產品營銷型網站建設和結構（這樣做轉化率會提高80%）

網站就像一個信息入口，我們在互聯網上通過訪問網站，獲取自己想要的信息，并且解決自己各種各樣的需求。然而，對于網站的提供方，也就是網站所有者來說，他們通過發布網站來獲得利益和價值。

網站是企業的門面，也是用戶與企業之間的網上橋梁。企業通過網站展示自己品牌價值、產品服務，實現交易。今天，我要跟大家聊的不是普通網站，而是營銷型網站。用產品思維去打造營銷型網站，我們需要注意哪些要點？

一、什么是營銷型網站

營銷型網站是為了實現某種特定的營銷目標，將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中的網站。這是百科的定義。

營銷型網站為營銷而生，它不像品牌網站和社交網站，它知道用戶的需求，了解用戶的痛點。當它展現在用戶面前時，就自帶光環，散發著很強的“自我銷售能力和感染力”，就像于一個很資深的銷售員在向他的客戶推介自己的產品。這就是營銷型網站的強大銷售力。

從產品的角度來看，營銷型網站也是一個產品，只是它站在用戶的角度去思考問題，讓自己成為最懂客戶的產品。

二、用產品思維看營銷型網站

現在說產品思維，已經不是什么新鮮詞。產品思維就是：用戶至上，先用戶，后產品。傳統的企業思維邏輯是：產品 → 營銷 → 用戶。先有產品，然后做營銷，最后吸引用戶成交。但是現在的互聯網產品思維是：用戶 → 營銷 → 產品。顯然，互聯網產品思維是先有用戶，后有產品。就是把用戶拉過來，再根據用戶的需求設計優化產品。

產品思維以用戶為核心，從互聯網產品思維去設計營銷型網站，我們需要關注以下這些方面。

1、誰才是目標用戶？

不管你的網站是賣產品還是賣服務，你都要清楚自己的目標用戶是誰。哪些用戶才是真正需要你的產品？比如：K12在線教育平臺，它的目標用戶是：網師（網絡教師）、家長、學生。所以在設計網站時，就要考慮到這三種角色的特征，分別滿足他們各自的需求。網師輕松展示技能，家長輕松挑選課程和老師，學生輕松學到知識，在滿足這些需求的過程中，平臺方自然也就獲利了。知道目標用戶是誰，你才清楚這些用戶最在意的是什么。

2、用戶從哪里訪問網站？

有人說，你做網站就做嘛，知道用戶從哪里訪問網站干嘛？其實知道用戶來源，我們就可以確定網站的版本，是Web版，還是M版。不同版本的設計有著天壤之別。你的用戶是喜歡在電腦上訪問你的網站，還是喜歡用手機訪問你的網站呢？你可以做個調研，這樣才清楚網站版本開發方向。方向錯了，再多的努力都是徒勞。

3、用戶為什么選擇你的網站？

從PC互聯網到移動互聯網，網站產品的同質化競爭已經進入白熱化，在千萬網站中，用戶為什么會選擇你？換句話說，你的網站有什么優勢和吸引力。在設計網站的時候，我們要考慮到網站在互聯網上的其他入口應該是什么樣的，如何讓你的網站在眾多網站中脫穎而出。這里涉及到網站的優勢及營銷推廣的問題。你的網站是否容易推廣，在設計時都要把營銷思想融入進去的。你可以與運營推廣團隊一起討論網站的自我營銷策略，讓網站一出生就自帶營銷競爭力。

4、用戶想在你的網站做什么？

網站是為了滿足某一部分用戶的需求而存在的。用戶通過你的網站，想達到什么目的，是買到滿意的產品，還是滿意的服務，或者是達成其他的目標呢？這就是網站存在的意義。它讓用戶達成預期目標，讓企業獲得相應的利益。如果是賣產品的網站，用戶進入你的網站最想做什么？當然是以合理的價格買到最好的產品，并且獲得最保障的售后服務。

一個營銷型網站的產品頁應該包含這些要素：產品信息、產品優勢，企業核心競爭力、服務流程、售后保障、問題幫助、聯系方式。

營銷網站要在重要的位置展示產品信息，同時告訴用戶產品比競品的優勢和企業實力，清晰的標注購買服務流程和售后保障，展示問題解答消除用戶疑慮，并且有方便快捷的聯系渠道。這是從網站架構上來談及營銷型網站的特征。除此之外，還包括網站的色彩、線條、圖片等信息。營銷型網站更多的是從每一個細節去抓住用戶。

5、用戶在你的網站達到目的了嗎？

網站是為了滿足用戶的某一個需求，從而實現用戶的目標，你要清楚用戶是否在你的網站達到了目的？即使你的網站設計的五顏六色，最后卻沒有完成用戶的目標，那么這個網站也是失敗的。營銷型網站不光要把產品銷售出去，而且要讓用戶輕松愉快的買到產品。所以，產品是核心，加上良好的用戶體驗，必然成就營銷型網站的無限魅力。

6、用戶下次是否還愿意訪問的網站？

這是個回頭率的問題，用戶下次是否還會選擇你，由很多因素決定，包括：產品的質量、客戶服務、網站體驗、企業實力等。其中，在相同體量和相同維度下，用戶體驗優秀的網站將決定用戶的回頭率。舉個例子，兩個網站都能滿足你的需求，其中一個網站做得很爛，另一個做得很好，你會選擇哪一個呢？當然是好的那個，因為每個人的時間都是有限的，用戶都是懶得去思考的，人總是愛美的。難道不是嗎？

三、總結

營銷型網站的誕生，為企業節省了大量的營銷成本，也大大提高了網站的轉化率，很多企業也因此從中獲利。營銷型網站不是什么高大上的網站，而是網站的設計者懂得從用戶的角度去思考，讓網站更符合用戶的需求。對于產品經理而言，網站就是一個產品，營銷型網站正是抓住了用戶的痛點和用戶的心理，讓用戶在網站面前卸下所有防御，去接納網站所傳遞的價值。