這才是實體店必備的經營妙招！學會一個，生意火爆

今天我們就來簡單介紹三個經典營銷案例，看看那些聰明的商家在遇到生意冷清的情況時，是如何解決客流問題，讓營業額瘋漲的。

1、價格折中策略

價格折中策略是在高價和低價之間增加一個中間價位，當高價和低價都不能吸引客戶成交的時候，折中策略可以起到促進成交的作用。

有家理發店位于某小區附近，店里理發師的手藝不錯，但也沒有特別大的優勢，周邊還有兩三家理發店，競爭比較大，所以這家店的生意比較冷清。

老板經過調查研究發現，店里生意之所以這么差的原因，主要是出在理發價格上。理發價格分為兩檔，普通理發30元，店長理發70元。很多顧客進店看到價格后，覺得普通理發的價格太低擔心手藝不好，店長理發的價格又太高，所以成交的概率很低。

于是，老板在這兩個價位之間又增加了一個：總監理發50元。就通過這樣一個小小的改變，店里生意慢慢地好起來了。

以上這個案例就充分展示了價格折中策略的效果，很多消費者購買產品時都會更愿意選擇中間價格，價格太低，擔心質量不好，價格太高，又嫌太貴，這時候新增一個折中價格，絕對會比原先的定價方案更有吸引力。

這也要求實體店商家能夠精準把控自己的用戶群體，準確定價，才能取得更好的營銷效果。

2、贈品促銷策略

贈品促銷策略是指商家利用一件免費的贈品，刺激消費者購買另一件特定產品的營銷策略。

很多商家都喜歡用這招，比如我們經常在超市看到的，買大米送醬油，買薯片送飲料等等，都是運用了贈品營銷策略。

不過，今天要介紹的這種贈品營銷策略有個小小的技巧，可以大大提高顧客成交率。

張老板是開超市的，他做了一批牛奶卡片，然后在超市附近的小區里到處分發。領取了牛奶卡片的顧客可以到他的超市，免費領取一箱價值30元的牛奶，不過有個先決條件，就是要消費滿100元。

這個小小的營銷活動讓張老板的超市每天顧客盈門，絡繹不絕。

很多人覺得奇怪，為什么不直接在超市里掛牌子說消費滿100送一箱牛奶呢？這樣不是更簡單嗎？

這背后的原理很簡單，如果只是在顧客進店后告訴他，消費滿100送一箱牛奶，本質上就只是一個促銷活動，可能有很多人都不會感興趣?？墒乾F在換成用發卡片的形式，牛奶卡片已經在顧客手里了，在顧客眼中這就是自己的資產，如果不去使用就感覺自己虧了。

轉變了一下思維，顧客的響應度就會比直接發促銷廣告要高很多。

3、返現鎖客策略

返現鎖客策略是指通過給顧客返還現金、紅包等方式來吸引顧客再次回頭消費的營銷手段。

杭州西湖區有家蛋糕店，老板非常聰明，就用了兩個簡單的營銷手段，生意天天火爆，排隊排到門外。

首先，通過1元小甜品引流，原價在10元左右的甜品，每人每天限購一個，限量300個，賣完即止，引得顧客爭相搶購。

然后通過返現的模式牢牢鎖住顧客回頭消費，只要在本店消費滿100元，會當場返現一個15元的現金紅包，以此類推，消費越多，返現越多。并且每次在結賬發放購物小票時，會把顧客消費的累計金額顯示出來。

此活動相比于普通優惠券，更能讓顧客有目標感，很多顧客拿到優惠券之后順手就扔了，而這個活動中的消費額是一直累積的，小票上的累計金額就是要不斷告訴顧客，你再消費一點就可以拿到更多的返現了。

一方面利用特價占便宜心理，不斷贏取新顧客、新流量，另一方面通過后端引導，刺激消費者繼續消費的后端盈利模式，賺取更多的利潤。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。