不同，有的平臺喜歡推薦新聞式的文章，有的平臺喜歡推薦故事類文章，有的平臺喜歡推薦娛樂性文章，有的平臺喜歡圖片，有的平臺喜歡視頻等等。以上這些內容就屬于專業領域和技術領域的問題了，這里不再敘述。

六、各大網軟廣和硬廣的投放方法

今日頭條、網易、騰訊、360新聞、鳳凰、搜狐、新浪等這些大網平臺是不允許直接發軟文廣告的，只能以新聞的形式發隱形廣告，要將廣告寫成新聞，這就要靠專業策劃和專業技術領域人員來做。

這些大網自媒體平臺都可以投放硬廣。硬廣基本上都以點擊量收費，還可按地域投放，根據地域不同收費不同，一般都按點擊量計算費用，當然也有以按年收費的固定硬廣告。

當然，硬廣的投放還有很多其他平臺，如，微信公眾平臺、微信朋友圈跳廣等，這里不再一一分析。

七、廣告投放需要持續性

一個大的企業網絡廣告，要有持續性，并不是一篇文章或一次硬廣投放就會起到廣告效應。一般周期最少為一年，特別是一些新辦企業，第一年則更應該加大廣告的投入。否則，就會形成今天看見廣告記住了產品，明天想買產品又找不到產品。

當然，對于一些小的企業或臨時活動的推廣也可選擇單次的軟文推廣方法。