水果營銷成功案例有哪些，水果滯銷的原因及解決方法

有位朋友栽培了許多獼猴桃，因為市場行情的影響，果子熟了后，并沒有收購方來收購，積壓了幾千斤獼猴桃賣不出去，在看了我之前的魚餌打造事例后，他依照分享的辦法，使用微信，在短短的10天左右就把滯銷的果子悉數賣了出去。這位栽培獼猴桃的老板是我的一位學員，在學習了后看他是怎么操作的？

下面給你分享細節：

第一步：他首先包裝了一款有吸引力和誘惑力的魚餌

“原價39元5斤的獼猴桃，秒殺價只需要1元”，這個便是他包裝的一款魚餌，這個魚餌契合魚餌包裝打造的三大規范，門檻低、力度大、不求掙錢、只做人氣，所以這個魚餌是很有吸引力和誘惑力的。

第二步：鎖定目標顧客聚集地

喜歡吃獼猴桃的顧客全國都有，他參閱了之前兒童影樓的秒殺事例后，使用微信來操作，也就是說，他的顧客都在微信上。

第三步：落地執行

在微信操作的話，首先要處理的問題，便是怎么經過微信把魚餌宣揚出去，他做了一張獼猴桃秒殺的圖片，把獼猴桃產品圖放上去，把秒殺價位寫上去，配上一段闡明文字，然后，群發給老友、發送到朋友圈，就會有很多人自動咨詢他怎么購買。

第四步：建群預熱

有顧客咨詢的話，就告知顧客，秒殺獼猴桃是在微信里進行的，然后把顧客約進微信群參加秒殺，顧客進群后，要怎樣操作呢？顧客進群今后要做的五個要害工作，依照這個五個要害工作來操作就行了。

第五步：啟動秒殺活動

上面的流程都操作好后，就可以發動秒殺了，他操作的秒殺是定在每天晚上9：00開始，活動開始時，他會在微信群內發紅包，然后，每個紅包一個秒殺名額，搶到最佳紅包的人，才有1元秒殺的資歷，每天晚上只秒殺4個名額，秒殺成功的人，私發他1元紅包即可，然后把聯系方式和電話發給他，第二天再組織郵遞，第一天秒殺完畢后，第二天用相同的辦法再做秒殺。

為什么獼猴桃秒殺，每天晚上只秒殺幾個名額呢？由于他這個獼猴桃是在網上出售，相當于微商，不觸及到顧客進店這件事，也就是說，前邊秒殺是不賺餞乃至虧錢的，由于不觸及顧客進店，就沒有迫加出售利潤產品的時機。

那他是怎樣掙錢的呢？又是怎么幾倍幾十倍的裂變粉絲數量呢？請看接下來的分析：

第六步:裂變粉絲

第一次參加秒殺的顧客都是他微信上的原有粉絲，那么怎么把粉絲的基數擴展，換句話說，怎么把微信群內的顧客人數再擴展幾倍呢？最好的方法，當然非微信裂變莫屬了。

當晚的秒殺活動完畢后，就跟群里邊的顧客發布一件事，只需你幫我把秒殺活動的圖片發到你的微信朋友圈，然后截圖發到群內，我就給你發1.88元的紅包，經過前面的秒殺活動，是不是群里邊的人對他有了必定的信賴根底，知道他操作的獼猴桃秒殺，不是哄人的，是真的，所以，群內很多人就樂意幫他轉發這張獼猴桃秒殺案的圖片，關于讓顧客轉發這個點，有個十分要害的前提條件，假如群內的人不信任你，你便是給她們發紅包，她們都沒有多少人樂意轉發的，所以，轉發的前提條件是顧客信任才行。

當群里邊很多人幫他把圖片轉發到自己的朋友圈后，她們的朋友圈里邊有人看到這款獼猴桃秒殺后，假如也想要參加是不是就會掃描秒殺圖片上的二維碼，增加他的微信粉絲，就經過這樣一個十分簡便的微信裂變動作，最終做到短短幾天，微信直接就被增加爆了。

第七步:循環操作，瘋狂爆粉

循環操作是什么意思呢？便是每天晚上9:OO的時分，在群內秒殺獼猴桃，然后秒殺完畢后，就要求群內朋友，轉發獼猴桃秒殺的圖片到她們的朋友圈，經過送紅包的方法，這樣循環操作了幾天后，他添加了幾千精準粉絲，直接爆粉。

第八步:巧妙轉化，快速清理庫存

幾場秒殺活動下來，沒有獲得秒殺資格的顧客，就需要原價購買獼猴桃，想要轉化這部分顧客，在群內就要充分塑造好獼猴桃的價值，讓群內其他的顧客，有原價購買的欲望，如何塑造價值，就是講這獼猴桃有多好吃，一口咬下去多么酸甜可口，允吸一大口酸甜的汁液，讓其在口中來回游蕩，夾雜著濃濃的獼猴桃清香味道，倍爽，讓別人看著就想吃，再結合一個成交的優惠主張就可以了，比如，秒殺不到的顧客，現價購買，優惠5塊錢就可以了，這是一部分出貨量，也就是零售了一部分出去了。

還有一部分出貨量是哪里的呢？因為經過這樣幾輪下來，群里的人既參與了秒殺活動，又參與了轉發活動，得到了實實在在的好處，并且有了互動，是不是群里邊的人就跟他越來越熟悉，這個時候，他又開始在群里面招募獼猴桃的代理，成為他的代理，都有什么優惠政策，成為代理只需要一次性拿多少貨就可以，代理拿貨跟零售相比，量就要大的多了，代理就是批發了，這樣策劃操作下來，很快，十來天的時間，幾千斤獼猴桃，就全部賣掉了。

延伸解讀I：為什么他的秒殺是“真限量”的，因為原價35元5斤的獼聯桃，1塊錢秒殺是真虧錢的，其實前面虧錢都問題不大，問題在于，前前虧了，后面能不能夠靠其他產品把前面虧的錢賺回來，畢竟他是第一次操作。他不確定后而能否賺回來，所以就采用了一個最穩妥的辦法，少虧點，一晚上秒殺4個名額就可以了，當然這個秒殺多少個名額，根據實際情況還可以適當調整，也可以秒殺5個，還可以6個，甚至還可以10個，這個操作的時候自己把握。

延伸解讀2：裂變微信粉絲，裂變微信粉絲說簡單了也簡單，說復雜了也復雜，很多人也操作過微信粉絲裂變，最后為什么不成功，其中的關鍵點無非兩個，第一個，給的好處別人不感興趣，所以，實際操作的時候，不能夠照搬照抄，看到案例里邊用1.88元紅包，然后你也用1.88元紅包測試，最后發現行不通，每個人的行業不同，顧客的人群特征不同，有的顧客人群對1.88元紅包感興趣，有的人群不感興趣，所以操作的時候，還要根據自己的顧客類型來設計。

任何案例背后都是在講述一套操作流程，里面的一些關鍵點，需要根據自身實際情況調整，測試出適合自身顧客的好處，讓自身顧客感興趣的，而不是照搬照抄，第二個，別人相不相信，這個點同樣非常關鍵，如果別人不相信你，所以她不會為你轉發，那如何讓對方相信呢，方法其實很簡單，主要有兩個方法，如果是做這類微信裂變的話，方法一，先聯系跟自己熟悉的老顧客，先讓她們參與裂變，方法二，有人裂變以后，要把截圖發到群里，比如，恭喜這位朋友轉發了圖片，并獲得1.88元紅包，把私下給她發紅包的截圖發到群里，這樣群內的其他人就會認為轉發是真的，而不是騙人的。

延伸解讀3：他的這套操作流程是純粹的微商模式了，其實微商和實體店都可以通過微信做營銷，但是流程有所區別，什么區別呢？區別就在于，實體店利用微信營銷關鍵是利用微信吸引顧客進店，換句話說，只是利用微信完成魚餌產品的銷售，然后賺錢是在店內完成的，是顧客購買了魚餌產品以后，進店消費魚餌產品的時候，再賣她利潤產品賺錢，微商不一樣，微商賺錢環節，那就純粹是在微信上完成的了，不涉及到顧客進店這個過程，因為不涉及顧客進店，不跟顧客產生實實在在的面對面接觸，在微信上成交主營產品的時候，因為主營產品的價位一般都比較高，所以銷售的時候，所需要的銷售能力就更強，不像實體店，顧客進店了以后，不容易輕易離開，有大把的時間去說服顧客，但是微信上就不一樣了，一旦推銷顧客主營產品，就有可能出現，不回復了，所以微商需要的銷售能力要更強一些，但是目前很多微商也意識到了這個問題，成交代理的時候，都愿意選擇線下面對面成交，成交本地代理，就容易成交了，還有一個好處，就是本地代理容易維護，不容易突然就掉隊不干了。

延伸解讀4：秒殺策劃，如果時間來的及，要持續在群內公布，已經搶到秒殺資格的顧客人數，目的就是激發顧客的從眾心理，比如在兒童攝影的策劃案當中，要持續把微信轉賬的截圖發到群內，發的越多其他的人交錢越瘋狂。

延伸解讀5：這位朋友，看了魚餌營銷案例以后，立刻操作執行，并快速產生結果，為什么？因為他執行力很強，愿意付出實際行動，但是很多人恰恰相反，學習了多年營銷，到最后，一個案例都沒有操作過，一個結果都沒有操作出來過，這樣的情況就只能怪自身了，因為正常情況下，只要認真操作的，最后都有結果。