牛逼的實體店營銷這么做！不推銷，不打價格戰，讓顧客主動上門

1、贈而不折

有些實體店老板一聽說搞活動就只會想到打折降價，但是打折有時候只會折損你的產品價值，并且會陷入一降再降的漩渦里。

但是如果沒有一點優惠，又不能激起顧客的購買欲，這時候我們可以選擇另一種方式，送贈品。比如買500元的產品，就送一張200元的代金券，或者是一份價值198元的禮品。

贈而不折，既不會折損產品和品牌的價值，還可以給顧客更多的獲得感，刺激購買。

2、錯覺折扣

客戶在面對打折時普遍會產生這樣的想法：東西價格便宜了，質量肯定也變差了；或者這價格只是在原價的基礎上提價了，打完折之后的價格可能就是產品本身的價格。所以很多客戶對打折活動并不感冒。

而要消除客戶的此類心理，商家就要在做營銷活動時動點腦筋了，要讓客戶覺得自己實際上就是賺到了。其實說白了，客戶喜歡的是占便宜，而不是便宜的商品。

日本三越百貨做過一次成功的營銷活動，活動說明：活動期間，客戶可以在全商場內用100元購買130元的商品。

此活動一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌進三越百貨購物。原本瀕臨倒閉的店鋪銷售量直線上升。

這其實就是錯覺打折。這種營銷方法針對的是顧客“便宜沒好貨”的心理，利用貨幣錯覺，不僅避開了打折處理尾貨的感覺誤區，而且真正起到了促銷的作用。采用這種方法一個月，三越百貨的銷售額就猛增至2億日元！

錯覺打折和直接打折促銷相比，表現形式更為隱晦、更有藝術性，而且更加能吸引顧客進店消費。

3、特色產品營銷

一般有好銷量的實體店，都會有一款特色產品，這是吸引顧客的第一要素，往往也是能給商家帶來很多利潤的搖錢樹。特色產品之所以說是特色，就是這個產品只有這家店里有，獨一無二，或者說這家店的這款產品相較于別家同類產品，有獨屬于自己的特別之處。

比如有家火鍋店的特色菜就是毛肚，相比其他店來說，這家店的毛肚特別鮮美，稍加涮燙就能產生脆嫩化渣的極佳口感，很多顧客都對此贊不絕口。

4、社群營銷

把平常積累的老客戶都加進一個會員群里，通過拼團、砍價、優惠券、抽獎等商家活動工具在群里推廣宣傳新活動。然后通過老客戶的轉發分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發式增長。

這種類型的商家活動工具網上也有很多，大多需要付費，也有免費的，比如公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略。

有家水果店的老板娘以前都沒做過線上活動，后來聽說了社群營銷，當天就拉了一個一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼團10元購”和“10斤臍橙砍價砍到最低價只要19.9元”這兩個活動，兩天內就把這個群增加到了500人，給店鋪帶來3倍的潛在客戶，并且達成了36單山竹和67單臍橙的交易，給店鋪增加了5倍的銷售量。

這種營銷方式不僅幫助商家輕松達到引流的目的，并且讓老顧客產生了復購。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。